【外貿(mào)大咖談】傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上的最佳時機(jī)已經(jīng)來了

2020年對于外貿(mào)企業(yè)來說是真正的挑戰(zhàn)之年，海外疫情持續(xù)下，廣大外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單取消，客戶停滯，線下展會停擺的困境。“線上突圍”在2020年已經(jīng)成為幾乎每個外貿(mào)企業(yè)的必由之路。

恰逢此時，阿里巴巴國際站發(fā)布了外貿(mào)版的春雷計劃2020，十一年后再聞春雷，作為從業(yè)者，我還是相當(dāng)激動的。研讀完這一系列舉措之后，我最大的感受就是：

此時此刻，對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型跨境電商，無論在商機(jī)流量，訂單履約，還是自我成長各方面，都可以說是處于紅利期和風(fēng)口期。

海外疫情下跨境電商成“逆行者”

海關(guān)總署最新的數(shù)據(jù)顯示，一季度我國跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)繼續(xù)保持了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，其中，通過海關(guān)跨境電商管理平臺進(jìn)出口增長34.7%，市場采購方式出口增長50.9%。

這個數(shù)據(jù)在我們團(tuán)隊做的草根調(diào)研中也得到了驗證，我們的調(diào)研顯示，雖然目前海外疫情持續(xù)，海外線下渠道受阻，但是包括阿里巴巴國際站在內(nèi)的線上渠道流量是在上漲的，就拿阿里巴巴國際站三月新貿(mào)節(jié)數(shù)據(jù)來說，今年三月新貿(mào)節(jié)交易總額同比增長167%，訂單數(shù)同比增長114%。

線上的流量爆發(fā)，除去常規(guī)的防疫物資需求井噴外，部分宅經(jīng)濟(jì)的品類銷售也持續(xù)火爆，以我們公司為例，我們是做寵物用品的，4月初不到三天時間，就接到兩筆來自歐洲的訂單，一筆是丹麥買家訂購了8萬棵貓樹，另一筆是意大利買家訂購了1000個DIY模型。

這說明海外疫情持續(xù)下，阿里巴巴國際站的商機(jī)依然非常大。因此在目前外貿(mào)行業(yè)所處的特殊情況之下，廣大從業(yè)者最需要做的事情就是對趨勢的把握，即“線上化，數(shù)字化”。實際上國家在頂層設(shè)計上都大力推廣跨境電商，更不用說阿里巴巴國際站這樣的平臺適時推出了扶持政策，以更開放包容的姿態(tài)和更給力的支撐，向外貿(mào)企業(yè)張開了懷抱。

怎樣和春雷計劃協(xié)同共振？

開年以來，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人問我，今年入駐阿里巴巴國際站這樣的跨境電商平臺還有沒有機(jī)會？我的回答始終就是一個：“依然具備機(jī)會”。此前我的理由很簡單：線下受阻，但需求還在，生意還要做，走線上不好嗎？

研究完4月20日國際站發(fā)布的春雷計劃之后，我的回答更堅定了：不光具備機(jī)會，而且機(jī)會還不少，尤其是對于跨境電商新人來說，越早布局越有利。為什么這么說，因為我至少看到了兩個非常吸引人的點。

1、流量扶持：對新人，扶一把，送一程

目前對于廣大外貿(mào)企業(yè)來說，最大的問題就獲客和訂單，海外疫情持續(xù)下線下的訂單紛紛取消，但其實跨境電商碎片化趨勢之下，阿里巴巴國際站的RTS模式訂單需求依然非常活躍。

所以今年做好國際站的關(guān)鍵，很可能就集中在流量之上。

春雷計劃正好就推出了最長可以到兩個月的流量扶持計劃：

凡是2020年4月20日到2020年9月30日期間簽約國際站且款項到賬的商家，國際站將提供為期2個月的流量起步扶持計劃。第一個月是“新客流量扶持” ，第二個月是“主題搜流量加持”。

這個扶持政策其實大大解決了商家的運營門檻和經(jīng)營難度，我做外貿(mào)電商17年，深知電商運營本質(zhì)核心就是獲取流量，流量解決了，加上具有競爭力的價格和后期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣生意就變得非常簡單。

特別是對于很多剛剛?cè)腭v阿里巴巴國際站的外貿(mào)新人，他們最大的問題，也是需要投入最多的成本就是流量的獲取，所以國際站這個扶持計劃，我認(rèn)為是非常好的解決了這個問題。

2、阿里巴巴國際站線上展會：可能是最懂外貿(mào)人需求的線上展會

阿里巴巴國際站即將于5月11日推出“家居大健康線上展會”，這是個令人激動的大事件。全球疫情之下，作為中國B2B跨境電商的領(lǐng)軍者，阿里巴巴國際站果然還是走在了最前面。

此處談?wù)勎覀€人的看法：阿里巴巴國際站基于20多年的數(shù)據(jù)化沉淀和對于中國外貿(mào)中小企業(yè)的理解，將于5月11日首秀的線上展會，一定是最懂外貿(mào)人需求的線上展，至少這次圈定的相關(guān)品類就特別吸引人。

據(jù)筆者了解，受全球疫情影響，健康居家等新場景相關(guān)品類的全球流量趨勢提升明顯，成為各大電商平臺新的增長點。谷歌大數(shù)據(jù)顯示，整個三月份期間健康居家相關(guān)品類的搜索量大幅提升，漲幅最高達(dá)134%！而阿里巴巴國際站的平臺數(shù)據(jù)也顯示，三月份期間，健康居家相關(guān)品類也已經(jīng)成為平臺新增長點，AB（活躍買家）的漲幅最高達(dá)369%。毫無疑問，這是塊商機(jī)富礦，在這個時候?qū)ｉT為這些相關(guān)品類舉辦一次線上展會，可以說是相當(dāng)懂外貿(mào)人的需求了。

根據(jù)此前的官宣內(nèi)容，國際站這個線上展將圍繞“供給需求對接”、“行業(yè)趨勢資訊”、“社交圈層打造”三個核心層面來展開，除去傳統(tǒng)的生意對接外，還考慮到了與會買賣家的資訊需求、高端圈層的社交需求，可以說很貼心了。

國際站的商家可以享受到不同的權(quán)益：出口通會員將享有線上展會門票一張（含一場垂直行業(yè)展會或綜合展會），金品誠企會員則將享有線上展會門票三張（含一場垂直行業(yè)展會和兩場綜合展會）。

我相信通過這樣的線上展會，結(jié)合阿里巴巴數(shù)據(jù)化的跨境電商平臺，中小企業(yè)一定會有一個更立體，更全面的商機(jī)獲取、學(xué)習(xí)成長與圈層構(gòu)建的機(jī)會。

行文至此，我要表達(dá)的也差不多了，之前每次寫文章的最后我都會寫一些感嘆，今天我的感慨會比較實在，我在此發(fā)出號召：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)此時轉(zhuǎn)型線上，最好的時機(jī)可能已經(jīng)來了。

時代在變，轉(zhuǎn)型早已刻不容緩，廣大外貿(mào)企業(yè)首先應(yīng)該真正去擁抱數(shù)據(jù)化時代，擁有數(shù)據(jù)化外貿(mào)運營能力，并且真正去融入一個外貿(mào)生態(tài)圈。通過學(xué)習(xí)，蛻變和成長，在2020年這樣一個特殊的年份，真正走出一條屬于自己的跨境電商成長之路。最后祝福大家，希望大家生意順利，我們一起加油！（來源：阿里巴巴國際站）

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