憋了五年！我好想對你表白一句話：你做亞馬遜要做精品模式

對于精品的十二字底層邏輯思維：剛需切入、以強打弱、自創(chuàng)品牌。

剛需切入

做跨境的同行們，對于“剛需”都是有自己的見解，現(xiàn)在，你和我統(tǒng)一下選品的角度來說，“剛需”的定義：用戶對產(chǎn)品功能性需求大于對產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在（差異化）內(nèi)容的追求。核心是聚焦在用戶需求端，舉個例子說明：

錘子，消費者在購買時首先想到的一般時它能敲釘子的功能，錘子的顏色和外觀都不是主要的考慮條件；而帽子，每個人的喜好差異化非常大，而且美女，帥哥身高體型各不相同，體現(xiàn)在SKU上的時候呈發(fā)散狀，在這種場景下，用戶是不容易聚焦。剛需產(chǎn)品還有另一個特點：產(chǎn)品能夠解決日常生活中的實際問題，有實際作用，而且具有不可替代性。

這類產(chǎn)品產(chǎn)品在用戶購買的時候，已經(jīng)在用戶腦子里面真是存在，在日常的實體店中用戶即興購買某個產(chǎn)品，但亞馬遜平臺的購物來自用戶的腦子要買這個產(chǎn)品的念頭，透過思維的本質(zhì)，從亞馬遜選品的角度來講是關(guān)鍵詞，而這個關(guān)鍵詞的背后是產(chǎn)品！

通俗地說，用戶對產(chǎn)品的訴求是“我需要”，而非“我喜歡”，這個產(chǎn)品就是偏上剛需產(chǎn)品。所以，作為一個亞馬遜賣家經(jīng)常需要模擬換位思考，否則是很難理解定義“剛需產(chǎn)品”。

在滿足了“剛需”的條件下，你和我還需要通過以下條件來進(jìn)一步進(jìn)行篩選：

1）利潤高，投資回報率高

亞馬遜競爭激烈，剛需選品的基礎(chǔ)要考慮利潤率，利潤率本質(zhì)來源同行的對手。選好產(chǎn)品后，羅列出Best Seller 前100名的價格區(qū)間，分析這個區(qū)間有沒有合適自己做的產(chǎn)品，有多大利潤空間，如果沒有的話，即使符合“剛需”的定義也是比較難做。

2）產(chǎn)品相對偏冷門

偏冷門的產(chǎn)品如何定義？

可以借助 Jungle Scout插件，Best Seller中日均銷量在50單-150單的產(chǎn)品屬于偏冷門。

如果你可以找到這類競爭不是很激烈的偏冷門產(chǎn)品，運營起來的收益是不錯的。但切記不要找那些只有兩三個賣家，而且全都沒有review的產(chǎn)品，這意味桌這個產(chǎn)品沒有市場，不要做。

3）更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯

舉幾個例子：比如泳衣，這類產(chǎn)品，在夏季30天左右可以，但是過了，就是屬于積壓庫存產(chǎn)品了；比如手機配件類產(chǎn)品，更新?lián)Q代非常快，永遠(yuǎn)跟不上跟新的頻率，新的出來，上一代的產(chǎn)品庫存就積壓了；比如圣誕節(jié)用品屬于季節(jié)性非常明顯產(chǎn)品，圣誕用品的市場非常大， 但是過12月25日，就只能等到來年賣了，如果庫存把控不好，產(chǎn)品賺的錢可能連倉儲費都是不夠。

4）功能盡可能單一

很多賣家選品時都有一個思維：多功能。這種產(chǎn)品，表面上看起來是多差異化，但是有一個非常明顯產(chǎn)品成本上升和不容易使用缺陷。功能單一的核心是聚焦品質(zhì)，直指消費者需求，這樣可以緊緊地抓住消費者。

 5）小而輕

許多賣家認(rèn)為小而輕的產(chǎn)品競爭太激烈，而轉(zhuǎn)向大件產(chǎn)品，但是行業(yè)里有很多做大件產(chǎn)品沒有成功的賣家，如果你的資金不夠雄厚，大概率你也會是一樣的結(jié)果。一旦選擇的產(chǎn)品多達(dá)，銷售速度過慢，高額的倉儲費把利潤全部稀釋掉。所以建議賣家結(jié)合自己的實際情況，盡可能優(yōu)先選擇小而輕的商品，相對容易獲得利潤。

 二、以強打弱

剛需切入的核心是定位消費者群體，而以強打弱是基于競爭的分析和概率?！耙詮姶蛉酢钡亩x：以產(chǎn)品的質(zhì)價“剛剛好”符合消費者心理期望。對于這個定義，賣家都會有疑問，亞馬遜買家對產(chǎn)品的要求不是追求高性價比嗎？你和我不石應(yīng)該在亞馬遜平臺提供最好品質(zhì)的商品嗎？其實，消費者對不同產(chǎn)品是有不同的期望的，比如購買垃圾袋和手機，如果收到垃圾袋有劃痕，我們退貨嗎？大多數(shù)會選擇接受；如果收到的手機屏幕有輕微劃痕，肯定，大多數(shù)的消費者一定會退貨。

 選擇了品價“剛剛好”的產(chǎn)品，如果賣的好呢？以強打弱思維里，給大家分享一些小方法。

1）提供勾魂的的產(chǎn)品圖片

因為選擇了品質(zhì)“剛剛好”的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本不會太高，和競品競爭時價格有優(yōu)勢；有吸引力的圖片會讓消費者在搜索過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，再加上強有競爭力的價格，能極大的促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，下單后消費者收到產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期，這個流程形成了一個正利潤的完整的閉環(huán)。

2) 除了產(chǎn)品本身的考慮還需注意

把控包裝的成本；發(fā)貨時效與物流方式衡量，快遞、海運、空運相結(jié)合又可以節(jié)省運費成本，各方面節(jié)省下來的成本就可以體現(xiàn)在售價和利潤空間上，從而達(dá)到產(chǎn)品在銷售中利潤最大化原則。

三，自創(chuàng)品牌

侵權(quán)是亞馬遜運營部不可觸碰的紅線，輕則listing被刪，重則導(dǎo)致賬號受限，資金被凍結(jié)。

1）商標(biāo)侵權(quán)

對于新賣家來說，跟賣很容易觸犯商標(biāo)侵權(quán)。運營過程中要培養(yǎng)行業(yè)常識，避免僥幸心理。

2）專利侵權(quán)

專利侵權(quán)主要有發(fā)明專利，實用專利，外觀專利這幾種。在自己的不了解的情況下，最好商標(biāo)/專利機構(gòu)咨詢。

3）版權(quán)侵權(quán)

第一抄襲其他Listing的描述也屬于版權(quán)侵權(quán)，對方是可以投訴的，你最好自己創(chuàng)新出Listing.第二是影視動漫里的圖案基本是受版權(quán)保護(hù)的，所以最好不要上傳。第三使用進(jìn)行版權(quán)備案的圖片也可能造成版權(quán)侵權(quán)，在使用外部圖片時，要么買版權(quán)，要么避免使用這類圖片。

4) 圖片侵權(quán)

直接拿其他賣家的圖片使用或進(jìn)行加工都是屬于圖片侵權(quán)，所以最好自己制作圖片。高危侵權(quán)產(chǎn)品提醒：卡通公仔圖案、比基尼、樂高玩具、蘋果周邊、面具、婚紗等。只要在遠(yuǎn)離侵權(quán)的狀態(tài)下，才可能在運用過程防止黑天鵝事件，讓自己穩(wěn)定利潤。

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