如何打造自帶流量的高轉(zhuǎn)化Listing？

美國站入倉政策放寬

4月19日，亞馬遜官宣：“亞馬遜美國站FBA即日起可以允許更多商品創(chuàng)建貨件發(fā)往亞馬遜運營中心?！?

Source：亞馬遜全球開店

這對賣家來說確實是值得慶祝的好消息，不過補貨數(shù)量是有限制的，很多賣家反饋有的商品只能補發(fā)幾十個，新品的發(fā)貨訂單數(shù)量限制也不足以用來前期推廣。

看來想要亞馬遜所有類目恢復(fù)正常還是需要一段時間，在持續(xù)關(guān)注入倉限制更新的同時，賣家們可以花更多的時間來優(yōu)化isting和廣告這兩個對銷量轉(zhuǎn)化至關(guān)重要的版塊。

優(yōu)化Listing，提高轉(zhuǎn)化率

亞馬遜Listing優(yōu)化是將流量吸引到產(chǎn)品Listing并獲得銷售的最有效手段。此外，隨著市場在2020年以后變得越來越擁擠，有效優(yōu)化亞馬遜商品信息的能力是一項關(guān)鍵技能。

01、收集拓展關(guān)鍵詞

在決定如何優(yōu)化亞馬遜列表時，相關(guān)的關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)。如果基礎(chǔ)牢固，您的亞馬遜產(chǎn)品Listing將在搜索排名中排名較高，并帶來更大的轉(zhuǎn)化。 

亞馬遜的算法相當(dāng)簡單。消費者搜索關(guān)鍵詞和與這些關(guān)鍵詞最匹配的賣家Listing按相關(guān)性順序進行填充。為了找到最適合您的Listing的關(guān)鍵詞，我們建議使用關(guān)鍵詞搜索工具，并創(chuàng)建一個包含買家用來搜索特定產(chǎn)品的有用術(shù)語和短語的表格。 

記得要同時包含短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，因為每個關(guān)鍵詞都有特定的用途。短尾語非常適合在產(chǎn)品標(biāo)題中使用，而長尾關(guān)鍵詞對于包含在產(chǎn)品描述中非常有用。 

同時還要研究競品的關(guān)鍵詞，通過JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞工具，反查到競品的關(guān)鍵詞，將所有關(guān)鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關(guān)程度、排名容易度等信息篩選出最有價值的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞匹配并不是影響Listing排名的唯一直接因素（價格，歷史銷量都起著作用），但它是最容易改變的因素。 

02、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是買家最先看到的商品信息。因此，在標(biāo)題中必須包含該產(chǎn)品的一些主要關(guān)鍵詞 。此外，賣家將產(chǎn)品的品牌名稱包括在內(nèi)，因為喜歡該產(chǎn)品并覺得很有價值的消費者將希望了解制造該產(chǎn)品的公司，以便將來可以購買，這也是一個提高客戶忠誠度的好方法。 

Amazon標(biāo)題的通用結(jié)構(gòu)如下： [品牌名稱] – [產(chǎn)品類型] – [功能1] – [功能2] – [尺寸等] 

Source: amazon.com

盡管亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題字符限制200個，但買家應(yīng)盡量將標(biāo)題保持在80個字符以內(nèi)，超過此長度的標(biāo)題將在移動設(shè)備上被切斷，導(dǎo)致糟糕的客戶體驗。 

03、增強五點描述的吸引力

五點描述的文案對Listing的轉(zhuǎn)化有相當(dāng)大的影響，因為該區(qū)域比產(chǎn)品標(biāo)題具有更多的處理空間，賣家可以嵌入一些最相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。

比起產(chǎn)品功能，消費者關(guān)心這些功能所帶來的好處，賣家應(yīng)該利用此空間突出顯示如何通過購買商品來改善消費者的生活。 

五點描述是賣家提供擔(dān)保最好的展示機會，消費者在知道產(chǎn)品附帶保修服務(wù)時，他們會更有信心購買。

04、最大化利用產(chǎn)品描述

與五點描述一樣，產(chǎn)品描述版塊這是集成長尾關(guān)鍵詞的理想空間，因為字符數(shù)（2，000）遠大于前兩個部分。

但是，作為所有關(guān)鍵詞優(yōu)化工作的一項原則，請勿隨意填充關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)該使用產(chǎn)品描述區(qū)域來加入比標(biāo)語，利用能增加銷售量的誘導(dǎo)詞以及盡可能具有描述性的方式為客戶描繪產(chǎn)品的使用場景。除了展示產(chǎn)品功能，賣家應(yīng)該說服消費者他們?yōu)槭裁葱枰摦a(chǎn)品。 

Source: amazon.com

鑒于產(chǎn)品描述是一個絕佳的講故事機會，賣家可以使用亞馬遜A +頁面將其產(chǎn)品描述提升到一個新的水平。 

05、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

無論是在零售商的專用網(wǎng)站還是在亞馬遜市場內(nèi)，圖片都是創(chuàng)建可轉(zhuǎn)換產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵組成部分。

在亞馬遜上，賣家可以上傳7張產(chǎn)品圖片。在有限的空間內(nèi)，賣方必須提供精美的圖像，以使?jié)撛诘馁I家對產(chǎn)品是什么以及有什么功能更好的了解。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，專業(yè)賣家要想提高銷售速度就必須擁有幾種類型的產(chǎn)品圖片： 

產(chǎn)品的多角度展示圖；

產(chǎn)品的使用場景圖；

獨特功能的特寫圖；

競品的對比圖

除了這些圖片之外，賣家還應(yīng)認(rèn)真考慮為產(chǎn)品添加視頻。視頻內(nèi)容比以往任何時候都更受歡迎，并且已證明在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化方面非常有效。強烈建議將產(chǎn)品視頻用于亞馬遜列表優(yōu)化，因為這種類型的內(nèi)容不僅更深刻和更具描述性，而且通?？梢砸子谙男问胶喜⑵渌麍D片中包含的所有信息。

此外，還有Q&A和Review的打造，一個完整的Listing的創(chuàng)建是相當(dāng)耗時的，這期間關(guān)鍵詞的搜集就要占很大一部分工作，如何將有價值的關(guān)鍵詞無縫嵌入Listing也需要一定的經(jīng)驗和技巧。

Listing生成器2.0面市

為了幫助賣家更高效的打造出自帶流量的Listing，Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing生成器的進階版，可以結(jié)合關(guān)鍵詞和listing內(nèi)容，為你的新listing以及已有l(wèi)isting打分，并提出優(yōu)化建議。

一鍵檢測Listing質(zhì)量

使用Jungle Scout的AI驅(qū)動的Listing優(yōu)化得分（LQS），檢查listing的排名和轉(zhuǎn)化銷量。實時衡量產(chǎn)品標(biāo)題，描述，五點，關(guān)鍵詞，圖片等元素，即時獲得實時反饋來調(diào)整listing。

破解競品成功經(jīng)驗

除了分析自己的Listing質(zhì)量，還可以將競品的標(biāo)題、五點和描述復(fù)制粘貼到Listing Builder2.0中，查看競品listing質(zhì)量得分，有助于分析對比競品listing，找到優(yōu)化要點。

智能嵌入相關(guān)關(guān)鍵詞

利用熱門關(guān)鍵詞創(chuàng)建成功的SEO策略，提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。導(dǎo)入現(xiàn)有的關(guān)鍵詞列表，即時創(chuàng)建關(guān)鍵詞庫，或使用高級過濾器來識別高排名或中等排名的關(guān)鍵詞來打造排名或者調(diào)整廣告支出。

賣家后臺輕松同步

在賣家中心和Jungle Scout之間輕松移動listing。將新listing拉入Jungle Scout進行測試和優(yōu)化，然后以CSV格式下載并將它們同步上傳到賣家中心，優(yōu)化效果立竿見影。（來源：Jungle Scout槳歌）

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