想在Prime Day喜提爆單，疫情過后亞馬遜賣家該如何“原地復(fù)活”？

當(dāng)前，世界上大部分地區(qū)仍處于冠狀病毒的高峰期，美國記錄的死亡人數(shù)超過4萬人，這個(gè)數(shù)字在所有國家中是最高的。這對經(jīng)濟(jì)的影響不容低估。

然而，當(dāng)大多數(shù)零售店關(guān)閉或裁員時(shí)，亞馬遜卻在招聘。因此，如果你是亞馬遜賣家，你就在2020年增長極快的電商平臺(tái)上。

然而，對于亞馬遜賣家來說，這并不全是好消息。賣家都知道，亞馬遜正在限制非必需品進(jìn)入他們的FBA倉庫，盡管這些限制正在逐步取消。找到可靠的供應(yīng)并不容易，因?yàn)槲覈S在全速生產(chǎn)方面一直進(jìn)展緩慢。

那么Prime Day呢？這通常在每年7月左右舉行，亞馬遜Prime會(huì)員可以享受所有亞馬遜商品的優(yōu)惠。對于亞馬遜賣家來說，這通常是一個(gè)巨大的銷售熱潮，銷售額是平時(shí)的兩倍、三倍甚至十倍。亞馬遜在正式開始前2-3周才會(huì)公布實(shí)際日期。2019年的Prime Day在7月15日和16日進(jìn)行，持續(xù)48小時(shí)。

有傳言說，由于疫情的問題，Prime Day將推遲至少一個(gè)月，但很難預(yù)測它是否會(huì)如期舉行。

那么，如果你是亞馬遜的賣家，你該如何準(zhǔn)備呢？

亞馬遜會(huì)建議的第一件事就是提供Prime Day的獨(dú)家折扣。這可以從你的亞馬遜賣家中心頁面做到如下：

你需要下載模板并填寫如下信息：

幾乎所有亞馬遜賣家想獲得“PRIME DAY DEAL”的標(biāo)志，因?yàn)檫@會(huì)推動(dòng)銷售的巨大增長。

更理想的是，你應(yīng)該計(jì)劃在亞馬遜Prime Day推出新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品的發(fā)布造勢：

Prime Day Launches必須首先獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。

以下是來自亞馬遜的一些關(guān)于Prime Launches的信息：

Prime launch計(jì)劃通過我們網(wǎng)站上的專門渠道和全年的特別營銷活動(dòng)，向Prime客戶展示新產(chǎn)品或特別版產(chǎn)品，幫助合格的賣家銷售商品，提高客戶對其品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度，包括在特定的高峰期，如假期和Prime Day（所有這些活動(dòng)，統(tǒng)稱為“Prime Launch Marketing”）。Prime Launch Marketing的范圍、執(zhí)行、演示和所有其他方面將由我們自行決定。參與Prime Launches計(jì)劃需要獲得批準(zhǔn)。要申請，請聯(lián)系你的客戶經(jīng)理。ASIN級(jí)別提供批準(zhǔn)，包括在Prime Launches計(jì)劃中的每個(gè)新ASIN（或子ASIN）必須單獨(dú)獲得批準(zhǔn)，并受這些條款的約束。在任何時(shí)候批準(zhǔn)任何一個(gè)ASIN（或子ASIN）并不保證以后批準(zhǔn)任何ASIN。所有參與Prime Launches計(jì)劃的批準(zhǔn)均由我們?nèi)珯?quán)決定，并須遵守這些條款。

你需要有一個(gè)可靠的庫存供應(yīng)，以支持Prime Day大規(guī)模增長。確保你和你的供應(yīng)商鎖定了2020年剩余時(shí)間的供應(yīng)。如果你的產(chǎn)品很熱銷，現(xiàn)在就是大量采購和存活的時(shí)候。如果可以避免的話，永遠(yuǎn)不要缺貨。

在物流方面，由于近期FBA的不穩(wěn)定性，有一個(gè)第三方物流倉庫提供了許多好處：

1、根據(jù)需求發(fā)送數(shù)量，從而避免昂貴的長期儲(chǔ)存費(fèi)用；

2、如果需求不能保證，則無需將完整的集裝箱貨物發(fā)送到亞馬遜；

3、如有必要，則有能力配送自發(fā)貨訂單；

4、出售給亞馬遜以外的零售商店和平臺(tái)，例如Shopify、eBay、沃爾瑪、Target等；

5、發(fā)貨到亞馬遜FBA之前進(jìn)行質(zhì)量控制檢查=減少客戶投訴。

許多明智的投資者認(rèn)為，盈利的最佳時(shí)機(jī)是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后。因此，如果疫情在8月之前結(jié)束，那么重新推出新的亞馬遜產(chǎn)品可能會(huì)為亞馬遜賣家提供更大的機(jī)會(huì)。

亞馬遜的賣家現(xiàn)在應(yīng)該做些什么呢？

1、產(chǎn)品研究：尋找現(xiàn)在需求量很大的產(chǎn)品。由于衛(wèi)生紙的短缺，坐浴盆噴霧器的銷量有了巨大的增長。越來越多的人在網(wǎng)上購買生活用品，對居家必需品的需求急劇上升。

2、要有創(chuàng)意：手工制品在亞馬遜上是一個(gè)日益增長的類別。

3、由于人們正處于居家隔離時(shí)期，因此還出現(xiàn)了以下趨勢：

1）隨著健身房和健身房被迫關(guān)閉，包括重量訓(xùn)練設(shè)備、健身配件和瑜伽設(shè)備在內(nèi)的家庭健身產(chǎn)品激增。由于在家鍛煉的增加，運(yùn)動(dòng)包類和許多戶外運(yùn)動(dòng)類如棒球、壘球和田徑正在減少。

2）許多公司已經(jīng)實(shí)施了在家辦公的政策，這推動(dòng)了對電腦顯示器、鍵盤和鼠標(biāo)以及辦公椅的需求，因?yàn)閱T工希望創(chuàng)建一個(gè)臨時(shí)的家庭辦公室。

3）旅游行業(yè)出現(xiàn)暫停，導(dǎo)致箱包、公文包和相機(jī)類別的減少。此外，許多春假被取消，導(dǎo)致涼鞋和泳裝類的銷量下降。

4）由于許多新人被迫取消或推遲婚禮，包括新娘裝和男式套裝在內(nèi)的正式服裝種類正在減少。

當(dāng)疫情結(jié)束后，其他盈利的方法如下：

●考慮出現(xiàn)熱銷趨勢的產(chǎn)品，具體類目可參考下列圖表（2020年與2019年3月份電商增長最快和下降最快的100個(gè)品類）；

（來源：Stackline）

●更多地關(guān)注社交媒體營銷和建立你的品牌。使用facebook、Instagram、Pinterest、Youtube、TikTok、Twitter的全渠道營銷都應(yīng)該激活；

●利用Amazon Posts 和Amazon Live這兩個(gè)工具免費(fèi)來推廣你的業(yè)務(wù)；

●建一個(gè)Shopify獨(dú)立站，并對其進(jìn)行優(yōu)化，以便在亞馬遜上獲得更大的銷售額。注重多元化，你不能把亞馬遜作為你唯一的收入來源；

現(xiàn)在是為未來計(jì)劃、投資和行動(dòng)的時(shí)候了。你需要像一個(gè)新的賣家一樣重新開始思考。

（來源：電商大神BILZAR）

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