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2020-04-21 17:57
在亞馬遜上賣貨，獲得多高的利潤才算合格？
這是一個常見的問題，也有許多不同的答案。有些人表示要關(guān)注固定值，例如每件產(chǎn)品10美元的利潤，而其他人則關(guān)注目標利潤率。但是以這種方式關(guān)注利潤存在問題。
“利潤”無法展示其與投入之間的關(guān)系。對于預(yù)算有限的亞馬遜賣家來說，這才是真正重要的。
例如，如果你的投入為5000美元，則每季度10000美元的利潤是很不錯的。但是，如果你投資1000萬美元，那么同樣的10000美元利潤是很糟糕的。
那么，你應(yīng)該關(guān)注利潤率嗎？答案是不。
賣家應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵指標稱為投資回報率或ROI，其計算公式如下：
投資回報率=凈利潤/落地成本（Landed Cost）
落地成本是生產(chǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品從工廠運送到亞馬遜的成本。凈利潤是扣除所有費用后的利潤。以下是在亞馬遜上銷售時最常見的一些費用：亞馬遜FBA費用、亞馬遜傭金、退款、廣告、倉儲費、生產(chǎn)和運輸。
關(guān)注投資回報率的好處在于，它是唯一可以衡量業(yè)務(wù)發(fā)展效率的指標。例如下面的3個示例，了解為何ROI才是最重要的指標。
當(dāng)然，現(xiàn)實情況比下面的示例復(fù)雜得多。例如，通常需要先付給工廠30%的定金，然后在裝運前付70%的尾款。然后，亞馬遜每2周回一次款給賣家，而不是像本例中那樣在最后全部轉(zhuǎn)賬給賣家。但是為了避免計算過于復(fù)雜，我們假設(shè)前期投入為100%，且每個周期結(jié)束時直接回款。預(yù)估的傭金費率為15%，亞馬遜FBA費用3.50美元。
產(chǎn)品A。
落地成本（生產(chǎn)和運送到亞馬遜）：6.5美元
PPC +每售出一件產(chǎn)品的退款費用：2美元
售價：20美元
利潤：5.0美元= 25%
投資回報率：76.9%
產(chǎn)品B。
落地成本（生產(chǎn)和運送到亞馬遜）：4美元
PPC +每售出一件產(chǎn)品的退款費用：5美元
售價：20美元
利潤：4.5美元 = 22.5%
投資回報率：112.5%
產(chǎn)品C。
落地成本（生產(chǎn)和運送到亞馬遜）：12美元
PPC +每售出一件產(chǎn)品的退款費用：4美元
售價：30美元
利潤：6美元= 20%
投資回報率：50%
以上3種產(chǎn)品，你會選擇哪一款產(chǎn)品？
如果賣家希望“每件產(chǎn)品利潤”高一點，則應(yīng)選擇產(chǎn)品C。如果賣家希望“利潤率”高一點，則應(yīng)選擇產(chǎn)品A。
但是有經(jīng)驗的賣家會選擇產(chǎn)品B。為什么？因為投資回報率。以下是原因。
為了突出ROI的優(yōu)勢，你可以在下面看到3種情況，其中賣家前期投資10000美元。庫存每6個月售罄，之后使用最初的10000美元加上所產(chǎn)生的利潤重新進貨。
產(chǎn)品A在2年后：
10000 * 1.765 * 1.765 * 1.765 * 1.765 = 97046美元
產(chǎn)品B在2年后：
10000 * 2.125 * 2.125 * 2.125 * 2.125 = 203908美元
產(chǎn)品C在2年后：
10000 * 1.5 * 1.5 * 1.5 * 1.5 = 50625美元
結(jié)果令人震驚！兩年后，3種看起來差不多的產(chǎn)品所帶來的利潤卻有明顯不同。原因是ROI不同。產(chǎn)品B更好，因為其投資回報更高。
當(dāng)然，這些示例中有很多簡化和估計。我們不討論趨勢、整體需求、產(chǎn)品的復(fù)雜程度等。但是本文的目的不是分析選品的每個方面，而是向你介紹ROI以及它為何是亞馬遜上最重要的指標。
個人而言，我的目標是凈投資回報率達100%以上。我最好的產(chǎn)品一直保持在140%，而最差的產(chǎn)品只有67%的凈投資回報率。
（來源：亞馬遜利潤優(yōu)化師）
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