重磅：亞馬遜或接受非必需品！備戰(zhàn)Prime Day需提前！

在亞馬遜銷(xiāo)售非生活必需品的賣(mài)家，或許能迎來(lái)第一個(gè)好消息：FBA或接受非必需品。

亞馬遜向CNBC表示很快將允許第三方賣(mài)家的非生活必需品。晚些時(shí)候，將會(huì)接受更多得產(chǎn)品入庫(kù)。

但是入庫(kù)得非生活必需品將會(huì)受到產(chǎn)品限制，與此同時(shí)，宣布了再增加7.5萬(wàn)個(gè)崗位，這是繼3月宣布增加10萬(wàn)崗位得又一新招聘計(jì)劃，為了更快對(duì)訂單進(jìn)行處理，更多的細(xì)節(jié)將會(huì)在本周晚些時(shí)候再向賣(mài)家公布。

3月17日宣布的優(yōu)先入庫(kù)政策本截止于4月5日，但受疫情影響無(wú)限期延長(zhǎng)。

雖然從4月初開(kāi)始，亞馬遜在賣(mài)家后臺(tái)定期更新“補(bǔ)庫(kù)存”頁(yè)面和“補(bǔ)貨報(bào)告”頁(yè)面，也宣布更新了移除訂單延遲和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)豁免政策，但是僅有少部分賣(mài)家能夠進(jìn)行創(chuàng)建。

有賣(mài)家表示這或許是一個(gè)好消息，但是自己所經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目訂單下降過(guò)快，物流成本又上漲，即使“解封”，也達(dá)不到原有的利潤(rùn)，但是風(fēng)險(xiǎn)卻上升了很多，所以賣(mài)家決定在觀(guān)望觀(guān)望，等到疫情結(jié)束在入場(chǎng)或者等到物流和訂單穩(wěn)定再說(shuō)。

listing優(yōu)化有方法

其實(shí)賣(mài)家現(xiàn)在可以準(zhǔn)備著手Prime Day，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)疫情過(guò)后會(huì)爆發(fā)一次報(bào)復(fù)性的增長(zhǎng)，Prime Day又恰處在“開(kāi)學(xué)季”，可以以促銷(xiāo)的方式，促進(jìn)訂單的增長(zhǎng)。

趁這段時(shí)間，抓緊修煉內(nèi)功。尤其是listing的優(yōu)化。

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

標(biāo)題和search term

標(biāo)題和后臺(tái)的search term決定了你的排名，只有盡可能靠前的排名才能讓買(mǎi)家看到你：

1. 標(biāo)題：品牌+屬性詞+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+消費(fèi)者受眾+熱門(mén)關(guān)鍵詞

2. search term里面包含了250個(gè)字符，決定了產(chǎn)品的權(quán)重和排名

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

標(biāo)題要盡量的精簡(jiǎn)，小白賣(mài)家經(jīng)常是什么都填，如果是這樣，算法極有可能把不相干的類(lèi)目和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，那么就會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)客戶(hù)不精準(zhǔn)，不利于權(quán)重和排名，最好的是利用工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的確定。

比如關(guān)鍵詞的工具：

賣(mài)家精靈，Google adwards，

服務(wù)商數(shù)據(jù)資源：

ARA關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，ASIN報(bào)告

亞馬遜內(nèi)部推薦數(shù)據(jù)：

亞馬遜前臺(tái)工具，CPC后臺(tái)推薦工具。

注意：關(guān)鍵詞可以著重關(guān)注：購(gòu)買(mǎi)量及購(gòu)買(mǎi)率（訪(fǎng)客數(shù)/訂單量），兩個(gè)數(shù)值越高轉(zhuǎn)化率就越高，可參考性就越高。

圖片優(yōu)化

好的圖片能讓轉(zhuǎn)化率翻倍，首圖尤其能在一眾相同的產(chǎn)品中得到更多的關(guān)注。

有些新手賣(mài)家看到同類(lèi)產(chǎn)品的listing賣(mài)的很好就直接照搬了，熟不知賣(mài)家已經(jīng)在同種類(lèi)目中穩(wěn)扎穩(wěn)打了幾年，占據(jù)了該類(lèi)目的頭部位置，新手需要的是借鑒而不是照搬。

首先需要分析產(chǎn)品的受眾，這個(gè)產(chǎn)品是提供給哪個(gè)群體的，女性，男性，年齡，階層等等，再找到相同受眾產(chǎn)品（不屬于同個(gè)類(lèi)目）首圖進(jìn)行參考，多方結(jié)合來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，最好再制作視頻，提供使用場(chǎng)景和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率翻倍。

賣(mài)點(diǎn)和詳情頁(yè)

消費(fèi)者一般是看到產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品，前兩步都做到了，第三步就要抓住消費(fèi)者。

5點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)：

1. 寫(xiě)出產(chǎn)品最具有特色的地方，和同類(lèi)產(chǎn)品顯著不同的地方

2. 寫(xiě)出適合人群和產(chǎn)品需要注意的屬性

3. 寫(xiě)出產(chǎn)品使用的注意事項(xiàng)

4. 描述產(chǎn)品的功能

5. 描寫(xiě)售后

注意：一定要寫(xiě)清楚產(chǎn)品的功能，否則消費(fèi)者收到貨會(huì)產(chǎn)生不必要的落差，可能會(huì)退貨。一定要寫(xiě)清楚消費(fèi)者關(guān)心的地方，最好是找專(zhuān)業(yè)的人進(jìn)行撰寫(xiě)，否則語(yǔ)法錯(cuò)誤可能會(huì)讓消費(fèi)者退出界面。

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

以上就是基本的listing優(yōu)化，對(duì)于新手和點(diǎn)擊率/購(gòu)買(mǎi)率低的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是值得反復(fù)推敲，除此之外一定要多看看同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家是如何寫(xiě)listing，通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短，反復(fù)測(cè)試就能有新的突破口。

指導(dǎo)爆單有方法

為什么有些賣(mài)家反復(fù)優(yōu)化還是沒(méi)辦法爆單？主要是因?yàn)閘isting優(yōu)化涵蓋了太多的內(nèi)容，更需要資深運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一的診斷。

雨果攜手亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，提供一站式解決方案，對(duì)產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)研，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵字；對(duì)title，和5點(diǎn)描述進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的修訂；讓產(chǎn)品獲得更多的曝光與轉(zhuǎn)化；還包括圖片修訂和新品推廣，獲得更好的轉(zhuǎn)化量，快速提升銷(xiāo)量，除了listing以外還有CPC廣告建議優(yōu)化，讓你擺脫廣告費(fèi)用消耗快，訂單沒(méi)有起色的現(xiàn)狀。

一次的診斷，讓你運(yùn)營(yíng)亞馬遜更加得心應(yīng)手！

（編輯：江同）