寵物搜索激增512%？愛養(yǎng)魚養(yǎng)馬養(yǎng)蜥蜴的老外讓亞馬遜寵物品類悄然爆火！

目錄：

1/寵物用品2020海外消費新趨勢

2/寵物用品2020熱賣子品類推薦

3/寵物用品實用貼士

4/寵物用品海外市場概況

寵物相關(guān)搜索激增512？！2020年《Pinterest 100大趨勢》報告中，“愛寵經(jīng)濟”獨占一席，成為覆蓋全年齡段的全球消費趨勢，即使疫情期間熱銷趨勢依然不減。愛養(yǎng)寵物的外國人更是愿意為寵物買單，寵物用品早就從寵物食品擴展到寵物服飾、玩具、美容、互動周邊等各個細分品類。對于想拓展寵物用品的中國賣家來說，了解2020海外消費新趨勢，掌握熱賣子品類及實用貼士，是幫助快速拓展業(yè)務(wù)的直通道。

正如憑借一款貓咪廁所用品，3個月內(nèi)以高于第二名6倍多的售價，登上亞馬遜日本站品類Best Seller的Pidan CEO馬總一語道破掘金密鑰：

“賣得好不是因為貴，賣得貴也只是表面，處處細節(jié)都以用戶體驗為中心，極致的產(chǎn)品才是定價本質(zhì)。要先重視地區(qū)間消費場景/習慣的差異化研究，再從產(chǎn)品上做出針對性的細節(jié)調(diào)整。以用戶思維去做精細化運營，是全球通用的秘籍。”

海外寵物主的心思不用猜，小編這就奉上寵物用品品類寶典，為你的爆單之旅助力！

1、寵物用品2020海外消費新趨勢

消費人群

萌寵的魅力不僅讓新一代的年輕人繳械投降，更是輻射了幾乎全部年齡段，就連父母和年邁的老人也難以招架，越來越多的人開始選擇寵物成為他們生活的伙伴。

老齡人：41%的寵物主人為老年人口，他們將寵物當作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的經(jīng)濟可承受范圍內(nèi)為自己的寵物選購品質(zhì)更高的產(chǎn)品。

千禧一代：32%的寵物主人為千禧一代，他們更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，喜歡為自己的愛寵尋找創(chuàng)新性產(chǎn)品來提升寵物的生活質(zhì)量。當然安全性一直都是品牌獲得和保持消費者信任的基礎(chǔ)。此外，除了日常用品，寵物主人也會在諸如復活節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)日為愛寵購置裝飾品。

消費趨勢

線上購物趨勢：千禧一代寵物主人會在網(wǎng)上為自己的愛寵購買寵物用品，這也是亞馬遜線上消費者購買頻次非常高的品類，其中70%會購買寵物食品，66%會購買其他寵物用品。

小眾寵物：除了傳統(tǒng)的貓狗寵物外，鳥、淡水魚、海魚、爬行動物、馬等動物也被越來越多的千禧一代青睞，市場潛力不容小覷。

消費訴求

對更多細分品類的訴求

目前寵物市場消費產(chǎn)品主要還是集中在寵物食品、寵物保健以及寵物玩具、服飾等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域依然值得深挖細分品類。此外，消費者視寵物為家人，和人的健康消費趨勢一致，寵物的健康是未來產(chǎn)品創(chuàng)新的核心。

對品牌、設(shè)計、材質(zhì)、物流速度的訴求

消費者傾向于購買做工精致、質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，產(chǎn)品客單價逐漸提升。這些消費目前主要還集中在專業(yè)的寵物用品零售店，但這一情況會在未來幾年受到電商渠道的沖擊，對眾多賣家來說也是一大機會點。

2020流行趨勢

寵物居家用品

疫情期間，海外消費者隨著居家時間變長，對寵物關(guān)注度也進一步提升，很多品類呈快速增長趨勢，例如，越來越多的寵物主人開始購置各類寵物美容美發(fā)工具，自行打理寵物毛發(fā)；智能化產(chǎn)品如自清潔的貓砂盆、自動門、電子寵物圍欄，也受到越來越多年輕消費者的青睞。

寵物戶外商機

一旦疫情好轉(zhuǎn)，宅家許久的人們很多會選擇外出旅行。歐美寵物主經(jīng)常也會帶上寵物一起去旅行，所以長期來看，對戶外寵物用品的需求也是另一大機會點。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時需要的產(chǎn)品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

2、寵物用品2020熱賣子品類推薦

寵物居家

熱門子品類：寵物家具、寵物屋、寵物門、寵物圍欄、鳥籠、貓爬架、貓抓板、貓窗戶支撐架等

客戶需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗

進入門檻：木制家具需要滿足對于家具類產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)保標準，尤其是使用合成木的板材家具，必須符合亞馬遜及當?shù)厥袌鲫P(guān)于合成木制品的相關(guān)規(guī)定，其他材質(zhì)則無門檻

近期流行趨勢：疫情期間，大家居家陪伴和照顧寵物的時間變長，消費者會更加關(guān)注寵物的生活質(zhì)量和舒適度，愿意為寵物創(chuàng)造更好的生活環(huán)境，會更多考慮功能性強的大型家具；電子產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的增長趨勢也較為明顯，比如自清潔的貓砂盆、自動門、電子寵物圍欄受到越來越多年輕消費者的青睞

寵物家具

消費者關(guān)注點：最重要的是美觀，其他關(guān)注點包括家具支撐力好、舒適度高、放置在居家環(huán)境中和諧并且精美、表面是否容易清潔、外罩可拆洗、可使用年限久、能夠部分地滿足寵物的運動需求

使用場景：寵物越來越多地被認為是家庭成員，家居環(huán)境中，消費者希望寵物的家具能和整體家居環(huán)境融為一體

熱賣月份：下半年銷售逐月增加

價格參考區(qū)間：價格集中在60-80美元上下

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，中國賣家占比將近一半，其他競爭者機會較少，需要找到獨特的優(yōu)勢點打入該品類

熱賣站點：北美、歐洲

寵物屋

消費者關(guān)注點：功能多樣、牢固耐用、拆卸拼裝易操作、空間足夠?qū)櫸锘顒?、便于清?

使用場景：戶外

熱賣月份：春季和秋季銷量表現(xiàn)更為突出

價格參考區(qū)間：小型寵物籠具10-30美元，中型寵物屋120-150美元，大型寵物屋200美元以上，每個類型都有相當?shù)氖袌龇蓊~

市場競爭狀況：知名品牌占有較高市場份額，但2019年也出現(xiàn)一些高速增長的品牌強勢進入品牌排行前列，新進品牌仍有機會

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、溫州

寵物門/圍欄

消費者關(guān)注點：易于安裝、使用方便、堅固耐用、多尺寸和多形式可選

使用場景：獨立的門可以方便寵物自由出入房間，有嬰兒家庭需要安靜環(huán)境，也可以使用門欄隔開寵物打擾

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯

價格參考區(qū)間：30-40美元

市場競爭狀況：中國賣家占比低，該子品類整體增長非常迅速且并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，新賣家有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

鳥籠

消費者關(guān)注點：大型鳥籠是否足夠堅固，可以對抗鳥類的啄和惡劣的天氣情況、分層設(shè)計、分功能區(qū)、滿足鳥類的運動飲食交友等需求、底部可移動、方便清潔、門鎖設(shè)計

使用場景：室內(nèi)客廳環(huán)境下、戶外庭院

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯，但是3月-9月略微要好一些

價格參考區(qū)間：各價格段均有分布，70-90美元價位段略高一些

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，整體增長非常迅速，并且體量可觀，仍有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

貓爬架

消費者關(guān)注點：組裝簡單易操作、穩(wěn)定牢固、便于移動、高度適中、材質(zhì)柔軟舒適、設(shè)計美觀、空間多樣、可拆卸清潔

熱賣月份：大促窗口（Prime Day及黑五、網(wǎng)一活動期間）熱賣，其他時間不存在明顯季節(jié)差異

價格參考區(qū)間：50-70美元，除此之外低端（30-40美元）及高端（100美元及以上）價格帶也有一定的市場份額

市場競爭狀況：知名品牌占有較高市場份額，但2019年也出現(xiàn)一些高速增長的品牌強勢進入品牌排行前列，新進品牌仍有機會

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：石家莊、高碑店、義烏、威海、佛山

貓抓板

消費者關(guān)注點：牢固耐用、造型美觀、便于清潔

熱賣月份：黑五、網(wǎng)一活動期間熱賣，其他時間不存在明顯季節(jié)差異

價格參考區(qū)間：集中于10-20美元，5-10美元的經(jīng)濟型產(chǎn)品也占有一定市場份額

市場競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、寧波、義烏、嘉興、杭州

貓窗戶支撐架

消費者關(guān)注點：承重力強、透氣輕薄、尺寸合適

使用場景：室內(nèi)客廳或者臥室窗戶使用

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯，12月份略微要好一些（考慮送禮需求）

價格參考區(qū)間：10-20美元

市場競爭狀況：整體增長非常迅速，并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，新賣家有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲、日本

寵物床品

熱門子品類：寵物窩/床、寵物毯、寵物床罩、寵物制冷/制熱床墊、寵物地墊、寵物訓練墊等

客戶需求：圖案美觀、材質(zhì)舒適安全、尺寸合適、結(jié)實耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

進入門檻：無門檻

近期流行趨勢：更多的樣式、顏色、尺寸的選擇、材質(zhì)的安全性及耐用性非常受到關(guān)注

寵物窩/床

消費者關(guān)注點：柔軟蓬松、透氣、彈性不變形、舒適度高、縫合牢固、防水性、易拆可機洗、洗后不縮水、尺寸和空間與寵物適配性，寵物身長和體重差異較大，需要提供相對較多的尺寸供消費者選擇

熱賣月份：不存在明顯季節(jié)性差異

價格參考區(qū)間：20-40美元，每個細分價格帶市場份額相差不大

市場競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：無錫、杭州、寧波

寵物毯

消費者關(guān)注點：柔軟舒適、材質(zhì)手感好、大小適中、便于清洗

熱賣月份：9-12月，冬季是銷售旺季

價格參考區(qū)間：低端產(chǎn)品價格集中在15-20美元，高端產(chǎn)品集中在40-50美元

市場競爭狀況：知名品牌占有較高市場份額，但知名品牌間競爭激烈，排名前列的產(chǎn)品多為2018-2019新創(chuàng)建，新品仍有機會

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：紹興、南通、常熟

寵物床罩

消費者關(guān)注點：帶有防水內(nèi)膜的微絨毛毯，兼具美觀，可以覆蓋在床、沙發(fā)、家具上，兼具柔軟和堅固雙屬性，給寵物溫柔的擁抱同時可以對抗出牙寵物的撕咬，并且可以機洗；多尺寸需求適配不同的覆蓋需求，多顏色匹配家居整體配色

使用場景：在床、沙發(fā)、昂貴的家具上、房車以及旅行途中使用

熱賣月份：冬季是銷售旺季，Q4銷售額增長非常明顯

價格參考區(qū)間：低端產(chǎn)品價格集中在15-20美元，高端產(chǎn)品集中在40-45美元

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，中國賣家占比低，其他競爭者機會較少，可以找到優(yōu)勢打入

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：無錫、杭州、寧波、溫州

寵物制冷/制熱床墊

消費者關(guān)注點：制冷/制熱起效迅速、功能良好、材質(zhì)舒適、使用安全、時間及溫度可控、操作簡便

熱賣月份：夏季及冬季，10-12月的冬季表現(xiàn)更為突出

價格參考區(qū)間：較為分散，10-50美元區(qū)間的產(chǎn)品都占有一定市場份額

市場競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：廊坊、義烏、常熟

寵物地墊

消費者關(guān)注點：溫暖自發(fā)熱、無異味、超強吸收中間層、保持干燥、可機洗、綠色安全、底部防滑、多種尺寸可選（配合籠子、寵物床、甚至鋪在地上）

使用場景：鋪在籠子中倉鼠兔子等動物可以使用，鋪在地上供貓狗寵物使用

熱賣月份：在Q4銷售額增長非常明顯

價格參考區(qū)間：價格集中在20美元上下

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，中國賣家占比低，其他競爭者機會較少，可以找到優(yōu)勢打入

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：無錫、杭州、寧波

寵物訓練墊

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、舒適、結(jié)實耐用、吸水、防滲透

熱賣月份：全年

市場競爭狀況：市場競爭比較分散，產(chǎn)品性價比競爭激烈，中國賣家滲透率較低，因此仍然有較大的進入機會

價格參考區(qū)間：15-20美元，平均成交價格走低

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

寵物出行裝備

該場景下主要包含的熱門子品類：車載寵物圍欄、便攜寵物包、寵物手推車、寵物胸前挎包、車載寵物爬梯

該場景下顧客的需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡易且牢固耐用、能夠滿足多場景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等

進入門檻相關(guān)信息：如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420

近期流行趨勢：寵物已經(jīng)成為現(xiàn)代人社交的一種方式，寵物本身的社交和出行需求也越來越被大家關(guān)注，出行裝備需要能夠滿足多場景下的應用，可折疊且輕便的產(chǎn)品較受歡迎；同時車載場景下的寵物出行裝備增長迅猛

車載寵物圍欄

消費者關(guān)注點：操作便捷、安裝簡單、材質(zhì)堅固、適配性高

使用場景：車載寵物外出，安裝在車內(nèi)防止寵物干擾駕駛，確保安全

熱賣月份：12月

價格參考區(qū)間：主要集中于40-50美元之間，除此之外，10-20美元低客單價產(chǎn)品也貢獻了很大一部分銷量

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機會進入市場       

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、義烏、金華

便攜寵物包

消費者關(guān)注點：攜帶便捷、空間大、可托運、組裝簡單、質(zhì)量好

使用場景：可手提攜帶小型寵物外出，滿足消費者和寵物的社交需求，亦可放置在車內(nèi)，保證行車安全

熱賣月份：12月

價格參考區(qū)間：價格帶分布在10-50美元之間，30-40美元較為集中

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶 ：寧波、金華、青島

寵物手推車

消費者關(guān)注點：折疊簡單、便于安裝、攜帶輕巧、輪子順滑

使用場景：攜帶寵物外出，推車可以解放雙手，方便出行

熱賣月份：春夏季、出游季

價格參考區(qū)間：主要集中于40-60美元之間，除此之外，200-220美元高客單價產(chǎn)品也貢獻了很大部分銷售

市場競爭狀況：頭部賣家占有主要市場份額，中小品牌競爭激烈，熱銷產(chǎn)品生命周期較長，新品可以尋找突破點進入該品類

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：寧波、金華

寵物胸前挎包

消費者關(guān)注點：佩戴舒適、材質(zhì)結(jié)實、解放雙手、可調(diào)節(jié)長短

使用場景：挎兜攜帶小型寵物外出

熱賣月份：12月，促銷季提升明顯

價格參考區(qū)間：分布集中，15-25美元產(chǎn)品占據(jù)主要市場

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機會進入市場

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：金華、寧波

車載寵物爬梯

消費者關(guān)注點：折疊簡單、便于安裝、結(jié)實平穩(wěn)、重量輕巧、坡面寬闊、可放置于后備箱

使用場景：幫助大型行動不便的寵物上車，亦可用于寵物訓練

熱賣月份：秋冬季

價格參考區(qū)間：分布在40-120美元，主要集中于40-60美元

市場競爭狀況：頭部賣家占有主要市場份額，中小品牌競爭激烈，新品進入市場門檻較高

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：常州、蘇州、無錫、臺州

寵物護理產(chǎn)品

熱門子品類：寵物開解梳毛工具、寵物修毛剪刀工具、寵物電動剃毛修甲器、寵物濕紙巾、寵物護理工具等

客戶需求：操作簡便、安全易用、不會讓寵物產(chǎn)生不適感

進入門檻：

如涉及寵物醫(yī)療用品，需滿足亞馬遜醫(yī)療器材相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_20

0164650_cont_200164330（請復制鏈接到瀏覽器打開）

如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（請復制鏈接到瀏覽器打開）

近期流行趨勢：

電動產(chǎn)品收到越來越多年輕消費者的喜愛，他們愿意花費更多以獲得更便捷的產(chǎn)品使用體驗

疫情期間出行不易，越來越多的寵物主人開始購置美容美發(fā)工具自行為寵物打理毛發(fā)

寵物開解梳毛工具

消費者關(guān)注點：梳子的功能性（針梳 、排梳 、脫毛梳 、開解梳 、按摩梳 、綜合梳子等）、大?。ㄟm合寵物大?。?、寵物的舒適度等

熱賣月份：春季（3月、4月）、大促季（Prime Day、黑五、網(wǎng)一）

價格參考區(qū)間：9-20美元

市場競爭狀況：頭部品牌占領(lǐng)市場份額穩(wěn)定，但占比不高，新進品牌可以有機會迅速取得相應市場份額

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、蘇州

寵物修毛剪刀工具

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、設(shè)計流線技術(shù)、剪刀使用寵物部位、配套工具等

熱賣月份：早春（2月、3月）、大促季（Prime Day、黑五、網(wǎng)一）

價格參考區(qū)間：5-45美元

市場競爭狀況：頭部市場占比穩(wěn)定但份額都較小，近三年各個品牌市場份額都在逐步擴大，但是不斷涌入新品牌依舊可以快速獲取市場份額

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：蘇州、南通、宿遷等

寵物電動剃毛修甲器

消費者關(guān)注點：產(chǎn)品功能、價格、易操作性

使用場景：寵物修剪毛發(fā)，以及在寵物掉毛季時，有些主人會剃毛來防止寵物毛發(fā)掉的比較多，電動剃毛器將會更加安全，并容易操作

熱賣月份：2月、3月、促銷季（黑五、網(wǎng)一）

價格參考區(qū)間：20-50美元、100-120美元

市場競爭狀況：目前知名品牌較少，產(chǎn)品功能相似度比較相似

熱賣站點：美國、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、天津

寵物濕紙巾

消費者關(guān)注點：天然、材質(zhì)、除菌、除味

熱賣月份：全年需求穩(wěn)定并持續(xù)上升

價格參考區(qū)間：10-15美元/80片/包 、25-30美元/package（5包）

市場競爭狀況：市場頭部品牌占比不高，同時近幾年市場份額都比較穩(wěn)定，每年市場體量都在持續(xù)上升，新品牌能夠快速進入并能做大

熱賣站點：北美

產(chǎn)業(yè)帶：成都、南京、新鄉(xiāng)等

寵物護理工具

消費者關(guān)注點：安全、可重復使用性、適合固體或者液體喂食

熱賣月份：春夏季（3月-8月）、12月，全年銷量都比較平穩(wěn)

價格參考區(qū)間：單品5-15美元左右、套裝30-35美元左右

市場競爭狀況：頭部品牌賣家占據(jù)市場主要份額，并且市場額穩(wěn)定，新賣家進駐門檻較高

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、寧波等

亞馬遜醫(yī)療器材相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help

.html?itemID=200164650&language=zh_C

N&ref=ag_200164650_cont_200164330

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寵物服裝及飾品

熱門子品類：寵物T恤、寵物頸圈配飾、寵物帽、寵物外套、寵物名牌

客戶需求：外觀可愛、樣式顏色尺寸選擇多、面料安全健康且柔軟、不會給寵物帶來不適、不易被寵物撕扯、不易脫落

近期流行趨勢：個性化需求明顯，寵物主人會選擇一些可愛或者獨特的款式，并會嘗試將寵物打扮成特定卡通形象，除衣物外，寵物配飾也有較大需求

寵物T恤

消費者關(guān)注點：面料柔軟吸濕透氣、衣服按鈕隱形、不易被寵物撕扯、不易脫落、面料安全健康

熱賣月份：全年銷售較平均，12月份銷售比重略高，其次是11月

價格參考區(qū)間：10-15美元

市場競爭狀況：產(chǎn)品生命周期長，目前銷售TOP ASIN老款產(chǎn)品較多，TOP品牌市場份額有在縮小，新賣家仍有機會，但該品類新品牌進入需要一定時間的積累才可以成為TOP品牌

熱賣站點：美國、日本

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、南京、溫嶺、義烏

寵物頸圈配飾

消費者關(guān)注點：材質(zhì)足夠牢固、不容易被寵物爪子扯斷抓壞、材質(zhì)舒適表面光滑不易刮傷寵物脖子、不卡毛發(fā)

熱賣月份：全年無明顯季節(jié)性，11月、12月份相對比重較高

價格參考區(qū)間：10-15美元

市場競爭狀況：品牌競爭動蕩格局未固定，且頭部品牌所占份額?。═OP 10份額約占3成），新品活力非常強勁，新品牌存在很大進入和成長空間

熱賣站點：美國

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、金華

寵物帽

消費者關(guān)注點：帽子有耳洞不容易脫落、健康透氣、造型美觀

熱賣月份：12月為全年銷售比重最高的，其次是10月、11月、6月，上半年1-6月逐月銷售比重上升，一直到6月開始回落

價格參考區(qū)間：5-10美元

市場競爭狀況：競爭格局未固定依然變動中，頭部品牌市場份額縮小，中小品牌市場份額擴大，近兩年的新品活力強勁，中小品牌依然存在很大進入和增長機會

熱賣站點：美國、日本

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、溫州、義烏

寵物外套

消費者關(guān)注點：面料保暖舒適、衣服按鈕隱形、不易被寵物撕扯、不易脫落、面料安全健康彈力大

熱賣月份：集中在11月、12月

價格參考區(qū)間：10-20美元

市場競爭狀況：市場競爭未固化，頭部品牌市場份額在縮小，中小品牌份額擴大，中小品牌依然存在進入和成長空間

熱賣站點：美國

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、南京、溫嶺、義烏

寵物名牌

消費者關(guān)注點：款式多樣化、時尚新穎、牌上信息可自行設(shè)計

熱賣月份：全年銷售平均無季節(jié)性

價格參考格區(qū)間：5-10美元是主要價格區(qū)間

市場競爭狀況：品牌競爭格局相對固化，中小品牌市場份額不大，價格競爭激烈，中小品牌需要找到差異化的優(yōu)勢點進入該品類

熱賣站點：美國

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、嘉興、深圳

寵物喂食及飲水用具

熱門子品類：寵物升起喂食器、電動喂食器

進入門檻：如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（請復制鏈接到瀏覽器打開）

近期流行趨勢：個性定制化需求增多，主人更關(guān)注寵物的舒適度及滿意度，愿意給他們創(chuàng)造良好的生活環(huán)境

寵物升起喂食器

消費者的關(guān)注點：材質(zhì)、高度、寵物使用舒適度等、適合寵物就餐寵物體形工學（類似人體工學）、提升寵物進食體驗

使用場景：北美歐洲較多飼養(yǎng)大型犬等寵物，同時墊高的喂食盆可以更加衛(wèi)生，防止寵物糧和地面的接觸

熱賣月份：促銷季、7月、11月、12月

價格參考區(qū)間：10-25美元

市場競爭狀況：主要品牌占據(jù)一半市場，并且在逐年增長，對于新進寵物品類賣家，占據(jù)市場份額較難，但是對于成熟寵物用品品牌，是拓展產(chǎn)品線的機會

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：義烏

寵物電動喂食器

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、適合寵物多久的喂食量、每日分配食物次數(shù)、可設(shè)置喂食量、與地面的貼合程度等

使用場景：如果在外面出差或是休閑度假時，比較難及時且很好地照料家里的寵物，智能寵物喂食器可以很好地幫助主人喂食寵物

價格參考區(qū)間：20-80美元

熱賣月份：4-8月以及11-12月，在Prime Day及黑五、網(wǎng)一會有卓越銷量

市場競爭狀況：市場頭部品牌占據(jù)市場份額穩(wěn)定，頭部品牌占據(jù)主要市場份額，但是目前自動喂食器被越來越多買家接受，新進品牌的賣家也能短時間獲得小部分市場占有率，并有機會沖入獲得更多市場份額

熱賣站點：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、舟山

其他寵物相關(guān)產(chǎn)品

熱門子品類：寵物門鈴鐺/訓練鈴鐺、寵物紀念品、投球機

寵物門鈴鐺/訓練鈴鐺

消費者關(guān)注點：耐用、多尺寸可為不同大小的狗挑選、可調(diào)節(jié)、能否配合不同尺寸的門把手、聲音是否清脆

使用場景：訓練狗狗如廁

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯

價格參考區(qū)間：5-10美元

市場競爭狀況：中國賣家占比高，并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

寵物紀念品

消費者關(guān)注點：外觀樣式、材質(zhì)是否精美、定制及個性化需求

熱賣月份：11月、12月、年末節(jié)慶期間熱銷

價格參考區(qū)間：10-30美元，最集中在15-20美元

市場競爭狀況：該品類連續(xù)3年快速增長，中國賣家滲透率較低，總體競爭格局較為分散，該品類內(nèi)品牌數(shù)量多，尚沒有明顯優(yōu)勢的頭部品牌出現(xiàn)，超半數(shù)的TOP ASIN為近兩年新建，可見該品類進入快速成長期

熱賣站點：北美

產(chǎn)業(yè)帶：泉州、義烏、東莞、深圳、菏澤

投球機

消費者關(guān)注點：操作簡單、質(zhì)量過硬、耐用、能給寵物帶來歡樂

熱賣月份：年末大促期間為銷售旺季，其余時間較為平均

價格參考區(qū)間：5-20美元

市場競爭狀況：該品類品牌數(shù)量不多，頭部品牌目前占據(jù)較大的份額，七成以上TOP ASIN為近兩年新建，可見該品類較新，中小品牌仍有很大機會可以分食頭部品牌的份額，中國賣家有較大機會進入

熱賣站點：美國、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏

3、寵物用品實用貼士

產(chǎn)業(yè)帶信息

浙江（義烏、金華、寧波、溫州、臺州等）、廣東（東莞、深圳等）、上海、江蘇、福建、山東等地均有分布，詳見上文相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶信息。

合規(guī)認證要求

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非寵物食品的子品類包括寵物居家相關(guān)產(chǎn)品、寵物出行裝備、寵物護理和服飾等用品無論在美國、歐洲還是日本均沒有特殊法律法規(guī)，但它們?nèi)孕枳裱鲊鴮τ诖蟊娤M品的相關(guān)法律法規(guī)，如美國大眾消費品安全協(xié)會（CPSC）的法規(guī)；歐洲則有GPSD和REACH：

【美國站】：

https://www.americanpetproducts.org/law/lawlibrary_article.asp?topic=62

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【歐洲站】：

https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/

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如果您所出售的商品是手工制品，還需要符合亞馬遜對于寵物手工制品的規(guī)定，可以登錄【賣家平臺】進行查詢：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G202102470&ref_=xx_swlang_head_help&mons_sel_locale=en_US&languageSwitched=1

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另外，寵物食品需要遵循各國家/地區(qū)單獨的法律法規(guī)：

【美國站】：

在美國制造和售賣寵物食品和零食需要同時參考FDA的FFCDA以及各州AAFCO中對寵物食品的要求

https://www.fda.gov/animal-veterinary/animal-health-literacy/information-marketing-pet-food-product#Labels

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【歐洲站】：

和美國標準類似，在歐盟出售寵物食品和零食都需要遵循FEDIAF（歐洲寵物食品行業(yè)）的相關(guān)法律法規(guī)

https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/

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【日本站】：

日本則需遵循由日本農(nóng)林水產(chǎn)省制定的Overview of Pet Food Safety Act以及FAMIC列出的一系列法律法規(guī)

https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/index.html

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https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/attach/pdf/index-2.pdf

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http://www.famic.go.jp/ffis/aboutPetfood.html

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寵物食品對于標簽的要求非常嚴格，應當?shù)粌H限于提供以下信息：

產(chǎn)品名稱，例如“XXX for Dogs or Cats”

該產(chǎn)品擬用于的寵物種類，例如“哈士奇”

包裝或容器內(nèi)食物的數(shù)量/重量

成分清單，按其在產(chǎn)品中的百分比依序排列

分析保證 Guaranteed Analysis

如果是Treats類，需要標明營養(yǎng)補充成分，如果是Snacks或Supplements，則不需要標明

喂養(yǎng)說明，例如“本產(chǎn)品屬于幼犬類狗糧”

制造商或分銷商的名稱和地址

商品詳情頁面運營建議

Review數(shù)量及星級很重要，更多的Review數(shù)量和更高的星級可以幫助提升Listing的轉(zhuǎn)化率

寵物產(chǎn)品需要注重產(chǎn)品的圖片及描述，對于愛寵主人而言，一張足夠可愛的寵物圖片可以迅速抓住他們的眼球，而詳盡的描述更能夠幫助顧客更快的做出購買決定

對于寵物家具而言，消費者很關(guān)心寵物家具風格跟本身房屋的裝修風格是否搭配，所以場景展示圖、視頻等信息對家具類產(chǎn)品風格的展示很重要，對于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說明書非常重要，且內(nèi)容要簡單易懂，減少不必要的差評和退貨

寵物的身材大小區(qū)別很大，寵物用品務(wù)必在商品的詳情頁面清楚標注產(chǎn)品的尺寸以便買家可以準確的做出購買決策并減少后期退貨

日本站A+無需品牌備案，建議日本站賣家在A+上多花心思

4、寵物用品海外市場概況

寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，美國市場體量超957億美金

寵物產(chǎn)業(yè)在歐美發(fā)達國家已歷經(jīng)百年，目前北美和歐洲已發(fā)展成全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)很大的市場。2019年美國寵物消費市場規(guī)模達957億美金，美國約69%的家庭至少擁有一只寵物。

近幾年，得益于單身人群及老年人口的持續(xù)增加，寵物產(chǎn)業(yè)得以繁榮。Euromonitor International調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)在過去十年的市場規(guī)模增長了66%以上，而同期全球經(jīng)濟僅增長了43%。2019年美國人在寵物上的花費超過520億美元；其中大部分用于寵物食品，但仍有超過180億美元用于寵物用品和配件。

寵物用品電商滲透率持續(xù)增長，亞馬遜網(wǎng)站為寵物主人首選

美國寵物產(chǎn)品協(xié)會APPA的數(shù)據(jù)預計，從2017年到2022年，寵物產(chǎn)品及服務(wù)的消費數(shù)額將繼續(xù)保持4.2%的年復合增長率。根據(jù)Packaged Facts的報道，去年全年美國有18%的寵物用品零售是線上訂單。到2023年，預計美國市場寵物產(chǎn)品在電商渠道的銷售額將占整個市場的23％。

亞馬遜是寵物主人的優(yōu)選線上購物網(wǎng)站，在美國，過去三個月中35%的寵物主人都選擇了在亞馬遜上購買寵物用品。

（來源：亞馬遜全球開店）
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