測評 | 硬核全能軟件—鷗鷺

最初試用時，越用越越覺得熟悉。就查了一下這個軟件的背景，果真熟悉是有原因的，大家還記得之前風(fēng)靡一時的高價硬核軟件“湃勢”嗎？之前湃勢因為公司經(jīng)營原因最終悄無聲息地倒閉了。但這次湃勢原班技術(shù)團隊東山再起，打造了“鷗鷺”這款軟件，這讓Yuki又驚又喜！驚，不會再有什么事情吧？喜，軟件確實省心省力。先不管那么多，免費版的大家跟著Yuki用起來。

鷗鷺之競品分析

鷗鷺確實有很多實用的地方，但Yuki覺得這個軟件最先值得說的就是產(chǎn)品分析，可用于競品分析、自己產(chǎn)品追蹤。Yuki就帶大家看看鷗鷺的競品分析有何妙處。

對于競品分析，可以從ASIN、關(guān)鍵詞、店鋪、品牌、標(biāo)題來搜索產(chǎn)品。今天我們就來透析一下“B07FWSZ56T”。

硬核一 ：

AC標(biāo)識，可以抓取到競品的所有有AC標(biāo)識的關(guān)鍵詞。一個商品可能在多個關(guān)鍵詞下獲得該標(biāo)識。

BS標(biāo)識，可以全面的了解競品在哪些類目占取Best seller標(biāo)識。如果商品在某個行業(yè)的BS是第一名，則就是該行業(yè)的Best Seller。當(dāng)一個商品在多個行業(yè)都是Best Seller時，亞馬遜只會給出最末級行業(yè)的Best Seller標(biāo)識，但在其他BS為第一名的行業(yè)依然是Best Seller，只是沒有被標(biāo)識出來而已。

NM標(biāo)識，是表示產(chǎn)品中含有擁有Newer Model?！?span>Newer Model”Yuki之前講過，別人的產(chǎn)品如果在我們產(chǎn)品下面，很大可能會搶走我們的單量。所以這個功能Yuki覺得是非常有必要的。

1、查自己產(chǎn)品里面是否有別人的Newer Model。

2、反之，可以查看自己產(chǎn)品或者競品有沒有在別人listing以Newer Model出現(xiàn)。方法：輸入要查找的產(chǎn)品ASIN，點擊Newer Model即可。

入圍榜單，我們不需要翻看各個排行榜單，就可以知道自己產(chǎn)品有沒有這5個排行榜的流量入口。下圖可以看出這個廚房秤除了新品榜“New releases”，其他都上榜了。這里唯一的缺陷就是我們不能知道這個產(chǎn)品在各個排行榜的排位。

硬核二：

數(shù)據(jù)分析/選擇類目節(jié)點

類目的節(jié)點選擇的好，不僅能增加曝光，也能適當(dāng)?shù)卦黾訂瘟?、提升排名。好的情況還可能蹭上Best seller標(biāo)識。所以我們新品上架時就格外糾結(jié)產(chǎn)品上在哪個節(jié)點，我們之前一般就是找個有多類目的產(chǎn)品，粗略的分析一下就上傳了。相對來說，鷗鷺的這個“商品趨勢”功能就比較硬核。

我們查看競品的“商品趨勢”，比如下邊這個ASIN：B07FWSZ56T，同時被分配在了大類Home & Kitchen和Kitchen & Dining里。比如末級小類Digital Scales，通過兩個大類經(jīng)過不同的中間級類目后，都可以訪問到這個小類。

· Home & Kitchen>Kitchen & Dining>Kitchen Utensils & Gadgets>Measuring Tools & Scales>Scales>Digital Scales

· Kitchen & Dining>Kitchen Utensils & Gadgets>Measuring Tools & Scales>Scales>Digital Scales

我們要想識別兩個類目的容量等信息，可以點擊類目名稱，會跳轉(zhuǎn)到行業(yè)信息，會出現(xiàn)listing數(shù)量、變體數(shù)量等詳細(xì)數(shù)據(jù)信息，進行對比就可以看出優(yōu)劣。

硬核三：

我們運營每天的任務(wù)就是盯競品，熟悉自己產(chǎn)品。那我們自問一下：“自己產(chǎn)品什么時候拿到AC，關(guān)鍵詞排名什么時候發(fā)生變化？”我們還真不是及時知道這些變化，要么是產(chǎn)品有問題時才查看到，要么就滯后一兩天才知道。然而有那么多影響買家購買的因素，如果我們每一天都后知后覺，那我們的產(chǎn)品也可能就石沉大海了。這個功能Yuki是覺得可能比你的運營都了解你的產(chǎn)品。不服我們一起來看看。

“商品全景動態(tài)”：這功能是抓取80多個可能會影響買家購買的決策點，比如標(biāo)題、圖片、賣點等什么時候發(fā)生變化和調(diào)整，什么時候拿到Bestseller、Amazon choice等標(biāo)識？評論什么時候發(fā)生的變化？就連參加什么活動都給你表現(xiàn)出來Deal Of The Day、Lightning Deal、Saving&Sales、Coupons、Outlet。（Yuki不是說笑，可能不少運營都分不清楚這些活動，然而有了這個工具，就能很好得幫我們追蹤競品的活動狀態(tài)。）

下圖就是Yuki隨便點擊小球出現(xiàn)的內(nèi)容，可以清晰地看出4月10號該產(chǎn)品發(fā)生了Amazon's Choice標(biāo)識、跟賣賣家、相似比較、差評、自然排名等的變化。

Amazon's Choice標(biāo)識：meat thermometer → meat thermometer instant read。

跟賣賣家 ：iTronics-USA（$12.99 ，F(xiàn)BA，prime）

自然排名變化：關(guān)鍵詞thermometerp1,9/16 p1,13/16

全景的用途：

1、代替付費版Keepa

Keepa眾所周知是一個歷史價格BSR排名追蹤插件，但改為（15歐元/月）付費后，也是被不少人拋棄。那么商品價格、BSR排名、Review增長等數(shù)據(jù)，鷗鷺的“全景/5合1”都可以查詢。所以代替Keepa是完全沒問題的。

2、自查自己產(chǎn)品問題。

特別是我們產(chǎn)品銷量下降，分析不出原因時，就可以用此功能查看一下，差評、目標(biāo)關(guān)鍵詞排位，AC、BS標(biāo)識等的變化一目了然，把Listing的問題清晰地呈現(xiàn)給運營，讓其根據(jù)問題做出改善。

3、可偷窺到大賣的運營軌跡。

像Yuki之前盯大賣如anker產(chǎn)品，天天除了睡覺就是在盯著他們，目的就是學(xué)習(xí)他們的打法和節(jié)奏。什么時候做了什么動作，這個工具就可以讓我們省心省力地學(xué)習(xí)了大賣的打法和節(jié)奏。

4、了解競爭對手的操作。

根據(jù)競爭對手的運營操作，做出自己產(chǎn)品的運營策略，實現(xiàn)彎道超車，所謂是知己知彼百戰(zhàn)不殆。

Yuki說：

鷗鷺可謂是一站式解決你運營需求的軟件，Boss和運營的"偷懶"神器。下周我們一起再聊聊鷗鷺有哪些出乎意料的選品小技巧。（來源：Yuki跨境私語）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。