印度：奢侈品牌進(jìn)駐普通商場(chǎng)，放下身段以獲“屌絲”青睞

香奈兒、巴寶莉、酩悅軒尼詩(shī)等知名奢侈品牌的身影往往出現(xiàn)在奢華的五星級(jí)酒店或者高檔奢侈品專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)里。然而，五星級(jí)酒店和奢侈品專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)的“高端大氣上檔次”往往會(huì)把一些消費(fèi)者震住，很多“屌絲”級(jí)消費(fèi)者認(rèn)為，這些地方是“土豪們”的專(zhuān)場(chǎng)，“土豪們”在那里昂首闊步、如魚(yú)得水，“屌絲們”只得躡手躡腳、大氣不敢出，甚至有些高檔商場(chǎng)對(duì)衣著寒酸的顧客冷眼相對(duì)，讓人產(chǎn)生“屌絲與狗不得入內(nèi)”的感覺(jué)，在這種情況下，“屌絲”顧客們只得對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之了。

在印度，處境微妙的奢侈品牌公司漸漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在市場(chǎng)不太景氣的情況下，只得低下身段，開(kāi)始在普通商場(chǎng)開(kāi)店了，他們不得不與Zara、H&M等大眾品牌為伍了。

雨果網(wǎng)從印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》近日的報(bào)道中了解到，香奈兒、巴寶莉、酩悅軒尼詩(shī)等奢侈品牌正在印度市場(chǎng)調(diào)整期經(jīng)營(yíng)策略。

香奈兒最近在德里“Select City Walk”商場(chǎng)新開(kāi)了一家店，這就是一個(gè)標(biāo)志。香奈兒期望在價(jià)格上做出一些讓步，以吸引印度新生的中產(chǎn)階級(jí)。其他奢侈品牌也計(jì)劃在一些“不那么貴”的地方開(kāi)店，而不是將所有門(mén)店集中在奢華的五星級(jí)商場(chǎng)或其他高檔商場(chǎng)里。在首都地區(qū)，“Select City Walk”商場(chǎng)仍然只能算是一個(gè)普通商場(chǎng)。

市場(chǎng)分析人士Priyadarshini Narendra表示：“奢侈品牌公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，為了提升其在印度市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，不能只把店面開(kāi)在那些高端的、讓人感到遙不可及的地方。如今，奢侈品牌與消費(fèi)者之間的隔膜被漸漸打破，我們現(xiàn)在所看到就是這種情況?！?

Narendra表示：“巴寶莉在孟買(mǎi)商場(chǎng)的Zara店旁邊開(kāi)一家店，它將吸引那些害怕去五星級(jí)酒店或者奢侈品商場(chǎng)的消費(fèi)者?！毕聜€(gè)月，巴寶莉還將在德里的普通商場(chǎng)Select City Walk開(kāi)一家店，銷(xiāo)售其Brit系列商品。巴寶莉這間店的目標(biāo)客戶群體是“千禧一代”的年輕消費(fèi)者，這一代年輕人出生于1980年后，熟悉數(shù)碼產(chǎn)品并對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品具有較強(qiáng)的識(shí)別力。

全球最大的香檳酒酩悅軒尼詩(shī)第一次推出其售價(jià)較為便宜的“印度制造”的香檳酒，售價(jià)大約為1200至1400盧比。酩悅軒尼詩(shī)推出這款產(chǎn)品主要是為了吸引年輕的城市消費(fèi)者。此前幾年，酩悅軒尼詩(shī)曾在印度市場(chǎng)上銷(xiāo)售Moet & Chandon和Dom Perignon之類(lèi)的進(jìn)口酒，價(jià)格范圍大約為5800盧比至20000盧比。如今，印度年輕一代消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌產(chǎn)品的熱情逐年增長(zhǎng)，酩悅軒尼詩(shī)推出的新產(chǎn)品正是為了迎合這批消費(fèi)者的需求，然而這部分年輕人的購(gòu)買(mǎi)力又相對(duì)有限。  

在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)方面，印度市場(chǎng)與歐洲、美國(guó)等成熟市場(chǎng)完全不同。如今，印度三分之二的人口都是30歲以下的年輕人，這對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@批年輕人剛出社會(huì)不久，他們當(dāng)中的大部分人尚無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)奢侈品。

與此同時(shí)，在高級(jí)酒店和奢侈品商場(chǎng)里的租金很貴，為奢侈品牌的生存增加了不少壓力。因此，這些奢侈品牌不再介意在那些客流量較大的中檔或者大眾品牌商場(chǎng)里開(kāi)店。

按照收入水平來(lái)定義的中產(chǎn)階級(jí)也是一個(gè)相對(duì)概念，印度中產(chǎn)階級(jí)與發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)的收入水平存在著巨大差距。

比如，在印度德里首都地區(qū)，收入在20至100萬(wàn)盧比的人可以躋身于印度中產(chǎn)階級(jí)之列，而美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)每年的收入約為40000美元，遠(yuǎn)高于印度的中產(chǎn)階級(jí)。

然而，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，即便各個(gè)奢侈品牌在印度市場(chǎng)面臨一定的壓力，印度奢侈品市場(chǎng)仍然將在下一個(gè)日歷年度里實(shí)現(xiàn)17%的增長(zhǎng)。

雨果網(wǎng)了解到，雖然印度列屬經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速的“金磚國(guó)家”的行列，但是其經(jīng)濟(jì)總量跟中國(guó)等國(guó)家尚有一定的差距，跟歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家更是天壤之別。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，印度中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍漸漸崛起，但是其購(gòu)買(mǎi)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與歐美國(guó)家乃至中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)相提并論，因此，印度市場(chǎng)對(duì)奢侈品的消費(fèi)能力無(wú)法與中國(guó)相比。

即便如此，這一事實(shí)是無(wú)可否認(rèn)的：印度奢侈品市場(chǎng)仍然以較快的速度在增長(zhǎng)，其市場(chǎng)空間潛力不容小覷。 （編譯：吳以輝）

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