亞馬遜運營過程中，哪些統(tǒng)計報表非常重要？

最近有賣家在微信群中討論，大家在日常運營過程中，會有哪些運營表格，運營數(shù)據(jù)是需要統(tǒng)計的。有沒有相關的表格可以參考？

如果需要形成報表，那么平時的數(shù)據(jù)記錄，還有定期查看下載亞馬遜后臺相關報告還是很有必要的。那么可以記錄哪些對運營來說非常有幫助的數(shù)據(jù)呢？

我們將會結合亞馬遜運營的整個過程，為大家一一分析，哪些數(shù)據(jù)是有必要的記錄的。

以下分析思路供大家參考，當然最重要的，相信還是需要大家結合自己在實際運營過程中的情況，進行具體分析，看下哪些表格以及數(shù)據(jù)是自己需要去記錄的。

一、需要記錄的相關數(shù)據(jù)

1. 從Listing上架數(shù)據(jù)，上架的時間，截止目前FBA上架銷售的時間。

2. 目前主推的產(chǎn)品，F(xiàn)BA的發(fā)貨數(shù)據(jù)，什么時候發(fā)的貨，用的什么渠道，那個渠道的價格，目前發(fā)貨的總數(shù)量。

3. Listing銷量每天的記錄表。并記錄哪些是產(chǎn)品測評得到的單，哪些是廣告獲得的，以及自然排名的訂單數(shù)量。訂單數(shù)量，以及產(chǎn)品數(shù)量，還有均單量。轉(zhuǎn)化率等相關數(shù)據(jù)。

4. 廣告報表，定期分析，Acos，主要能夠出單的詞， 以及CTR高，搜索以后和產(chǎn)品相關性比較強，但是目前還沒有出單的詞。廣告的花費，以及點擊量，CTR,點擊轉(zhuǎn)化率，廣告帶來的單量。

5. 產(chǎn)品測評的統(tǒng)計表，記錄產(chǎn)品測評的時間，產(chǎn)品測評的數(shù)量，以及產(chǎn)品測評后，能夠帶來的亞馬遜Listing BSR的提升，以及銷量的提升。以及每單測評的渠道以及成本等相關數(shù)據(jù)。

6. 每月的交易一覽表，了解賬號每個月的賬號收入和支出情況。了解亞馬遜的固定成本和可變成本之前的具體數(shù)值。

7. 做到一定程度以后，不管產(chǎn)品有多好，都不可避免會存在退貨問題，那么定期的查看訂單-退貨報告，是非常有必要的，尤其是關注下寫了退貨評論的買家，他們究竟是因為什么原因退貨的。因為如果只是某一個選項，而沒有內(nèi)容，可能那并不是真正的退貨原因。

8. 贈品說明書等其他小部件訂購記錄，了解所有贈品的數(shù)量，不要讓這個產(chǎn)品的附帶小部件，在需要發(fā)貨的時候，遇到相關的斷貨問題了。這個和庫存同時記錄，一起分析，非常重要。

二、記錄的數(shù)據(jù)如何分析

記錄數(shù)據(jù)是為了分析，那么將以上目前能夠想到的數(shù)據(jù)記錄下來了以后，需要進行怎么樣的分析呢？

1.產(chǎn)品的上架時間：定期需要匯總每一個產(chǎn)品，在工廠采購，物流頭程，廣告推廣，產(chǎn)品測評，銷售數(shù)據(jù)，庫存情況，以及退貨率等整個數(shù)據(jù)做一個相關的統(tǒng)計。了解這一塊產(chǎn)品的市場潛力，究竟整體是否出于盈利還是虧損的狀態(tài)。

2.FBA發(fā)貨信息的記錄，如果有一個一整年，還有不同的貨代渠道，時效，價格方面的數(shù)據(jù)記錄，那么對于后期選擇合適的貨代是非常有幫助的。還有更重要的就是，深度記錄下，這款產(chǎn)品，目前究竟發(fā)了多少貨，物流成本究竟有多少。什么樣的渠道，才是又快又好的。

3.Listing銷量數(shù)據(jù)表，比如通過之前分析，每種渠道銷量來源占比分析發(fā)現(xiàn)，要想實現(xiàn)整體盈利，那么是一定要想辦法控制廣告出單的比例，還有廣告費用占整體銷售額的比例，這部分訂單帶來的比例太少，就會導致成本太高。

4.廣告的自動報表，以及其他ASIN報告，還有廣告費用報告，感覺這些表格的分析，能夠幫忙亞馬遜運營人員深入細化亞馬遜的廣告策略，如果后期再細化一些，讓廣告帶來的流量至少更加精準有效一些。

5.目前了解到其他做的不錯的亞馬遜賣家，能夠保持的一個狀態(tài)就是基本上上架以后每天至少一個Review.然后這樣堅持做下去。找到多個更加能夠省錢，又能達到這個效果的測評渠道還是非常有必要的。

6.交易一覽表，以及賬號金額匯總報告。是非常重要的。但是可以每個月將固定成本，以及可控成本所占的整體銷售額的比例，做一個匯總，就能大概知道過去這段時間，各部分支出所占的比例了。

7.根據(jù)亞馬遜退貨報告，了解每個產(chǎn)品的會被退貨的原因，以及退貨率肯定是非常重要的。

8.贈品等其他小部件，定期了這些小產(chǎn)品的庫存的相關情況，能夠更有利于整體的庫存把握。不會因為這些小產(chǎn)品的庫存數(shù)量不夠，而影響整體的運營。

三、記錄分析數(shù)據(jù)的用途

那么假設這些報表都做好了，數(shù)據(jù)都統(tǒng)計了，有什么用呢？

1. 根據(jù)記錄的數(shù)據(jù)，進行定期分析，獲得哪些產(chǎn)品的表現(xiàn)比較好，對整個運營決策提供依據(jù)

2. 記錄廣告數(shù)據(jù)報告，定期進行廣告分析，獲得廣告投放的參考數(shù)據(jù)。為后面的廣告預算，優(yōu)化作參考依據(jù)。

3. 物流FBA相關的數(shù)據(jù)記錄，當海關扣貨需要提交資料，與貨代產(chǎn)生糾紛，或者亞馬遜FBA倉庫出現(xiàn)丟件問題，公司這邊有記錄，都能有效的快速找到證據(jù)，進行相關的索賠操作。

4. 分析退貨數(shù)據(jù)，能夠有效地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中存在的問題，為后面選品，以及升級產(chǎn)品提供依據(jù)。

對于大家在運營過程中所有可以用到的表格，我們也做了相關的整理：

如果需要上圖所示的運營表格進行相關參考，點擊下載運營表格。

賣家朋友近期一直提到的多店鋪分散運營過程中的風險問題，在之前的跨境電商創(chuàng)業(yè)需要提交做的布局過程中，我們已經(jīng)做了詳細的解答。

還有相關疑問的賣家，可以查看以下內(nèi)容

有賣家說，只有一個賬號，總是擔心會被掛等，如果大家有計劃通過跨境電商亞馬遜平臺創(chuàng)業(yè)，那么我們建議各位賣家至少同步注冊2套亞馬遜店鋪資料。

第一，多店鋪可以降低抗風險能力，比如A 店鋪由于績效問題導致無法發(fā)貨，或者無法售賣，如果至少有2個店鋪，那么可以用B店鋪直接跟賣A的鏈接,進行繼續(xù)銷售。

那么有人會說，那目前只有一個公司資料，那怎么至少擁有2個店鋪呢？

一般是2個渠道：

一種是自己購買店鋪，不過目前價格不便宜，并且，很多銷售店鋪的服務商，都只提供7天質(zhì)保。（也就是7天以后，可能店鋪就沒法使用了）

另外一種是自己再準備好一套全新的法人，公司地址，電話號碼等相關信息，贏新的營業(yè)執(zhí)照，注冊一個新的公司，通過全新的資料，注冊另外的亞馬遜賬號。

在很多大賣的公司，就直接拿著員工的身份證，去做法人，注冊新的公司，新的亞馬遜賣家賬號。

如果需要上圖所示的運營表格進行相關參考，點擊下載即可獲得

（來源： Amy聊跨境）
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