最近,不少朋友在私密圈咨詢亞馬遜的關鍵詞問題,今天就簡單寫一下常用的關鍵詞的尋找方式。
在亞馬遜的運營中,關鍵詞有多重要,這恐怕不必多說。
當你的產(chǎn)品上傳以后,系統(tǒng)不會知道這是款什么樣的產(chǎn)品,系統(tǒng)對你產(chǎn)品的識別方式,主要就是靠你嵌入的那些關鍵詞(key words)。
所以可以這樣說,你嵌入什么樣的關鍵詞,你的產(chǎn)品在亞馬遜的眼中就是什么樣子的。
關鍵詞,就是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺身份識別器。
因此,能找到與自己產(chǎn)品相關的關鍵詞,然后將這些關鍵詞按照一定的優(yōu)先順序嵌入listing中,是產(chǎn)品上線前的最重要的工作之一。
賣家尋找關鍵詞的方式,我今天簡單分為免費的方式和付費的方式。
關鍵詞的尋找方式很多,包括但不限于以下我所介紹的這些。
說到免費的方式,主要集中在亞馬遜站內。
站內的一些地方,都可以找到搜索率較高的相關產(chǎn)品關鍵詞的身影。
1、亞馬遜搜索框
當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時,亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度,把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給你。
比如我想賣的是刀具(knife),我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”,則下方會出現(xiàn)很多的與knife相關的關鍵詞。
這些詞是按照搜索量的大小和相關程度來綜合進行排序的。
其實這里也可以看做是一個選品的靈感來源地。
當你已經(jīng)注冊好店鋪,但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時,可以來這里尋找一下選品的靈感。
比如你想走knife刀具周邊產(chǎn)品,那么你就會發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了以下關鍵詞。
knife sharpener磨刀器。
knife set 刀具套裝
knife set with block帶刀架刀具套裝
knife sharpeners best 最好的磨刀器
這里,你就可以看到在knife這個詞的周邊,有哪些產(chǎn)品是顧客最經(jīng)常搜索到的關鍵詞。
搜索量的大小,代表的就是這款產(chǎn)品的市場需求程度的大小。
如果你想做knife周邊的產(chǎn)品,再依照選品的一些方法對這些產(chǎn)品進行下一步的篩選,可能也會選出自己中意的產(chǎn)品。
話題扯遠了,繼續(xù)關鍵詞的話題。
2、競品的listing頁面
我們常說,向高手學習,會學到很多我們并不具備的能力。
做亞馬遜也是一樣,那些排在頭部的產(chǎn)品,永遠是大家學習的榜樣。
就像你如果想做充電寶產(chǎn)品,那么anker就是你必須去深入學習的榜樣。
在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊,你可以得到很多的關鍵詞靈感。
3、廣告活動推薦詞
當你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動時,系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞,來自動推薦一些產(chǎn)品的關鍵詞。
這些關鍵詞也是按照搜索量和相關性來綜合排名的。
比如我的產(chǎn)品是bedding周邊,輸入bedding,系統(tǒng)會自動推薦一些主要關鍵詞。
4、廣告報表中的詞
做廣告的目的有很多,可以提升關鍵詞排名、可以利用廣告出單。
但是在新品期的自動廣告中,最重要的一項職能,便是為手動廣告組來篩選關鍵詞。
當新品的自動廣告跑了一段時間以后,我們就可以在后臺下載廣告報表,根據(jù)這些廣告報表中的詞,我們再來進行下一步手動廣告的創(chuàng)建。
自動廣告報表中的那些點擊率和轉化率都不錯的詞,一般是產(chǎn)品的精準關鍵詞。
這類關鍵詞已經(jīng)經(jīng)過了購買和轉化的考驗,是后續(xù)應該重點關注和培養(yǎng)的詞。
5、免費關鍵詞軟件
免費關鍵詞的軟件有很多,聲吶(Sonar)就是其中比較好用的一款。
打開聲吶網(wǎng)站,我們可以看到,在搜索框的上方有三個選項。
“關鍵詞”選項,可以根據(jù)你輸入的關鍵詞,來為你推薦與這個詞重合的一些詞。
比如我輸入“charger”(充電器),點擊“檢索”,下方會顯示所有帶有“charger”的關鍵詞。
這些詞同樣也是按照右側的搜索熱度來進行排名的。
那么,第二個“擴展詞”選項,顯示的結果就是與“charger”相關聯(lián)的一些產(chǎn)品關鍵詞。
這些關鍵詞不一定帶有“charger”,卻一定是和“charger”的關聯(lián)度比較高的詞。
還是輸入剛才的“charger”,則下方的“擴展詞”出現(xiàn)的都是一些“數(shù)據(jù)線”、“蘋果數(shù)據(jù)線”之類的詞。
第三個Asin選項,則是屬于查詢競爭對手關鍵詞的方式。
如果我們想查詢某款產(chǎn)品的搜索關鍵詞來源,則copy這個產(chǎn)品的asin碼。
粘貼進搜索框,然后點擊“檢索”。
我們就可以看到這個listing的關鍵詞的主要構成。
這款聲吶軟件的基礎功能是永久免費的,其他的高級功能可以按照自己的需求來購買。
付費的方式主要就是利用付費軟件的一些功能來查詢產(chǎn)品的關鍵詞。
有此類功能的軟件有很多,這里就給大家簡單的介紹兩款。
第一款,是Merchantwords,這款軟件相信老賣家和老運營都不會陌生。
早年,很多運營都說,亞馬遜數(shù)據(jù)運營的三大必備軟件:JS、Merchantwords、keepa。
不過現(xiàn)在隨著軟件數(shù)量的增多,大家可選擇的軟件種類越來越多。
Merchantwords這款軟件的數(shù)據(jù)比較全面,幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點。
第二款,介紹一下賣家精靈軟件。
在賣家精靈的“關鍵詞精靈”選項中,共提供4中關鍵詞功能。
其中,“關鍵詞挖掘”和“關鍵詞反查”對于查找關鍵詞來講,是兩個比較重要的功能。
“關鍵詞挖掘”,是用來查找相關關鍵詞的功能。
當你在“關鍵詞挖掘”的搜索框輸入“apple”,點擊“立即查詢”。
則搜索結果中就會出現(xiàn)有關“apple”這個詞的所有相關關鍵詞信息。
包括這些關鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價分析等。
“關鍵詞反查”,是用來篩查競品關鍵詞信息的的功能。
你想查詢哪個產(chǎn)品的相關關鍵詞,就把這個產(chǎn)品的asin碼復制到搜索框,點擊“反查關鍵詞”。
則在搜索結果中,你就可以看到這個競品的主要關鍵詞流量來源。
像其他的很多軟件,也有相似的功能。
各個軟件的功能和價格都大同小異,賣家可以根據(jù)自己的個人興趣來進行選擇。
(來源: 跨境老鳥Mike)
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