JAC實戰(zhàn)：Linkedin入門，也有你意想不到的妙招！

linkedin的用法網(wǎng)上有很多，這一篇只講最基本的用法。

linkedin不同于Facebook和推特，中國用戶也可登錄，任何網(wǎng)絡都可以輕松登陸！

linkedin是面向商人的社交網(wǎng)絡，是商業(yè)中的人脈，通過linkedin我們可以發(fā)現(xiàn)很多商機，尋找到潛在客戶，當然也可以利用linkedin深入挖掘客戶信息。

1、注冊地址，建議用這個地址：

https://www.linkedin.com/reg/join?trk=hb_join，

因為這個地址中有facebook直接注冊，把linkedin跟你的facebook鏈接起來，更有利于管理你的人脈。

下一步你可以輸入你的郵箱，去尋找郵箱中已經(jīng)注冊linkedin的人，當然你也可以跳過，對于初使用者建議先跳過。

這個是尋找郵箱聯(lián)系人中有l(wèi)inkedin的客戶，可以添加。注意，不要一次性添加太多，否則可能會被屏蔽掉。SNS包括facebook和推特，不建議瘋狂的大批量加好友，有規(guī)則、有規(guī)律的來，有利于長期的發(fā)展。

可以邀請你的郵件聯(lián)系人中未注冊的用戶注冊。

這樣注冊過程就結束了，很簡單！下面才是重點。

2、注冊成功，進入郵箱激活后，需要修改你的信息。

進入修改頁面不需要多說，需要增加自己的工作經(jīng)歷，教育，技能等等，建議要全面的填寫，尤其是current position，也就是現(xiàn)在所處職務，有個summary，進行修改，加入公司簡介，不需要太繁瑣，注意要重點突出自己的產(chǎn)品，這些都是將來的關鍵詞！

提示幾個點：

*在backgroud的summary里面可以加入圖片，可以是你公司的形象照片，可以是有代表性或者別具吸引力產(chǎn)品的圖片。

上圖標示部分，是自動產(chǎn)生的linkedin的鏈接，我們可以修改為自選的鏈接，Edit。

點擊劃線部分：

此處選詞一定是你的客戶搜索量最大的詞，讓客戶搜到我們，域名中的關鍵詞非常重要，例如此處我輸入hexamine，這是我的產(chǎn)品，準確的關鍵詞，ok，此時我的信息頁面網(wǎng)址是，紅色劃線部分。

可以通過黃色劃線部分預覽。

*依舊是上圖，綠色部分，可以創(chuàng)造一個鏈接，可以放到自己的網(wǎng)站，點擊creat，是如下界面：

把這些代碼加入你擁有權限的網(wǎng)站，例如ftp權限，就會顯示在你網(wǎng)站的某個位置。例如，我把代碼加到了我的個人博客的head位置：

點擊就會直接進入我的linkedin的信息頁面！

3、如圖所示，可以查看誰看過我的頁面：

如果你愿意花錢，可以投入一點，展示高級功能，我沒有升級，所以不知道是什么樣子！升級的同學能否給我們展示一下子？

我通過這個功能拿到一個客戶，我發(fā)現(xiàn)他時，他一天前看過我的資料，然后點擊進入，居然能看到聯(lián)系電話，描述，果斷的打了一個電話！

4、linkedin的生存法則一：千萬別讓linkedin成為了推銷的所在，雖然說linkedin是一個商業(yè)的人脈集合，但不光是商業(yè)，這還是展現(xiàn)你個人魅力的地方，不要每發(fā)一條信息都是推銷產(chǎn)品，那樣別人會反感，要以軟文為主，軟文就是軟廣告。怎么寫，可以直接百度，我也寫過一篇，請直接搜索：

international trade and environmental protection

5、linkedin生存法則二：linkedin允許你查看三級關系network的所有profile，一級關系就是直接的connection，二級關系是connection的connection，三次是……，所以通過這個人脈網(wǎng)，你可以輕松地獲得大量的人際關系。

例如，某人是我的一級關系，也就是直接的connection，如圖

后面有個數(shù)字165,165就是他的一級關系，但是對于我來說是二級關系，但是我打開他的profile會發(fā)現(xiàn)，是個鏈接，是可以點擊進入的：

點擊進入，就是所有的二級關系了，如果你有上百個好友，就意味著你的二級人脈圈就可以幾千個，甚至上萬個。

你就可以好好研究這些資料了，或許有你意想不到的收獲。

6、 至于三級關系，很多人說可以看到列表，但是我至今沒找到，因為進入二級關系的profile后，發(fā)現(xiàn)他的connection不是鏈接，也就無法看到。當然如果你加了二級關系也不是完全沒有辦法，你進入二級關系的profile后，有一個skills和people also viewed，大家都是高手，不需要翻譯，你會發(fā)現(xiàn)這里出現(xiàn)了很多會員，打開看看吧，很多都是3rd。

7、所以從上面的幾個事情可以看出，如果你把你的所有客戶都connection了，然后你的同行有直接connect了你，那么你的所有connection都成了他的二級connection，你的所有客戶都不再是秘密了……!

所以，我從來不用我的業(yè)務郵箱加linkedin，都是別人不知道的郵箱……沒什么介紹，客戶知道就好……

你可以通過某些辦法，加上你的同行，尤其是稍微有點年歲的同行，然后拿下他所有的connection，有summary的一目了然，沒有的去google，這樣的客戶資源真實有效。

8.如果你加了一個客戶，而這個客戶同時跟你的同行是connection，這樣你的同行就成了你的2nd connection，你還是可以看到他的全部資料，而且可以通過skills的共同性和瀏覽過他的人拿到一部分三級關系（如6中的圖），所以還是那句話，不要盲目的加客戶為好友，那樣可能就真的只是你好友，不再是你客戶。

9.回到前面的注冊過程，用郵箱尋找聯(lián)系人中注冊過linkedin的客戶，我不建議初學者加，就因為如果對方通過了，你是了解了客戶，同樣你的同行也了解了客戶！

我利用這個功能是發(fā)掘客戶的身份，輸入聯(lián)系客戶的郵箱，輸入密碼，下一步，出現(xiàn)這個頁面：

可以清楚地看到他的職位，然后根據(jù)他的職位采取不同的談判策略就行了。

10、想要更詳細的了解客戶，沒問題，用一個私人的郵箱注冊一個linkedin，然后使用跟客戶聯(lián)系的郵箱導入聯(lián)系人，如果客戶同意，就ok了，這樣會相對的安全一點！當然只是相對安全，不至于完全暴露，只要愿意找，還是一定能找到的。例如8。

11、我們拋開上面所說的同行窺探，linkedin的厲害之處在于，通過一級級的connection，讓你在世界各個角落都能找到各種程度的connection，例如，你有100個一級connection，每個一級各有100個connection，那么你想想你的connection會有多少，要知道，這些connection不是娛樂，而是某種商業(yè)聯(lián)系，所以增加connection是必要的，但是還是那句話，不要給別人造成騷擾，被舉報，你就可能被封掉！如何獲得更多的connection，如何讓潛在的客戶主動加我們的linkedin屬于后期的高級教程，本期只討論最直接運用。

12.下面我們說搜索。搜索有幾類，例如搜索你的產(chǎn)品，直接找到經(jīng)營、生產(chǎn)，或者采購這個產(chǎn)品的潛在客戶，可以搜索客戶的公司名稱，可以搜索客戶的姓名。我們搜索的時候能直接看到我們的一級二級三級connection。一級二級還是可以看profile的，三級跟out of network的不可以，它會提示你交錢，其實開一個收費會員也無所謂，但是價格實在是不菲，而且大部分的外貿業(yè)務員不會自己掏錢做這種宣傳，怎么辦呢？有辦法，估計這個辦法很多人知道，因為我在培訓分享的時候，很多人都說用過的，用過的就忽略掉吧。

例如我們搜索melamine，得到這個結果

看看結果，我們能直接看的只有五個，一級和二級，其他的還有幾千，我們要放棄嗎？因為看不到profile，看不到全名，看不到聯(lián)系方式啊！不用！

我們選擇一個進入：

例如這一個，我們的3rd connection,進去之后什么都看不到，全名都看不到的。

但是我們的確是能看到對方的公司，可以那公司名全稱去google，拿到具體的聯(lián)系方式，除此之外呢，還有一個更高效的方法，不知道是linkedin有意為之，還是漏洞。看到右下角有一個people also viewed，我們隨便點一個進去，可以看到被點擊人的所有資料。我們點擊第一個進去：Uwe Hartwig。

再看右下角，這位老兄不就在這嗎？這個時候再打開，奇跡出現(xiàn)了！可以看到profile，可以直接connect。

至于原理我真的不懂，反正是實現(xiàn)了瀏覽！我們的目的是達到可以直接connect而不需要通過什么send inmail。因為這個功能是收費會員獨有的，不現(xiàn)實。這個時候你connect，對方是否會加你，就要看你的魅力了，這個將在高級教程中分享。

Group可以直接connect，這個不需要多說。

Out of network的，我們是連名字都看不到的，名字是linkedin member，用上面的方法一樣可以實現(xiàn)，有頭像的一定要記住頭像，沒有頭像可以記住下面的描述進行確認。但是這種沒有任何的connection的是不允許直接connect的，好處在于可以看到全部信息，甚至有聯(lián)系方式，公司網(wǎng)站，如果沒有，我們可以google。

很多人把google想的太復雜，我寫過一個google使用大全的帖子，唯獨沒有寫過如何設置關鍵詞搜索，因為我認為大部分人應該會，無非就是關鍵詞，例如我們要搜abc公司的郵箱，可以email+公司名稱，mail+公司名稱，關鍵詞就是限定條件，限定條件越詳細，得到的結果也就更接近我們想要的。

13.linkedin的強大group功能，搜索：

輸入你想關注的關鍵詞，可以是你的產(chǎn)品，可以是你的行業(yè)。得到搜索結果之后，有兩種，一個是open，一個是members only，這個不難理解！

在這些群里你可以好好地表現(xiàn)自己，切勿強制推銷。

如何利用，將在以后慢慢展開講！

【小貼士】請關注作者的微博@jacindustry

【歡迎關注雨果網(wǎng)官方微信號：cifnews】