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2020-04-28 14:20
為了解答賣家對于選品的各種疑惑，我們有幸邀請到雨課頭部講師、亞馬遜落地運營體系發(fā)起人、跨境圈創(chuàng)始人——王伊凡，詳解落地運營的實用方法及避坑實戰(zhàn)。本課程中, 賣家將詳細了解亞馬遜選品中的常見問題，中小賣家選品邏輯， 數(shù)據(jù)來源，類目細分法等珍貴的實操指南。
亞馬遜選品過程中的常見誤區(qū)
不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析
盲目跟風(fēng)銷售，不了解產(chǎn)品
抄襲模仿甚至山寨大牌產(chǎn)品或暢銷品
中小賣家推薦類目
戶外用品（美國站）
寵物用品
玩具（注意知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題）
家居收納產(chǎn)品（日本站）
建議：從北美站開始入場，美國站亞馬遜最為成熟的市場，日本站牽涉到小語種的問題，從長遠來看還是需要一個日語運營的存在。
產(chǎn)品創(chuàng)意來源
亞馬遜榜單
他人推薦
眾籌網(wǎng)站
選品的節(jié)奏如何掌握？
精品的話，定好產(chǎn)品線的寬度和長度之后，每月可選2~3款產(chǎn)品；
鋪貨則是每天都會去采集產(chǎn)品信息。
建議：中小型公司每個月選5-10款產(chǎn)品，從中留下3-5款產(chǎn)品進行推廣，再通過1個月的觀察留下表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品，這樣下來一年就是12款產(chǎn)品，利潤是相當(dāng)可觀的。
新開發(fā)的產(chǎn)品怎么備貨？
前期測款的每款產(chǎn)品平均備50-80個。
如何應(yīng)對斷貨？
如果在未來3天能快速補貨上架，可以讓庫存快速出完，讓listing在短時間內(nèi)獲得更高排名，這樣斷貨排名下降時有更大空間，權(quán)重不會下降太多。
要注意的是，一定要計算好補貨的上架時間，如果太慢，會流失很大的權(quán)重。
系統(tǒng)化選品
市場容量
市場競爭力
市場趨勢
用戶需求
利潤空間
類目細分法選品
寵物用品：狗狗訓(xùn)練項圈 dog bark collar
新品榜：https://www.amazon.com/gp/new-releases/
選擇想做的類目，然后從最大類目逐級選擇到最小類目（點到此類目時已經(jīng)沒有其他類目可以選擇，那么此類目就是最小類目）
1. 市場容量分析
在選定類目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場的大小。
市場容量判斷表
關(guān)于產(chǎn)品價格區(qū)間的選擇，我們一般有兩個價格段：
15~25，采購成本和試錯成本不高；
25~45，采購成本不高、利潤可觀；
當(dāng)然，這是王老師自己的經(jīng)驗和方法，賣家朋友們可根據(jù)自身業(yè)務(wù)進行選擇。
2. 市場競爭力分析
通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來參考競爭力大小。
排除3C類產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣家開發(fā)。
Source：amazon.com
3. 市場趨勢調(diào)研
使用谷歌趨勢查看關(guān)鍵詞走勢，查看產(chǎn)品是否有淡旺季及其近5年的趨勢情況。
過去1年搜索趨勢
比如，戶外產(chǎn)品就有明顯的季節(jié)性趨勢，3月份開始出現(xiàn)銷量，6、7、8月份銷量爆發(fā)，9月份開始慢慢落下帷幕。所以我們選品時一定要弄清其季節(jié)性趨勢，確定銷售節(jié)點，判斷產(chǎn)品是否符合銷售要求。
過去5年搜索趨勢
4. 用戶需求-滿意度調(diào)研
比如說4分以下的產(chǎn)品可能存在很多槽點，未被滿足的需求；4分以上的產(chǎn)品相對比較成熟。
我們建議小型或新手賣家根據(jù)工具的結(jié)果，首選4.2分以上的產(chǎn)品，問題點不太多，滿意度高。
如果選吐槽點多的問題，可能需要重新開模，成本比較大。這樣的產(chǎn)品可以等到運營能力比較成熟之后開發(fā)，解決吐槽點，打造差異化的獨家產(chǎn)品，在獲取高利潤的同時快速占領(lǐng)市場。
5. 成本與利潤計算
預(yù)估利潤=售價-采購費用-頭程費用-銷售傭金-配送費
注：損耗和推廣費用前期不太好預(yù)估，此處先不計算。
這就是一個系統(tǒng)的選品思路，其實并不復(fù)雜，但需要賣家自己進行全面的數(shù)據(jù)調(diào)研。希望賣家朋友們能從王老師的分享找到選品的核心邏輯~（來源：Jungle Scout槳歌）
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