一些看起來(lái)很Low的工廠，如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商？

假期過(guò)得很快

我習(xí)慣性的比別人早一天上班

上班時(shí)間，習(xí)慣性的比別人早一小時(shí)到公司

工廠這種工業(yè)化時(shí)代的典型產(chǎn)物

現(xiàn)在不受年輕的90.95后歡迎了

沒幾個(gè)年輕人愿意去工廠搬磚

工廠給人的印象還是臟，累

40-50歲的大男人干的活；

從上個(gè)月開始

我接觸到的一些嗅覺靈敏的工廠

正在尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型跨境電商

如果你是工廠賣家，或者和工廠深度合作的賣家

這篇文章值得你看完

此前和一位工廠老板聊天；

說(shuō)跟他合作的一個(gè)亞馬遜賣家

從他那里拿貨才5元人民幣

轉(zhuǎn)手到亞馬遜上售價(jià)29.99美金

換算成人民幣是200多元

去掉國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，凈賺180多塊；

看到這里，大伙別笑

這是相當(dāng)一部分工廠賣家的想法；

表現(xiàn)出對(duì)亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的不了解

我這里把工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的模式

從成功概率進(jìn)行劃分為4種模式

首先就是工廠自己親力親為

工廠主要的基因還是制造產(chǎn)品

有的老板本身只是把亞馬遜當(dāng)做一個(gè)銷售渠道；

隨便分配幾個(gè)廠里的人

來(lái)負(fù)責(zé)注冊(cè)賬號(hào)，上架產(chǎn)品

在2015年左右的平臺(tái)粗狂發(fā)展期

部分工廠注冊(cè)十幾個(gè)賬號(hào)

把廠里的產(chǎn)品分別上架到不同賬戶

在鋪貨就能賺錢的年代

很多工廠確實(shí)賺翻了；

但完全發(fā)揮不了工廠

善于制造好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

隨著平臺(tái)運(yùn)營(yíng)功力較強(qiáng)的賣家入場(chǎng)

少數(shù)有覺悟的工廠老板開始高薪挖人

這就是第二種模式：工廠高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)

為什么說(shuō)是高薪呢？

也是被逼的

大多數(shù)工廠不懂亞馬遜

只能招聘有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人才

但是工廠眼里的“亞馬遜部門”

并不是業(yè)內(nèi)人才眼里的好工作

除了固有的印象外

剛啟動(dòng)的新項(xiàng)目，前幾個(gè)月是沒拿不到提成的

綜合各方面考慮

工廠只能高薪挖人

但招聘也不見得招到真才實(shí)學(xué)的人

這樣大手筆招聘和花錢的過(guò)程

其投資風(fēng)險(xiǎn)

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于和亞馬遜操盤手入股去做

這就印出來(lái)第三種轉(zhuǎn)型模式

找業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)入股經(jīng)驗(yàn)

這種經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)業(yè)界的主流模式；

工廠可以完全發(fā)揮制造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)

只需要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品推廣出去

并且成功實(shí)現(xiàn)盈利即可

這股份合作的模式有三個(gè)注意事項(xiàng)：

1.工廠要完全配合亞馬遜運(yùn)營(yíng)

不能太多干預(yù)運(yùn)營(yíng)人員的決策

只是在產(chǎn)品本身或者有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候

給與一些市場(chǎng)建議

2. 亞馬遜運(yùn)營(yíng)要充分發(fā)揮工廠優(yōu)勢(shì)

盡量做出最具性價(jià)比的私模產(chǎn)品

3.亞馬遜運(yùn)營(yíng)和工廠股份制度合作的方式

最后一種是目前很多工廠正在實(shí)施的模式

將工廠的客戶從海外大型批發(fā)商

成功的轉(zhuǎn)型到大量國(guó)內(nèi)小B賣家

有的工廠已經(jīng)做得風(fēng)生水起了

有的工廠眼看著訂單下滑

但遇到這類亞馬遜小B客戶的50，100個(gè)訂單

依然還是不屑一顧的態(tài)度

外貿(mào)出口訂單變得越來(lái)越碎片化

工廠的經(jīng)營(yíng)思維方式也要跟著變化

這里給大家做一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)：

1，文章開頭的前兩種模式成功率太低

不建議這么操作

2，如果工廠產(chǎn)品適合跨境零售

大膽的找有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)

股份制合作來(lái)經(jīng)營(yíng)

有的亞馬遜運(yùn)營(yíng)是沒錢才做不起來(lái)的

3，最穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型還是面對(duì)小B客戶

但也理解為間接轉(zhuǎn)型跨境電商

而不是想直接轉(zhuǎn)型。。。

說(shuō)了這么多

其實(shí)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是未來(lái)的一種趨勢(shì)

后續(xù)我會(huì)陸續(xù)更新連載文章

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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