疫情下的“宅經(jīng)濟(jì)”家居品類銷量增幅超1000%！揭秘其背后的供應(yīng)廠商

疫情期間，大人在家辦公、小孩在家上網(wǎng)課，家居產(chǎn)品的需求量暴漲。辦公桌椅、各種設(shè)備，如網(wǎng)絡(luò)攝像頭、電腦屏幕和支架等產(chǎn)品成剛需。據(jù)eBay官方數(shù)據(jù)顯示，這兩者用品在美國站點(diǎn)的漲幅分別達(dá)到了1000%和140%……

一個(gè)月訂單200萬美金，這家工廠它憑什么？

“國內(nèi)打上半場，國外打下半場，外貿(mào)人陪跑全場”的調(diào)侃語句仍在耳邊回蕩。疫情期間，復(fù)工復(fù)產(chǎn)受阻，導(dǎo)致訂單交付延遲，甚至被取消的廠商不在少數(shù)。相比那些訂單被直接取消的廠商，深圳市火技家居有限公司（以下簡稱“火技家居”）算是受影響較小的一家廠商。

“年初的2月、3月這段時(shí)間，整個(gè)外貿(mào)環(huán)境對(duì)每個(gè)廠家的影響大同小異。除了防疫產(chǎn)品，很多工廠客戶都要求延遲出貨，或者直接取消訂單。而我們自身，一方面，工廠的OEM、ODM這些大貨訂單受復(fù)工復(fù)產(chǎn)的影響，延遲到4月份。大概有20多條高柜，以20尺的小柜來算，一條20尺的小柜配貨毛重一般為17.5噸；另一方面，除了批發(fā)的定制訂單，我們擁有自己的海外倉，部分SKU出現(xiàn)斷貨。且很多配件供應(yīng)商或者物料廠同樣遭此情況，甚至復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間更晚。因此，我們都沒有辦法及時(shí)去安排生產(chǎn)滿足買家需求。”火技家居業(yè)務(wù)經(jīng)理金典告訴雨果網(wǎng)。

但是到了海外疫情爆發(fā)，中國疫情得到有效控制之后，卻出現(xiàn)了另一種局面。中國廠商恢復(fù)生產(chǎn)，海外疫情爆發(fā)全民居家隔離，對(duì)家居產(chǎn)品的需求破天荒暴漲。在眾多類目中，殺出重圍，也給火技家居帶來新的機(jī)遇，訂單不減反增?！白罱粋€(gè)月40尺（配貨毛重一般為22噸）的高柜已經(jīng)排到了40條左右，一條大概能有4萬美金到5萬美金的貨值?！彼f道。

除卻賣家需求暴漲給火技家居帶來銷量之外，火技家居又是如何應(yīng)對(duì)疫情帶來的種種難題？

1、針對(duì)客戶，第一時(shí)間和采購商、客戶或者批發(fā)商的外國客戶協(xié)商，一起共同解決?；鸺技揖訌臉I(yè)16年，不少采購商、批發(fā)商的合作時(shí)間長達(dá)5年，甚至10年，既是客戶也是朋友。只要能幫助客戶解決問題，火技家居愿意讓利虧本。

2、針對(duì)物流，火技家居與合作的物流供應(yīng)鏈都是簽訂長期合同，物流商漲價(jià)的幅度在行業(yè)內(nèi)較低。從某種程度上，能夠減少資金壓力，給賣家提供更好的價(jià)格。

3、布局海外倉，火技家居從2019年初開始部署歐洲的德國倉、愛爾蘭倉，以及美國的美東、美西海外倉，澳大利亞的海外倉，為跨境電商賣家提供一件代發(fā)的服務(wù)。疫情的爆發(fā)，讓海外消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求增大，而一件代發(fā)的模式則是火技家居訂單不減反增的一項(xiàng)重要因素。

金典表示，“基于上述幾點(diǎn)，海外倉的所有SKU單價(jià)，從疫情至今我們都沒漲價(jià)。如果確實(shí)是因?yàn)閲庖咔榈脑颍瑢?dǎo)致國外當(dāng)?shù)匚锪髻M(fèi)用上漲，且上漲的范圍讓我們的產(chǎn)品沒有了利潤，需要調(diào)高海外倉一件代發(fā)SKU的產(chǎn)品單價(jià)，我們會(huì)提前跟賣家溝通解釋清楚。正因如此，上周有個(gè)賣家告訴我，我們提供的產(chǎn)品品質(zhì)很好而單價(jià)都沒有漲，已經(jīng)算是良心供應(yīng)商了，聽起來心里挺暖的?！?

值得關(guān)注的是，火技家居在給跨境電商賣家供貨的過程中，還有一項(xiàng)非常特殊的承諾：凡是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，只要消費(fèi)者提供跟賣家的聊天截圖，以及產(chǎn)品的損壞圖片，工廠承擔(dān)全責(zé)。不管是打折、退貨、退款還是補(bǔ)發(fā)損壞的配件，工廠都承擔(dān)所有費(fèi)用。目的就是不讓消費(fèi)者到賣家店鋪里留差評(píng)，保障賣家的利益。

150美金 VS 60美金，為什么同一款產(chǎn)品價(jià)格差這么多？

“做跨境電商家具品類賣家的源頭廠家是火技家居的使命”金典說道。而在給跨境電商賣家供貨的過程中，他發(fā)現(xiàn)了一些很有趣的現(xiàn)象：

1、產(chǎn)品風(fēng)格，國外的一些批發(fā)商、零售商實(shí)體店可能是一些中年，大概在30~40歲以上的消費(fèi)群體，他們更在意在家具實(shí)體店里看到的品質(zhì)。因此，火技家居針對(duì)國外的B端客戶做的都是中高端的產(chǎn)品，成本上相對(duì)來說也較高。而同樣的款式，在以往火技家居也嘗試通過傳統(tǒng)的合作模式，做OEM大單，銷售給跨境電商賣家。但是卻發(fā)現(xiàn)，在跨境電商平臺(tái)上很難賣得動(dòng)。因?yàn)椋瑢?duì)于線上的消費(fèi)者來說，他們追求更多的是產(chǎn)品的時(shí)尚、實(shí)用性和功能性。

2、價(jià)格差異，比如給國外的B端客戶提供一款辦公椅，采用“鋁合金支架+真皮”的材質(zhì)，海外倉一件代發(fā)的批發(fā)價(jià)大概在150美金以上；而同款產(chǎn)品，但是采用“鐵合金+人造革”的材質(zhì)，給跨境電商客戶只要60~80美金，基本上翻了一番。對(duì)于線上消費(fèi)者來說，這個(gè)檔次的性價(jià)比高，品質(zhì)有保證；對(duì)工廠來說，成本較低，利潤有保障。

那么，這些產(chǎn)品跨境電商賣家應(yīng)該從哪里尋找呢？4月27日，跨境電商線上選品直播看貨之家居專場重磅上線！想要獲得更多熱門的家居品類，或者想要對(duì)接到優(yōu)質(zhì)廠商的賣家可點(diǎn)擊觀看回放！

在金典看來，通過垂直的新媒體網(wǎng)站線上選品，對(duì)接的客戶和群體將更加精準(zhǔn)。從家居廠商的角度來看，通過線上展示，國內(nèi)的跨境電商賣家如果想要測試產(chǎn)品的品質(zhì)，可以直接下單；如果想要數(shù)量較大的到貨定制訂單，可以邀請(qǐng)賣家到實(shí)地看場、參觀，更直觀地看到實(shí)際樣板的品質(zhì)。

“我們?cè)诩揖有袠I(yè)已經(jīng)沉淀16年了，產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的把控有自己的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。2019年初布局海外倉項(xiàng)目，只是為了測試我們的物流供應(yīng)鏈，國外本地發(fā)貨會(huì)出現(xiàn)哪些問題，當(dāng)這些問題都解決了，積累到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，接下來就是工廠的戰(zhàn)略布局，比如繼續(xù)深耕海外倉，在下半年增加更多的新品SKU”他說道。

揭秘海外倉一件代發(fā)模式，它將是未來家居行業(yè)的趨勢

雨果網(wǎng)了解到，火技家居的海外倉一件代發(fā)模式主要分為三個(gè)階段：第一階段生產(chǎn)，火技家居海外倉的所有SKU全部由自己工廠生產(chǎn)，之后直接訂柜、出柜，生產(chǎn)時(shí)間大概為20~30天；第二階段運(yùn)輸，通過海運(yùn)30~40天的周期，到達(dá)目的港，進(jìn)入海外倉；第三階段銷售，例如亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者在賣家店鋪下單，賣家可直接告知火技家居，直接從海外倉的庫存本土發(fā)貨，基本上在24小時(shí)，最遲不會(huì)超過48小時(shí)，就能送到消費(fèi)者的收件地址。

或許會(huì)有廠家感到疑惑，前期的生產(chǎn)和運(yùn)輸時(shí)間那么長，萬一到海外倉賣不出去咋辦？金典表示，這一整套流程下來，需要火技家居先重資產(chǎn)墊資三個(gè)月以上。對(duì)于廠家來說，需背負(fù)很大的資金壓力。在家居行業(yè)里面，1000個(gè)廠家，可能只會(huì)有一家工廠老板敢做、愿意做海外倉項(xiàng)目。

他認(rèn)為，一方面，回款周期較長，至少需要4個(gè)月；另一方面，從生產(chǎn)到銷售的中間任意一環(huán)若出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，都需要工廠去承擔(dān)?；谶@兩點(diǎn)，很多同行廠家不敢貿(mào)然嘗試。但這次的疫情就像個(gè)“試金石”，從海外消費(fèi)者和市場的反饋來看，這種新興的玩法能夠讓不少賣家獲利。

為什么海外倉一件代發(fā)的模式那么受歡迎？

1、從近幾年來看，隨著B2C的興起，整個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)B2B市場的訂單逐漸呈現(xiàn)出碎片化的趨勢。以往國外的采購商、批發(fā)商、零售商，一個(gè)訂單可能會(huì)拿500件，之后逐年遞減，到現(xiàn)在可能一個(gè)訂單只拿50件，甚至要求供應(yīng)商做海外倉一件代發(fā)，也就是人們常說的Drop Shipping。

2、隨著跨境電商的興起，國外年輕的消費(fèi)者越來越喜歡線上消費(fèi)。而這次疫情，更多的消費(fèi)者通過亞馬遜、eBay等平臺(tái)進(jìn)行線上購買。比如因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，火技家居海外倉也賣斷貨了，或者直接被合作的賣家，提前報(bào)銷了產(chǎn)品，足以見其受歡迎程度。

3、海外倉一件代發(fā)的模式，可以解決大件家具發(fā)貨時(shí)間長、無法從國內(nèi)發(fā)貨到國外消費(fèi)者手中的痛點(diǎn)。從一些跨境電商平臺(tái)來看，做體積大的家具賣家少之又少，所以目前來看，既是藍(lán)海市場，也是未來家居行業(yè)的趨勢。誰能把家居行業(yè)的海外倉模式做好、做精，誰就是未來的龍頭老大。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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