亞馬遜A10算法越來越“偏心”站外銷售？淺談A10近期更新及幾點(diǎn)建議

超過200萬賣家的亞馬遜排名都維系在亞馬遜的A10算法上。因此，定期查看亞馬遜算法更新，是你優(yōu)化亞馬遜銷售策略的必要條件。

本文將匯總A10算法近期的更新變動，并嘗試做一些細(xì)節(jié)解讀和分析。

亞馬遜A9算法回顧

亞馬遜A9是亞馬遜用來決定產(chǎn)品如何在搜索結(jié)果中顯示的系統(tǒng)。它通過關(guān)鍵詞來確定產(chǎn)品與用戶搜索之間的相關(guān)度，然后將其顯示在搜索結(jié)果的頂部。

該系統(tǒng)與谷歌算法的工作原理非常相似，主要的區(qū)別在于A9算法著重于銷售和轉(zhuǎn)化。這意味著你商品銷量越高，你的排名就越高。

我們都知道，谷歌是將與搜索詞最相關(guān)的網(wǎng)站依次顯示在搜索結(jié)果首頁。而與谷歌一樣，亞馬遜的算法也在不斷發(fā)展：

亞馬遜A10算法之下，如何提高你的產(chǎn)品排名？

1、你的銷售記錄

這個因素尚未完全改動，亞馬遜仍將繼續(xù)調(diào)查你的銷售總額和自然搜索結(jié)果的點(diǎn)擊量?？傊阗u得越多，你的排名就越高。

歸根結(jié)底，亞馬遜需要從售出的每件產(chǎn)品中收取傭金，因此銷售記錄仍然是你保持高排名的重要因素之一。

2、亞馬遜PPC

A9算法的驅(qū)動因素之一是PPC廣告活動。

盡管通過亞馬遜PPC吸引流量仍然非常重要，但它已發(fā)生了巨大變化，因?yàn)楝F(xiàn)在對關(guān)聯(lián)性的重視程度有所提高，而對“產(chǎn)品推廣”的重視程度卻有所降低。

雖然你從PPC廣告活動中獲得的銷售額仍有可能在初期對排名產(chǎn)生一個刺激作用，但這將不再作為影響產(chǎn)品可見度的重要因素了。

3、賣家權(quán)重

你處理產(chǎn)品退貨的方式、在亞馬遜上的賣家年限以及客戶評論的好壞程度都是影響亞馬遜SEO算法和排名權(quán)重的關(guān)鍵要素。

擁有良好的評價不僅證明了你良好的品牌信譽(yù)，而且還能夠相應(yīng)地影響你的產(chǎn)品排名。也就是說，你的信譽(yù)越好，越有價值，你的賣家權(quán)重也越高。因此，如果你想贏得黃金購物車并讓人認(rèn)為你是個不錯的賣家，則需要注意維護(hù)較高的賣家反饋評級。

4、展示次數(shù)

道理很簡單：更多的瀏覽量等于更高的排名。

展示次數(shù)是指你的產(chǎn)品在亞馬遜內(nèi)部（聯(lián)盟網(wǎng)站或合作伙伴網(wǎng)站）獲得的瀏覽量。

為了提高展示次數(shù)，你需要確保你將產(chǎn)品歸到了正確的類目底下。

你可能會問：“把產(chǎn)品放到大熱類目底下是不是就能獲得更多的曝光？”我只能說，可能會有所幫助，但如果你將完全不相關(guān)的產(chǎn)品歸到不適合的類目中，從長遠(yuǎn)看，這么做對listing是沒有太大幫助的。在此還是再次建議大家堅持白帽的打法（例如優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞），才能經(jīng)得住算法的考驗(yàn)，贏得高排名。

那么，哪些關(guān)鍵詞比較好？

亞馬遜算法傾向于完全匹配的長尾關(guān)鍵詞詞組。因此，除了大詞以外，我們需要在針對你產(chǎn)品的幾組高搜索量的長尾關(guān)鍵詞上做研究，這樣才能影響亞馬遜，使你的產(chǎn)品進(jìn)入針對特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁。

推薦幾個免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞工具：Amazon AutoSuggest、Keyword Tool、Google Keyword Planner、Sonar和Keyword Tool Dominator。

5、點(diǎn)擊率

之所以一直強(qiáng)調(diào)要使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖就是為了獲得更多的點(diǎn)擊。你獲得的點(diǎn)擊越多，排名就越高。而點(diǎn)擊率（CTR）則是“點(diǎn)擊查看了你產(chǎn)品的客戶人次與你獲得的總展示次數(shù)的比例”。

因此，你需要優(yōu)化你的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片，以吸引更多人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。要做好這一點(diǎn)很容易，但帶來的效果卻是立竿見影的。

6、站外銷售

想要獲得站外銷售意味著你需要在亞馬遜之外推廣你的產(chǎn)品。由于亞馬遜鼓勵賣家在Facebook Ads和Twitter ads等其他渠道上做推廣，因此此次A10算法的更新將傾斜更多的資源給到站外銷售，對促進(jìn)排名的效率幾乎是PPC廣告活動的3倍。也就是說，由站外搜索結(jié)果產(chǎn)生的銷售將大大影響你的亞馬遜SEO。

7、自然銷售

亞馬遜上的自然銷售的定義為未經(jīng)任何營銷或促銷就被購買的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是直接從搜索結(jié)果中被購買的，則可以稱之為自然銷售。顯然，自然銷售越多越好。因此，為了爭取在搜索結(jié)果首頁獲得更好的排名，意味著你需要堅持不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化不能停。

8、站內(nèi)銷售

如果你想提高在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，則需要提高與客戶的互動度和粘性。站內(nèi)銷售是指從亞馬遜網(wǎng)站發(fā)起的，且與搜索動作無關(guān)的銷售。比如追加銷售中產(chǎn)生的訂單，例如“經(jīng)常一起購買”的商品。

9、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是最終購買產(chǎn)品的人數(shù)與總瀏覽量的比率。轉(zhuǎn)化率越高，你的排名就越高。

以上9個因素將影響你在亞馬遜A10算法中的關(guān)鍵詞排名。今年以來發(fā)生的重大變化都在表明：亞馬遜比以往任何時候都更加關(guān)注消費(fèi)者的行為。

圍繞站內(nèi)銷售、站外銷售還是自然銷售，核心的載體就是listing，那么我想再簡單地說幾點(diǎn)listing的優(yōu)化思路：

1）以競爭對手為優(yōu)化基準(zhǔn)

對比你們的產(chǎn)品頁面，監(jiān)視競爭對手的行為，效仿對家好的做法，并從中捕捉你是否錯過了市場機(jī)會。

2）獲得更高的賣家反饋評級

這將對你在搜索結(jié)果中的整體排名產(chǎn)生積極影響。太低的賣家反饋可能會讓你失去在銷售上的特權(quán)。

3）優(yōu)化你的listing

確保不斷更新和優(yōu)化你的listing。一些標(biāo)題中的必要元素該有的都要有：品牌名稱、產(chǎn)品系列、材質(zhì)、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝和數(shù)量。

此外，還要確保產(chǎn)品描述的易讀性，并在文案中加入號召性用語，例如非常有號召力的“立即購買”、“立即下單”。

4）在亞馬遜站外推廣你的listing

上面提到，A10算法非常看重站外銷售。因此，你需要將社交媒體、Google Adwords廣告甚至博客的定向流量吸引到你的亞馬遜鏈接上來。你也可以與網(wǎng)紅合作，以打響你產(chǎn)品的知名度。

小結(jié)

及時關(guān)注算法更新是作為亞馬遜賣家的“自我修養(yǎng)”，提高排名并不是“造火箭”一般復(fù)雜的事情， 只希望這些技巧能夠幫助你更好地創(chuàng)建可靠的亞馬遜SEO策略。

（來源：AMZ智囊團(tuán)）

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