疫情下逆勢增長！易佰網(wǎng)絡(luò)1-3月合計銷售收款約 1.57 億美元，漲幅近30%

近日，華凱創(chuàng)意在披露重大資產(chǎn)重組預(yù)案后的進展公告中，詳細列明了深圳易佰網(wǎng)絡(luò)在2019年跨境出口電商的市場表現(xiàn)情況。以及2020年第一季度的銷售收入。

2019海外市場表現(xiàn)及品類數(shù)據(jù)

據(jù)觀察，2019 年易佰網(wǎng)絡(luò)凈利潤較上年同期增長 94.51%。報告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)以銷售地區(qū)為劃分標準的主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下：

具體而言，報告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)分區(qū)域的收入分布及其變動情況表現(xiàn)出以下特征：

1、從增幅來看，2019 年排名前十五位的銷售國收入均實現(xiàn)同比增長，其中德國、法國、意大利、墨西哥、印度尼西亞等九個國家的同比增幅超過 100%，表現(xiàn)出良好的增長勢頭。

2、從排名上來看，美國、德國、英國、法國、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳大利亞等歐美發(fā)達國家穩(wěn)定保持在銷售地區(qū)排名前列，這些地區(qū)依靠其較高水平的互聯(lián)網(wǎng)普及率和居民消費能力，是易佰網(wǎng)絡(luò)的主要目標市場和核心收入來源。但與此同時，易佰網(wǎng)絡(luò)來自東南亞、南美洲國家的銷售收入也快速增長，

3、從結(jié)構(gòu)上來看，報告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)來自美國、英國、澳大利亞的收入占比整體有所下降；相反，來自德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、墨西哥等國家的收入占比則有所上升。

報告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)以產(chǎn)品品類為劃分標準的主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下：

2019 年，七大品類收入均實現(xiàn)同比增長，其中工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件同比增幅超過 100%，其他主要品類的平均增速也超過 85%，表現(xiàn)出良好的增長勢頭。報告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)銷售商品品類結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定，2018 年度、2019 年度家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、汽車摩托車配件等四大品類營業(yè)收入合計占比分別為 67.99%、67.88%。易佰網(wǎng)絡(luò)基于前期品類發(fā)展策略，在上述四個品類產(chǎn)品的開發(fā)和運營方面積累了豐富的經(jīng)驗，并形成較強的競爭優(yōu)勢。

瘋狂盈利背后：冷門細分領(lǐng)域

北美小妹了解到，2019 年，易佰網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營業(yè)收入 357,830.94 萬元，同比增長 97.42%，實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤 17,511.50 萬元，同比增長94.51%，與營業(yè)收入增幅接近，凈利率保持穩(wěn)定。

能夠如此高速增長，是因為易佰網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展初期戰(zhàn)略性地避開服裝、消費電子等處于紅海市場的品類，優(yōu)先切入并不斷深耕家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品等藍海品類。

此外，在具體產(chǎn)品方面，易佰網(wǎng)絡(luò)深入研究市場需求和消費行為，同樣采用藍海戰(zhàn)術(shù)進行差異化開發(fā)，主要集中在有穩(wěn)定市場需求而相對冷門的細分領(lǐng)域。通過執(zhí)行“雙藍海策略”，易佰網(wǎng)絡(luò)逐漸構(gòu)建產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，積累產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有效提升了市場競爭力。2019 年，易佰網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)深耕四大品類，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)快速增長，合計收入占比保持在 68%左右。在此基礎(chǔ)上，易佰網(wǎng)絡(luò)也加強了 3C 電子產(chǎn)品、戶外運動、工藝收藏等品類的資源投入，并針對影視攝影、母嬰用品、手表首飾等前期投入較小的品類設(shè)立產(chǎn)品專項小組，使 SKU 總數(shù)由 2018 年 17.03 萬個增至 37.11 萬 個（以產(chǎn)生付款訂單為統(tǒng)計口徑），進一步促進了 2019 年各產(chǎn)品線的業(yè)績增長。此外，易佰網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸提升高單價商品的開發(fā)比例，提高單品毛利，商品平均銷售單價由 2018 年 68.87 元/個提升至 2019 年 86.01 元/個，客單價由 2018 年 135.66 元/個提升至 2019 年 215.99 元/個，促進了 2019 年度收入規(guī)模的提升。另外，易佰網(wǎng)絡(luò)銷售的商品單價大約在 10 美元左右，消費者的價格敏感性相對較低，因此有效降低了中美貿(mào)易戰(zhàn)對經(jīng)營活動的不利影響。

新冠疫情下的易佰網(wǎng)絡(luò)

1、易佰網(wǎng)絡(luò)深圳總部和成都分公司的員工從 2 月 10 日起已陸續(xù)現(xiàn)場復(fù)工，武漢分公司受疫情影響在一季度雖未現(xiàn)場復(fù)工，但主要是業(yè)務(wù)人員且均采用線上辦公，商品上架、網(wǎng)店運營等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)未受到重大影響，并已于 4 月 1 日全面復(fù)工。

2、2019 年末約 70%的存貨位于海外倉，從海外倉發(fā)貨的訂單執(zhí)行未受疫情影響，約30%的存貨位于國內(nèi)倉，國內(nèi)倉中斷發(fā)貨時間較短，跨境物流配送也陸續(xù)恢復(fù)，因此從國內(nèi)倉發(fā)貨的訂單執(zhí)行亦未受到重大影響。

3、易佰網(wǎng)絡(luò)大部分供應(yīng)商于 2 月中下旬已陸續(xù)復(fù)工，易佰網(wǎng)絡(luò)按照預(yù)算規(guī)劃正常進行商品采購，對后期補貨不會造成重大不利影響。

4、FBA暫停入倉應(yīng)對：“國內(nèi)倉+第三方海外倉+亞馬遜 FBA 倉”，及時調(diào)整經(jīng)營策略，將補貨發(fā)運至第三方海外倉繼續(xù)運營，保障終端銷售的持續(xù)性，有效分散了經(jīng)營風險；同時，基于疫情期間目標市場終端消費者的需求，加強開發(fā)和供應(yīng)消毒防護、遠程辦公教學、母嬰玩具、廚房衛(wèi)浴、園藝日用、室內(nèi)健身等品類產(chǎn)品（平均開發(fā)周期在 7 天以內(nèi)）。

據(jù)了解，2020 年 1-3 月，易佰網(wǎng)絡(luò)合計銷售收款約1.57 億美元（折合人民幣約 11 億元），與 2019年同期相比增幅近 30%（未經(jīng)審計）。