【小白知識點(diǎn)】亞馬遜算法憑什么把你的產(chǎn)品推薦給客戶？

根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，超過54％的在線產(chǎn)品搜索始于亞馬遜。亞馬遜可以說是線上最大的產(chǎn)品搜索引擎。你可以將其想象成谷歌，但與谷歌不同的是，在亞馬遜上進(jìn)行的每一次搜索都帶有“購買意圖”。而在谷歌上，只有搜索“buy headphones online”（在線購買耳機(jī)）這樣的特定搜索才算是有購買意向。如果僅僅搜索“headphones”，他們可能僅僅是想瀏覽耳機(jī)相關(guān)的圖片或一些科普。而沖上亞馬遜的首頁自然成為大多數(shù)賣家費(fèi)盡心思要想達(dá)成的目標(biāo)之一。

但優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁面以顯示在搜索結(jié)果首頁的秘密是什么？如果你是新手，可以通過本文內(nèi)容快速了解關(guān)鍵字排名在亞馬遜搜索引擎上的運(yùn)行方式以及為什么需要重點(diǎn)關(guān)注。

大多賣家都知道使產(chǎn)品沖上亞馬遜首頁的方式之一就是利用特定的關(guān)鍵詞。但并不是所有關(guān)鍵詞都有很高的搜索量，其相關(guān)性是非常重要的。例如“water bottle”（水瓶）一詞的搜索量是“steel insulated water bottle”（鋼制保溫水瓶）的5倍，但實(shí)際上銷售量較少，因?yàn)槠浞秶婕疤珡V。搜索water bottle的買家可能會找到幾十種不同的水壺類型，因此更具體的詞組將以更高的速度轉(zhuǎn)換銷售額。

你要出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的關(guān)鍵字必須同時為：

? 高搜索量

? 與產(chǎn)品高度相關(guān)且可具體描述

亞馬遜的A10算法是如何對產(chǎn)品進(jìn)行排名的？

亞馬遜的算法非常先進(jìn)，并且是非公開的。但賣家仍可以知道一些算法基本的要素。眾所周知，以客戶為中心是亞馬遜萬年不變的核心。也就是說，亞馬遜的算法希望平臺可以向買家展示他們最有可能購買的產(chǎn)品。那么亞馬遜賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品來滿足該標(biāo)準(zhǔn)呢？亞馬遜A10算法有哪些關(guān)鍵排名因素？

? 受關(guān)鍵詞影響的銷售歷史和速度：搜索某一關(guān)鍵字并購買你的產(chǎn)品的買家越多，

算法就越認(rèn)為你的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞相關(guān)。

? 轉(zhuǎn)化率：訪問購買頁面的買家的百分比。

? 相關(guān)性：你的產(chǎn)品頁面在為正確的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化方面做得如何？

? 價(jià)格：較低的價(jià)格在搜索結(jié)果中排名較高，并且具有較高的轉(zhuǎn)化率。

? Review：雖然不是一個很大的排名因素，但對轉(zhuǎn)換率有很大的影響。

還有其他的排名因素，但以上都是亞馬遜賣家可以控制的主要因素。

長尾關(guān)鍵詞vs廣泛關(guān)鍵詞

重要的是要理解亞馬遜算法是如何支持精確匹配長尾關(guān)鍵詞的以及如何自動擴(kuò)展更短的關(guān)鍵字，以便你的產(chǎn)品在相關(guān)搜索中展示出來。

你的熱門關(guān)鍵字詞組應(yīng)以精確匹配的形式出現(xiàn)在你的listing中，以獲得最佳效果，并要注意順序和拼寫的精確。但你無需在listing中寫出所有可能的關(guān)鍵字變體。沒必要，也沒有足夠的空間，這可能還會打亂listing的相關(guān)性。僅保留最匹配的詞組，并讓算法填補(bǔ)空白。

重要的亞馬遜關(guān)鍵詞術(shù)語

?關(guān)鍵詞：通常指一個單詞；

?詞組：多個單詞組成的一個搜索詞；

?搜索詞：在亞馬遜搜索欄中鍵入的關(guān)鍵詞或短語；

?長尾關(guān)鍵字：3個以上的關(guān)鍵詞短語，通常搜索量較低，但相關(guān)度較高；

?短尾關(guān)鍵字：2個以下的關(guān)鍵詞短語，通常搜索量較高，但相關(guān)性較低；

?精確匹配：按照搜索者的確切方式和順序所設(shè)置的關(guān)鍵詞，即買家的搜索詞與產(chǎn)品的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。例如壓蒜器，就為“garlic press”（壓蒜器）；

?短語匹配：買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語或詞序，前后可添加一些單詞；

?廣泛匹配：如果買家的搜索查詢包含所有關(guān)鍵詞或其同義詞，都會被系統(tǒng)視為匹配。

3倍優(yōu)化亞馬遜Listing：關(guān)鍵詞平衡

針對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化可滿足亞馬遜算法，但同樣重要的是，賣家必須針對買家進(jìn)行優(yōu)化。對關(guān)鍵詞的過度優(yōu)化使買家很難識別出可做購買決定所需的信息，也使得說服性銷售文案的空間很小，從而使轉(zhuǎn)化率很低。如果轉(zhuǎn)化率低，你的銷售和關(guān)鍵詞排名都受到影響。

3倍優(yōu)化亞馬遜Listing的3個關(guān)鍵要素：

? 關(guān)鍵詞優(yōu)化

? 關(guān)鍵信息優(yōu)化

? 有說服力的需求優(yōu)化

通過上面提到的內(nèi)容，關(guān)鍵詞優(yōu)化方面在這里不多加贅述（下篇將重點(diǎn)介紹如何逐步進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究），這里簡單介紹其他兩個重要但賣家常會忽略的要素：

1.關(guān)鍵信息傳遞

找到對買家來說最重要的描述性信息、優(yōu)勢和產(chǎn)品關(guān)鍵功能，然后以最容易“消化”的方式將其嵌入listing中。

買家在滾動搜索結(jié)果時，會根據(jù)主圖，標(biāo)題、價(jià)格以及評論來決定要單擊的內(nèi)容。而賣家對主圖和標(biāo)題有完全控制權(quán)，因此通過精心制作這些內(nèi)容來有效地傳達(dá)關(guān)鍵購買觸發(fā)因素可增加listing的點(diǎn)擊率。

此外，不要忘了你的產(chǎn)品listing每增多一次點(diǎn)擊，競爭對手的產(chǎn)品就會少一次點(diǎn)擊。因此，重要的是要在關(guān)鍵信息優(yōu)化上取得適當(dāng)?shù)钠胶?，否則買家容易被競爭者分心，而你的競品可能更清楚地知道他們在尋找什么。

Listing中要優(yōu)化的關(guān)鍵信息示例

?尺寸、重量、數(shù)量

?關(guān)鍵功能、如不含BPA、不生銹、食品安全、有機(jī)、兼容iPhone X等

此關(guān)鍵信息必須在標(biāo)題、第一個bullet point、圖片以及描述頂部突出顯示。

2. 有說服力的需求優(yōu)化

僅僅在listing中包含關(guān)鍵信息是不會讓買家產(chǎn)生購買欲望的，他們需要形象地了解擁有你的產(chǎn)品后生活將會被如何改善。最好的方式就是在listing文本和圖片中使用經(jīng)過驗(yàn)證的銷售文案原則。

從本質(zhì)上講，文案是關(guān)于產(chǎn)品的每個功能為買家提供的情感層面的好處。很多買家在挑選產(chǎn)品時很難做購買決策，他們必須通過專業(yè)的語言和圖片指導(dǎo)，以幫助他們將產(chǎn)品形象化，這需要一些精湛的銷售文案技巧。關(guān)鍵在于進(jìn)入目標(biāo)買家的痛點(diǎn)、欲望、購買觸發(fā)點(diǎn)以及情感的高度心理銷售過程。這一方式還可以幫助賣家創(chuàng)建高效的廣告、電子郵件序列，并開發(fā)可完美解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

本文主要介紹了一些思路性的內(nèi)容，下篇將向賣家展示如何一步一步進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。

（來源：小辣超有料）

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