疫情下日均銷售飆升近40%？外貿(mào)退單潮兇猛，來亞馬遜收割線上新訂單！

目錄

1/疫情各國“瘋狂派錢”強(qiáng)刺激，消費(fèi)者線上買買買

2/中國外貿(mào)尋變：各路轉(zhuǎn)型亞馬遜賣家談疫情觀察

3/數(shù)說海外消費(fèi)者對中國制造的態(tài)度

海外疫情爆發(fā)，之前我們說到很多國家擬定的瘋狂“派錢計(jì)劃”，近期已經(jīng)紛紛成為現(xiàn)實(shí)現(xiàn)金。

▼美國一家四口六周內(nèi)可以拿到6000美元（約4.2萬人民幣）

▼日本最近調(diào)整為向全民人人發(fā)放10萬日元疫情補(bǔ)貼

▼因疫情無法工作的英國人政府每月補(bǔ)貼80%的工資 (上限每人每個(gè)月2500英鎊，約人民幣20734元）

▼ 加拿大也同樣向每個(gè)因疫情失業(yè)和停工停薪的人提供每個(gè)月2000加元的緊急救助津貼 （折合人民幣10026元，上限16周）

那么對消費(fèi)積極利好的派錢大行動(dòng)究竟有沒有成功刺激出海外市場消費(fèi)行為？ 

答案是：當(dāng)然有，在線上！

“派錢行動(dòng)”的效果顯著拉升了海外消費(fèi)者的購買力，而因?yàn)橐咔椤安灰顺鲩T”，很多人把錢都灑向了線上買買買～

?根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，美國在3月12日公布補(bǔ)貼后，3月12日-31日的日均電商銷售的增長立竿見影，比3月1日-11日提升了38%！

?再綜合看今年3月美國的非線下門店銷售，也比去年同期增長12.1%，增長率均高于去年12以及疫情爆發(fā)前的1、2月。

冰火兩重天。對比線上的銷售增長，傳統(tǒng)外貿(mào)卻還在尋求轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年一季度貨物出口3.33萬億元，比去年下降11.4%7。海外訂單遭遇取消和延期，是許多外貿(mào)商和工廠的現(xiàn)狀。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)商而言，轉(zhuǎn)線上“兩條腿走路”幾乎已成必選項(xiàng)。受到疫情影響，眼下海外市場商業(yè)活動(dòng)正加速向線上轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)外貿(mào)也可以及時(shí)搶灘線上跨境生意，線下失之桑榆，去線上收之東隅。

上周，我們采訪了3位亞馬遜賣家，他們或已專注于外貿(mào)出口電商業(yè)務(wù)，或正從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境轉(zhuǎn)型，或正在擴(kuò)大品牌世界版圖從國內(nèi)走到國外，請他們來談?wù)勔咔橹滤麄兊乃伎己拖乱徊降挠?jì)劃。

現(xiàn)狀：中國外貿(mào)出口“難”在哪？

線下吃緊，線上開花

賣家X先生

▼原為OEM/ODM外貿(mào)工廠，現(xiàn)在正在逐步向跨境電商轉(zhuǎn)型中的X先生，回想起今年國內(nèi)疫情后剛開工的那段時(shí)間，覺得真有點(diǎn)后怕，也明顯感覺的傳統(tǒng)外貿(mào)模式與亞馬遜業(yè)務(wù)在疫情沖擊下的差異:“我們傳統(tǒng)外貿(mào)的業(yè)務(wù)，3月份的時(shí)候收到了海外企業(yè)來了一波恐慌性下單，但很快由于海外疫情的惡化，這些訂單不是取消就是延期，已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品導(dǎo)致爆倉，更重要的是現(xiàn)金流也無法回收。現(xiàn)在很多只做外貿(mào)的企業(yè)都處于資金鏈斷裂的邊緣。”

▼而與傳統(tǒng)外貿(mào)訂單急劇下降形成鮮明對照，X先生手上的另一半業(yè)務(wù)，跨境線上渠道的銷量，不減反增。這堅(jiān)定了X先生進(jìn)一步向跨境電商轉(zhuǎn)型的決心。

賣家J先生

▼專注于亞馬遜跨境外貿(mào)生意的J先生表示，本以為疫情之下銷量會(huì)減少，但沒想到實(shí)際上業(yè)務(wù)銷售影響不大，銷量甚至還有10%-20%的增加，疫情似乎讓更多美國消費(fèi)者轉(zhuǎn)為到線上直接購買:“可能因?yàn)槊绹a(bǔ)貼了很多錢，而且剛好天熱了，美國人不像中國人一樣都呆在家里，他們都有院子，會(huì)有朋友來家里聊天。所以美國民眾在家里沒事，可能會(huì)想看看有什么家具要換，換完室內(nèi)的家具就會(huì)想換戶外的。而且大件家具主要用自發(fā)貨的模式，物流影響也相對小一些。"

▼“能接觸到終端需求就不要緊。"J先生對跨境站點(diǎn)后續(xù)的銷售并不用很擔(dān)心。

思考：疫情發(fā)難，跨境電商反得新機(jī)遇

賣家L先生

海外產(chǎn)能下降，國內(nèi)供應(yīng)鏈滿血

▼這次疫情換個(gè)角度來看是大好機(jī)會(huì)。海外疫情大爆發(fā)，國外產(chǎn)能嚴(yán)重不足，海外公司的原材料和備貨都會(huì)有所短缺，外資在華企業(yè)停工，在中國的采購也停滯了，但國內(nèi)供應(yīng)鏈已經(jīng)慢慢恢復(fù)到較正常水平，等于領(lǐng)先于海外競爭者。

▼“而現(xiàn)在我們的貨備的非常充足，等疫情一結(jié)束或者一好轉(zhuǎn)，就能把貨迅速發(fā)到美國去，這就是中國制造的優(yōu)勢。”

 賣家X先生

疫情刺激海外線上消費(fèi)，跨境消費(fèi)增長

▼疫情可能給跨境電商帶來一波新增長。過去在歐美國家留學(xué)，觀察到歐美國家消費(fèi)者主要是以線下市場為主，但近年趨勢線上交易越來越頻繁。這次突發(fā)疫情，對海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)是一次強(qiáng)刺激，或許將會(huì)對人們的消費(fèi)習(xí)慣形成不可逆的改變。

▼“與國內(nèi)看中品牌的購買行為方式不太一樣，海外消費(fèi)者通常對品牌不是特別感冒。同時(shí)線下非常強(qiáng)勢的海外知名品牌，目前在線上的布局也沒有特別完善。一方面不影響我們傳統(tǒng)工廠模式下現(xiàn)有客戶的訂單，第二方面對我們中國品牌來說，線上銷售的品牌競爭相對弱一些，這次疫情也正好為新品牌多爭取了一些時(shí)間和空間。”

前瞻：洗牌后，帶著“品牌”思維做跨境生意

賣家X先生

▼自己的初心很簡單，不管是傳統(tǒng)外貿(mào)模式，還是跨境電商模式，都要把產(chǎn)品做好，靠產(chǎn)品力生存，而產(chǎn)品力要靠品牌去傳達(dá)和沉淀。

▼我們傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶會(huì)在線上看產(chǎn)品，比價(jià)格，找款式?，F(xiàn)在做跨境品牌，相當(dāng)于在產(chǎn)品出貨同時(shí)，給自己工廠疊加形象效益。如果跨境品牌做好了，一方面我能獲取一手消費(fèi)者反饋，另一方面可以從純制造轉(zhuǎn)變成為品牌經(jīng)營的模式。最后，自有品牌是品質(zhì)過硬的象征，還會(huì)給工廠帶來新的訂單流量。

賣家J先生

▼ “跨境電商有自己的品牌很重要，如果僅從亞馬遜銷售來說，我們現(xiàn)在理解品牌首先是用于產(chǎn)品和品牌的保護(hù)，要從最開始就有保護(hù)的意識(shí)，防止侵權(quán)和假貨的侵害，同時(shí)有自己的品牌對銷量提升也會(huì)有一定幫助?！?

賣家L先生

▼“疫情這樣的危機(jī)時(shí)刻，其實(shí)是洗牌最好的時(shí)候。中國品牌會(huì)做大，所以我們也要加快速度做品牌?！?/span>

▼品牌打造這一塊，他已經(jīng)有了規(guī)劃，“我們計(jì)劃用五年的時(shí)間，到了2025年要把我們的產(chǎn)品布局全球。亞馬遜開到哪兒，店就開到哪兒，而且不僅僅要布局，比如說放到哪個(gè)國家，就要做出一定的影響力。”

除了這些已經(jīng)在危機(jī)中行動(dòng)的賣家，從數(shù)據(jù)上看，我們也看到越來越多海外消費(fèi)者信任中國品牌，中國產(chǎn)品在線上的成績尤為突出，眾多“中國制造“頻頻在亞馬遜全球各站點(diǎn)摘得Top Seller。

海外消費(fèi)者對中國制造認(rèn)可度直線提升

信任中國品牌，信任中國創(chuàng)新

中國品牌海外傳播報(bào)告顯示，海外消費(fèi)者對于中國品牌的信任度逐年提高，從2016年的26%提升到2018年的54%。

看好中國制造，提高采購中國產(chǎn)品金額

數(shù)據(jù)顯示，中國供應(yīng)商創(chuàng)立的自有品牌的產(chǎn)品，正獲得越來越多的海外買家的青睞。51.4%的買家會(huì)在自有品牌和貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品中選擇中國供應(yīng)商自有品牌的產(chǎn)品9。數(shù)據(jù)顯示，中國自有品牌的產(chǎn)品正繼續(xù)贏得海外買家的青睞，64.5%的海外買家將提高采購中國制造產(chǎn)品的金額。

契合海外顧客群體的需求，是關(guān)鍵

品牌的定位、知名度、服務(wù)是海外買家是否會(huì)采購中國企業(yè)自有品牌的三大考量，其中62.8%的海外買家最看重品牌的定位能夠契合海外顧客群體的需求。

“物美價(jià)廉”是不少中國供應(yīng)商自我挖掘的優(yōu)勢所在。當(dāng)前的中國制造自有品牌，大多數(shù)品牌定位都是在“中國制造”價(jià)格低廉的基礎(chǔ)之上，追求盡可能“物美”，打造“高性價(jià)比”品牌優(yōu)勢。形勢合力，國際市場也勢必將出現(xiàn)越來越多的中國制造商自有品牌。

了解完海外電商銷售增長的勢頭，聽著3位賣家對疫情下的思考和判斷，也想抓住這波“上線潮”，迎接外貿(mào)的春天？開店便是你的第一個(gè)步驟！（來源：亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。