為什么你的亞馬遜轉(zhuǎn)化率那么低？來看看大賣的“賣家秀”長啥樣

自2014年以來，亞馬遜的銷售額一路飆升，一大批新賣家涌向了這個平臺。

另外，可以訪問互聯(lián)網(wǎng)的美國消費者中有62％每月至少上網(wǎng)一次。

你的品牌在平臺上的定位取決于兩個主要因素：產(chǎn)品差異化和listing前景。對任何品牌而言，產(chǎn)品listing都是其最重要的資產(chǎn)，對其整體業(yè)績有很大影響。

首先，讓我們了解一下listing的基本元素及其直接目的：

●圖像：展示產(chǎn)品的價值主張；

●內(nèi)容：告知客戶關(guān)于產(chǎn)品的信息，并為其提供算法數(shù)據(jù)，以便通過相關(guān)關(guān)鍵詞獲得listing曝光；

●評論和評分：社會證明使客戶能夠驗證品牌聲譽。

我們的大腦對視覺信息產(chǎn)生情感反應(yīng)的速度比信息快得多。谷歌統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，53%在線消費者表示圖像更容易刺激他們產(chǎn)生購買欲。

雖然評論、評級和內(nèi)容對消費者的決策過程很重要，但將它們與產(chǎn)品聯(lián)系起來的是圖像。在他們的邏輯大腦接管之前，這會引發(fā)沖動性決定。

Listing產(chǎn)品圖的基本要求

你需要熟悉添加新圖片或更新舊圖片的基本要求，這樣亞馬遜才不會認(rèn)為你的圖片不兼容。

下面是一個簡單而全面的提示，以幫助你遵循亞馬遜產(chǎn)品圖篇的指導(dǎo)方針：

其他要求

在文件名稱中包括產(chǎn)品標(biāo)識，例如：

●ASIN

●JAN

●EAN

●13位數(shù)ISBN

●UPC，后跟句點和文件擴展名

文件名中不要使用任何特殊字符，包括破折號、空格或其他字符。

亞馬遜要求listing至少提供產(chǎn)品的一個主圖，最多可添加9個圖片。標(biāo)準(zhǔn)listing應(yīng)該有7張圖片。

11種亞馬遜圖片類型

你可以利用有吸引力的圖片來吸引客戶的注意，但首先你必須了解你可以上傳什么類型的亞馬遜圖片，以及每種圖片對你有什么特別的好處。

下面是你可以用來讓listing脫穎而出并最終促進(jìn)銷售的圖片類型。根據(jù)產(chǎn)品類別和不同的消費者喜歡接收信息的方式，你需要將某些類型的圖片置于其他類型之上。

主圖

Listing的第一張圖片，即主圖，主要顯示產(chǎn)品的正面，必須是白色背景。這張圖片出現(xiàn)在客戶的搜索頁面。你的主要注意力應(yīng)該集中在這里。

你可以把它想象成吸引潛在客戶進(jìn)入的商店的櫥窗。

可以理解的是，純白色、平淡的背景會帶來一點挑戰(zhàn)。通過給你的產(chǎn)品添加陰影或鏡面反射來幫助你的產(chǎn)品與眾不同。在上面的例子中，夾板是斜著放置的，所以它占據(jù)了圖像更大的表面積。

需要注意的是，使用陰影等圖形也可能違反亞馬遜的服務(wù)條款。小編會在接下來的文章中詳細(xì)介紹。

以下是關(guān)于主圖的其他注意事項：

●如果在主圖中添加道具會誤導(dǎo)消費者，讓他們誤以為是產(chǎn)品自帶的，則亞馬遜判定為不合規(guī)；

●陰影可用于使產(chǎn)品懸浮的錯覺；

●35%的消費者更喜歡通過移動設(shè)備瀏覽亞馬遜網(wǎng)站。確保產(chǎn)品覆蓋整個圖像。產(chǎn)品越大，得到的關(guān)注就越多。

信息圖

你的大多數(shù)消費者可能會瀏覽或略讀你剛剛花了長時間編寫的文案。即使你的內(nèi)容充滿了隱藏的關(guān)鍵詞，它可能也不會吸引注意力。然而，消費者在做出最后的購買決定之前，無疑會檢查所有的圖片。

這是你吸引隨意瀏覽、沒有耐心的消費者和沖動的買家離開查看你產(chǎn)品頁面的機會。

利用信息圖表充實產(chǎn)品圖片。把你在要點和描述中列出的所有信息濃縮成幾張清晰的圖片，驅(qū)使訪客成為買家。

信息圖表負(fù)責(zé)突出所有產(chǎn)品的優(yōu)點、有用的特性和任何讓你與眾不同的突出品質(zhì)。

信息圖表文本必須直擊要點，易于閱讀。

其中包括“Not Tested On Animals（未在動物身上測試）”、“Organic（有機）”、“BPA Free（不含雙酚A）”等標(biāo)志。使用具有最少背景的平面透視圖。

1、功能信息圖

功能信息圖在突出顯示產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面很有用。這張圖片是用來突出產(chǎn)品的一個或兩個最強的特點。它類似于電視購物風(fēng)格的社交廣告橫幅。

2、套裝信息圖

如果你的產(chǎn)品是一套不同產(chǎn)品組成的套裝，你的客戶將受益于這樣的形象，明確表明購買時將獲得的所有產(chǎn)品。

3、尺寸信息圖

我們都不希望客戶由于錯誤的尺寸而擁有不好的體驗。許多網(wǎng)購者給出了差評，因為產(chǎn)品不是他們所期望的。為了防止任何此類誤解或混淆，尺寸圖是一個很好的補充。

一個有效的策略是使用參考項，例如下圖中的鉛筆，而不是在產(chǎn)品周圍標(biāo)注線條和測量值：

4、圖標(biāo)信息圖

在信息圖中添加相關(guān)圖標(biāo)以補充產(chǎn)品信息。它可以是有關(guān)質(zhì)量或?qū)傩?，使你的產(chǎn)品區(qū)別于其他市場灌輸買家信心。

5、放大信息圖

放大的信息圖表可以幫助客戶查看需要突出顯示的放大功能。它強調(diào)產(chǎn)品的制作和加工的可靠性和耐用性。

生活方式圖

主圖的目的是突出體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，生活方式圖片的功能則相反。

這是傳達(dá)品牌故事的最關(guān)鍵的部分。

1、人物肖像圖

肖像圖是產(chǎn)品圖像顯示與使用模型（如模特）在日常生活的場景。這些圖片不僅是為了幫助你的受眾感覺到與產(chǎn)品的即時聯(lián)系，還創(chuàng)造了一個他們想象自己使用產(chǎn)品的場景。

生活方式圖包括：

●模特

●道具

●美學(xué)

●場景

●任何可以襯托產(chǎn)品的背景

通常情況下，非常規(guī)產(chǎn)品的生活方式圖片可以重新使用，也可以解釋你的產(chǎn)品是什么，它可以在生活中應(yīng)用。由于模特經(jīng)常被用來展示產(chǎn)品，它可以展示產(chǎn)品的規(guī)模與人體比例。事實證明，這對那些盡管有特定尺寸但可能難以清晰想象尺寸的客戶很有幫助。

2、產(chǎn)品不同用法的生活方式圖

你可以添加產(chǎn)品不同用法的生活方式圖片，以描繪產(chǎn)品的不同用途。雖然你可能已經(jīng)在產(chǎn)品描述中詳細(xì)說明了這些用途，但如果客戶希望在所呈現(xiàn)的場景中使用特定的產(chǎn)品，我們提供的視覺效果確實能讓他們理解這一點，并自動與品牌建立聯(lián)系。

生活方式圖是一個很好的工具來促進(jìn)listing的品牌形象。它可以很好地將客戶與生活聯(lián)系起來。不僅如此，這些圖片還可以幫助你定位特定的受眾群。

產(chǎn)品說明圖

你是否有過這樣的經(jīng)歷：你在商店貨架上拿起一件商品，細(xì)看一番后又把它放回了貨架。雖然它看起來很吸引人，但你無法確切地知道這個產(chǎn)品該如何使用。

現(xiàn)在想象一下，你的客戶正在經(jīng)歷同樣的過程，然后離開了你的產(chǎn)品頁面。更糟糕的是，他們買了產(chǎn)品卻留下了差評，僅僅因為他們不知道如何正確使用。這可能是訪客離開頁面的主要原因，他們可能會去尋找另一個產(chǎn)品說明更詳細(xì)的listing。

你可以利用一個指導(dǎo)性的圖片來演示產(chǎn)品的正確設(shè)置或使用方法，特別是對于電子類產(chǎn)品，因為并不是每個人都知道如何使用某些技術(shù)小工具。

產(chǎn)品對比圖

在眾多外觀相同的產(chǎn)品中，買家很難對競爭產(chǎn)品進(jìn)行比較。

確保你的產(chǎn)品脫穎而出的一個好方法是創(chuàng)建一個競爭對手比較圖表。如果你的產(chǎn)品在功能上優(yōu)于競爭對手，或者解決了買家經(jīng)常遇到的一個非常普遍的痛點，這是推動他們購買的好方法。

使用前后對比圖

這張圖片可以幫助買家看到你的產(chǎn)品可以給他們的生活帶來的改變。不管他們是否需要這個產(chǎn)品，這是一個很好的機會，這張圖片可能轉(zhuǎn)化成銷售，因為它體現(xiàn)了對買家生活質(zhì)量的重大改善。

舉個例子，如果你在銷售一個姿勢矯正器，它首先應(yīng)該包括一個未使用產(chǎn)品前的糟糕姿勢，然后是一個糾正姿勢后的良好體態(tài)。這既可以用模型拍攝，也可以用Photoshop創(chuàng)建圖像。

（來源：行走的飛機耳）

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