新手在Shopee的孵化期如何正確運(yùn)營(yíng)，為后期做鋪墊？

對(duì)于新手賣家來說，孵化期是一個(gè)很關(guān)鍵的階段，在這個(gè)階段我們要完成很多的任務(wù)，為了確保任務(wù)正常完成，應(yīng)該有哪些做法呢？

一，市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位對(duì)店鋪出單來說是一件非常重要的事情，因?yàn)榈赇佒挥杏辛藴?zhǔn)確的市場(chǎng)定位才能在更好的把產(chǎn)品面向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者看到你的定位，去匹配更多更準(zhǔn)確的消費(fèi)者群體。

市場(chǎng)定位和選品有一定的聯(lián)系，了解市場(chǎng)，之后選擇與市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品上架到店鋪，把最好最適合的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。

二，消費(fèi)人群定位

所謂人群定位就是為你店內(nèi)的產(chǎn)品找到合適的購買者，如果消費(fèi)者匹配夠準(zhǔn)確，這樣就節(jié)省了用戶從選擇商品到下單的時(shí)間。消費(fèi)者即是人，是你產(chǎn)品最終的目的地，所以消費(fèi)者對(duì)于店鋪，產(chǎn)品來說非常重要。

如果自己店內(nèi)的產(chǎn)品有了精準(zhǔn)的人群定位，會(huì)省了后期很多的工作。

如果店鋪人群定位不清晰，那就是平臺(tái)給的流量也不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率肯定也不好，更別提店鋪收益了。

三，數(shù)據(jù)分析

不會(huì)數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)不是好賣家。

數(shù)據(jù)分析是一定要做的，沒有做過也要去學(xué)習(xí)，運(yùn)營(yíng)就是各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主圖數(shù)據(jù)，詳情數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推廣數(shù)據(jù)等。

作為運(yùn)營(yíng)者來說，不僅需要統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，還要知道各項(xiàng)數(shù)據(jù)的意義，店鋪中出現(xiàn)的問題一般都能通過數(shù)據(jù)查看出來，在分析完數(shù)據(jù)之后還要觀察數(shù)據(jù)，并能根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步店鋪的優(yōu)化提供支持。

我們從最直觀的地方出發(fā)，就拿主圖和詳情頁來說，這周點(diǎn)擊率是多少，等到下個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊率下降了，是產(chǎn)品本身除了問題，還是主圖和詳情頁設(shè)置的不美觀，不符合大眾的風(fēng)格，或者換位思考一下，如果你是消費(fèi)者，你看到這樣的主圖和詳情頁是否對(duì)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)一目了然，又是否愿意下單呢？

四，宣傳推廣

推廣是每個(gè)店鋪都會(huì)進(jìn)行的內(nèi)容，通過推廣，能獲得更多的流量，店鋪獲得更大的曝光率，帶動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷。

在每個(gè)平臺(tái)上都有站內(nèi)站外推廣，付費(fèi)和免費(fèi)推廣。站內(nèi)推廣一般就是收費(fèi)的，例如Shopee平臺(tái)的關(guān)鍵詞廣告，淘寶的直通車等這些，通過花錢為店鋪?zhàn)鲂麄鳎瑢?shí)現(xiàn)引流。

免費(fèi)的就是站外社交平臺(tái)的推廣了，國(guó)內(nèi)的微博，朋友圈，國(guó)外朋友常用的就是Facebook，INS，SNS等，賣家們也可以注冊(cè)一個(gè)過國(guó)外平臺(tái)的社交賬號(hào)，每天定期的分享自己店鋪的動(dòng)態(tài)，然后獲得一批粉絲，最終再吸引到店鋪中來，讓他們成為我們店鋪的粉絲。

五，產(chǎn)品賣點(diǎn)

什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)？無非就是買家的需求點(diǎn)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展變化的特別快，在瀏覽頁面的時(shí)候也會(huì)一晃而過，要如何才能讓用戶在瀏覽時(shí)在你的產(chǎn)品面前駐足呢？那應(yīng)該是讓用戶能一眼看到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，且你的產(chǎn)品是非常符合他的需求的。

當(dāng)然產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘也是需要一定的時(shí)間和技巧的，總得去進(jìn)行調(diào)研的，同類產(chǎn)品可以去市場(chǎng)中調(diào)研，看看別人都是怎么寫的，我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，找到之后要怎么寫才能最直接最吸引人。

六，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我們選擇好產(chǎn)品之后就會(huì)直接上架到自己店鋪中，其實(shí)上新產(chǎn)品的時(shí)候平臺(tái)也會(huì)隨機(jī)的給你匹配流量，這個(gè)叫做自然流量，不斷上新產(chǎn)品也會(huì)不斷的有流量進(jìn)來。

店內(nèi)的產(chǎn)品一般分為引流款和利潤(rùn)款，也就是表面意思，引流款就是通過低價(jià)來吸引客戶的，讓更多的客戶能進(jìn)入到店鋪查看其他的產(chǎn)品，提高店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

還要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，例如查看該產(chǎn)品的人數(shù)，產(chǎn)品的銷量等等，如果某款產(chǎn)品的銷量直線上升，就說明這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，可以把該產(chǎn)品同其他產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，促進(jìn)店鋪的持續(xù)成長(zhǎng)。

（來源：圖樂跨境說）

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