收藏！亞馬遜賣家必須知道的產(chǎn)品圖片細(xì)節(jié)

你知道亞馬遜產(chǎn)品圖是產(chǎn)品的第一大賣點(diǎn)嗎？單調(diào)的產(chǎn)品圖片已不足以產(chǎn)生銷售。

你可以將亞馬遜列出的產(chǎn)品圖看作是釣魚。一旦買家感興趣，你的工作就是引誘、勾住并將他們“收入囊中”。使用正確的圖片組合和順序是成功的轉(zhuǎn)化率所需要的技巧。

要釋放產(chǎn)品listing的最大潛力，可以遵循以下的圖片順序。

亞馬遜listing理想圖片順序

1、主圖

用平臺(tái)要求的白色背景圖像開始展示產(chǎn)品的外觀。這個(gè)圖像將幫助買家確切地知道他們正在看的是什么。

緊隨主圖之后，有吸引力的信息圖表的組合將幫助買家掃描相關(guān)信息并激起他們的興趣。

2、信息圖A

第二張圖片將處理買家的主要疑問。這是特別的產(chǎn)品還是新產(chǎn)品？你需要突出哪些關(guān)鍵特性來提供基礎(chǔ)信息？

3、信息圖B

第三張圖片應(yīng)該顯示產(chǎn)品中包含的內(nèi)容。準(zhǔn)確地知道買家在購買時(shí)將得到什么，將幫助他們更好更快地做出決定。

4、信息圖C

由于買家需要參考產(chǎn)品的尺寸，添加信息圖形與準(zhǔn)確的尺寸是必要的，以確保他們作出正確的購買決策。

5-6、生活方式圖

第五和第六張圖片應(yīng)該直接誘導(dǎo)買家去想象，向他們展示一種生活方式的形象讓他們獲得體驗(yàn)使用產(chǎn)品的感覺。顯示該產(chǎn)品可以使用的最佳場景。耐克在廣告中也使用了類似的手法，他們把重點(diǎn)放在運(yùn)動(dòng)員登山或跑道上，使買家在潛意識(shí)里感覺自己穿著耐克產(chǎn)品時(shí)像個(gè)運(yùn)動(dòng)員。

7、對(duì)比圖

最后，用一張比較表格或前后對(duì)比圖來完成交易，這樣買家就能了解這個(gè)產(chǎn)品如何解決他們生活中的問題，以及你的產(chǎn)品與其他競爭對(duì)手的不同之處。

如何進(jìn)行A/B分割測試？需要跟蹤哪些指標(biāo)？

分割測試將幫助你判斷哪個(gè)主圖驅(qū)使大多數(shù)人點(diǎn)擊，以及哪種圖片組合將幫助你獲得最佳轉(zhuǎn)換。

A/B分割測試背后的概念是在對(duì)照實(shí)驗(yàn)的幫助下比較同一listing的不同版本。通過運(yùn)行這個(gè)模擬，你可以測試特定變量中的一個(gè)更改，以評(píng)估它對(duì)改進(jìn)度量標(biāo)準(zhǔn)的影響。

那么，哪些指標(biāo)提供了對(duì)圖片表現(xiàn)的洞察？跟蹤這些指標(biāo)有什么好處？

點(diǎn)擊率（CTR）：在搜索結(jié)果中顯示列表的產(chǎn)品頁面訪問者的百分比。好處是，如果主圖很吸睛，點(diǎn)擊量會(huì)很高。

購買按鈕頁面瀏覽率（USP）：訪問過listing頁面的買家的百分比。好處是，它告訴我們這些圖片是否能很好地產(chǎn)生情感反應(yīng)。

市面上有各種各樣的網(wǎng)站和測試軟件，你可以用它們來分割測試你的主圖或圖片組合。這些分割測試工具會(huì)在兩個(gè)圖片組合之間進(jìn)行對(duì)比，并最終確定實(shí)際的人對(duì)哪些圖片的響應(yīng)最多。

亞馬遜因?yàn)閳D片不符合要求而刪除你的listing，該怎么辦呢？

為了確保每個(gè)人都遵守這些準(zhǔn)則，亞馬遜會(huì)隨機(jī)刪除不符合要求的圖片，并發(fā)出警告。由于這種不可預(yù)測的政策，因此無法保證在違反規(guī)則的情況下將刪除哪個(gè)listing。

最好的方法是避免任何與服務(wù)條款相沖突的內(nèi)容。否則，亞馬遜將被迫采取嚴(yán)厲措施。

如果只是一張圖片不符合要求，亞馬遜通常只會(huì)刪除該圖片。這可以通過替換圖片來修復(fù)。但是，如果所有的圖片都不符合要去，亞馬遜將禁止該listing，賣家將被要求對(duì)圖片進(jìn)行修改才能繼續(xù)。完成所需的更改后，亞馬遜將恢復(fù)該listing。

導(dǎo)致listing被禁止的典型圖片違規(guī)行為包括：

●主圖出現(xiàn)logo或文字；

●虛假或誤導(dǎo)性的宣傳，特別是在健康和美容產(chǎn)品方面；

●添加不包含在產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品。

為了修復(fù)一個(gè)被禁止的listing，訪問賣家中心，懸停在“Inventory”，下拉到“Manage Inventory”。如果一個(gè)listing當(dāng)前被禁止，你將看到一個(gè)“Suppressed”的警告。

跟隨“Suppressed”選項(xiàng)，打開產(chǎn)品listing?；c(diǎn)時(shí)間仔細(xì)觀察你犯了哪些錯(cuò)誤，并相應(yīng)地修正。你可以點(diǎn)擊“Manage Images”來修復(fù)產(chǎn)品圖片。瀏覽listing的Amazon Product Summary頁面，這將幫助你指出所有的違規(guī)行為。一旦你解決了問題，點(diǎn)擊“Save and Finish”來保存進(jìn)度。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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