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2020-05-07 10:46
天貓的運(yùn)營(yíng)比亞馬遜要來(lái)的精細(xì)化太多了，而投入也要比亞馬遜大太多了，但是天貓的收益天花板比亞馬遜小太多了。見過(guò)淘品牌起來(lái)了又死了，但是從亞馬遜平臺(tái)起來(lái)的品牌脫離亞馬遜自營(yíng)成功的例子不少。今年新開了兩家天貓，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，對(duì)國(guó)內(nèi)電商有了比較系統(tǒng)的了解，我們來(lái)分析下這里個(gè)中的原因。
1.最表面的區(qū)別：天貓開一個(gè)店的費(fèi)用。
在還沒(méi)開放注冊(cè)入口之前，一家店轉(zhuǎn)讓費(fèi)20-40萬(wàn)不等，類似花花公子這類的店，甚至高達(dá)100萬(wàn)！我說(shuō)的是店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)，講通俗點(diǎn)，就是空店過(guò)來(lái)，就要這個(gè)成本。
亞馬遜開一個(gè)店的費(fèi)用，大家都很清楚，就是月租金。
2.傭金
天貓的傭金 5個(gè)點(diǎn)；亞馬遜的傭金，普通類目基本是9~15個(gè)點(diǎn)。
3.營(yíng)銷費(fèi)用
天貓的營(yíng)銷費(fèi)用就是一個(gè)無(wú)底洞，一款產(chǎn)品要推起來(lái) 幾十萬(wàn)的投入那是小的，雖然現(xiàn)在天貓也在推行小而美，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小而美那是基礎(chǔ)，不投入推廣費(fèi)用，基本難以起色，投入推廣費(fèi)用可能也是然并卵。
亞馬遜的營(yíng)銷費(fèi)用通常在你的listing達(dá)到一定水平后才開始做營(yíng)銷。營(yíng)銷是一個(gè)輔助的手段，是在快要爆發(fā)的時(shí)候，雪中送炭的，暴力推廣方法雖然也存在，但是那個(gè)是要冒大風(fēng)險(xiǎn)的，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)，依舊可以起來(lái)。
4.再來(lái)對(duì)比一下天貓運(yùn)營(yíng)和亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天的工作狀態(tài)：
亞馬遜一般都是雙休；天貓一般都是24*7 （苦逼臉）。
5.假如一個(gè)人要運(yùn)營(yíng)一家天貓，那你必須會(huì)：
①. 要是專業(yè)的美工
②.要是專業(yè)的客服
③.要是專業(yè)的直通車手
④.要是專業(yè)的補(bǔ)單手
⑤.......
我所說(shuō)的這種一人兼職多崗位，不是說(shuō)你會(huì)就行，而是必須都達(dá)到專業(yè)水平！
假如一個(gè)人要運(yùn)營(yíng)亞馬遜，那你必須會(huì)：
①.半桶水美工
②.基本不用怎么客服，就郵件行了
③.如果產(chǎn)品ok，cpc也是很容易的
④.如果產(chǎn)品不行，CPC也沒(méi)卵用
⑤.補(bǔ)單的資源，不要黑戶就行了
見過(guò)兩三個(gè)人一年做幾千萬(wàn)業(yè)績(jī)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，天貓不太可能有這種存在。
總結(jié)：天貓已經(jīng)是一個(gè)高投資領(lǐng)域，而且各崗位的分工已經(jīng)非常精細(xì)，缺一不可。亞馬遜還屬于粗放型，其中平臺(tái)自身缺陷還沒(méi)有經(jīng)過(guò)國(guó)人的錘煉，天貓的反作弊水平已經(jīng)在中國(guó)投機(jī)商人的不斷試錯(cuò)中，到達(dá)了一個(gè)新的水平。
至于規(guī)則方面，亞馬遜、天貓、京東、ebay、wish速賣通各有不同，我一直認(rèn)為，如果天貓運(yùn)營(yíng)的那套精細(xì)化管理方法，放到亞馬遜，肯定可以做的很出色。
6.風(fēng)險(xiǎn)部分
大家的風(fēng)險(xiǎn)都是庫(kù)存，這點(diǎn)目前好的方法是用“零囤貨”來(lái)運(yùn)營(yíng)，具體的可以看“電商信息交流網(wǎng)”查閱。
相比于亞馬遜，天貓的營(yíng)銷投入風(fēng)險(xiǎn)要大的多，天貓小賣家經(jīng)常幫大賣測(cè)款，是常有的事。
以上純屬拋磚引玉，大家可以踴躍補(bǔ)充兩者的區(qū)別。
目前比較看好亞馬遜零囤貨這塊，至少把可能存在的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避了，減少支出就是變相增加收入，你同意這個(gè)說(shuō)法嗎？下圖是零囤貨的訂單截圖。
（來(lái)源：電商信息交流網(wǎng)）
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