促成交、快速變現(xiàn)！外貿(mào)企業(yè)如何輕松“玩賺”線上廣交會(huì)？

“2020年第127屆廣交會(huì)免收企業(yè)參展費(fèi)！”近日，商務(wù)部的這則通知給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)注入一劑強(qiáng)心劑。然而政策弛緩的背后，首屆以直播展覽替代實(shí)體展的線上廣交會(huì)，依舊使有意嘗試的外貿(mào)廠商猶豫不決。

區(qū)別于傳統(tǒng)的線下展會(huì)，在線展覽產(chǎn)品擁有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：流量龐大、溝通成本低、傳播速度快、覆蓋人群廣泛等特點(diǎn)。參展商足不出戶，便可直接借助全球流量池獲取新用戶，拿下新市場(chǎng)、促成訂單！

線上廣交會(huì)，這是一個(gè)創(chuàng)舉，可對(duì)于習(xí)慣參與實(shí)體展、一貫專(zhuān)注產(chǎn)品制造的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，無(wú)疑是陌生的。雖說(shuō)供采對(duì)接的底層玩法一樣，但本屆廣交會(huì)卻對(duì)參展企業(yè)的籌備工作提出了新的、更高的要求。比如：展前籌備、流量獲取、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定位、訂單轉(zhuǎn)化、直播營(yíng)銷(xiāo)、站外引流等等……

線上外貿(mào)推廣，是未來(lái)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)全球客戶的重要渠道。面對(duì)這些全新的挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士指出：“從目前線上廣交會(huì)可能會(huì)呈現(xiàn)的形勢(shì)來(lái)看，建議參展企業(yè)需及時(shí)轉(zhuǎn)變外貿(mào)思路，促進(jìn)企業(yè)朝線上轉(zhuǎn)型，提前籌備線上廣交會(huì)的展前工作”。

側(cè)重選品、直播兩大模塊，參展企業(yè)或可做好如下的準(zhǔn)備工作：

一是線上選品規(guī)劃：產(chǎn)品的吸睛度是直播留客的關(guān)鍵，因此線上選品在參考產(chǎn)品功能性的同時(shí)，需兼顧產(chǎn)品的新穎、奇特或其他獨(dú)到之處；建議可遵循常規(guī)基礎(chǔ)款、特價(jià)引流款等維度篩選產(chǎn)品；產(chǎn)品上線展示前，需提前上傳6個(gè)角度的產(chǎn)品圖，也可借助視頻、3D、VR等形勢(shì)展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；注意做好產(chǎn)品分類(lèi)和關(guān)鍵詞查詢；

二是直播營(yíng)銷(xiāo)籌備：采購(gòu)直播設(shè)備，主要包括直播間打造、布光、電線、獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)光纖、攝像頭等等硬件設(shè)備；10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間的前提下，建議參展企業(yè)針對(duì)不同時(shí)區(qū)、不同目標(biāo)市場(chǎng)，合理安排直播團(tuán)隊(duì)和時(shí)間場(chǎng)次；傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可讓外貿(mào)專(zhuān)員與導(dǎo)購(gòu)主播/專(zhuān)業(yè)主持人兩兩組合，事前對(duì)主播做好小語(yǔ)種、企業(yè)文化、品牌定位以及服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)；每場(chǎng)直播后，及時(shí)跟進(jìn)直播復(fù)盤(pán)，記錄每場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)、訪客流量、訂單轉(zhuǎn)化、跳出來(lái)等數(shù)據(jù)。

……

關(guān)于線上廣交會(huì)的籌備工作還有很多，那么對(duì)于線上“新手”展商而言，是否有一種更加便捷高效、全方位的渠道，幫助他們完成展前“熱身”、在家坐收詢盤(pán)和訂單？

有的！還很重磅！

為助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“玩賺”線上廣交會(huì)，獨(dú)享環(huán)球商機(jī)，雨課特別推出了《在線廣交會(huì)直播培訓(xùn)課程規(guī)劃》，線上直播授課+行業(yè)大咖實(shí)操演練，助力展商掌握在線展覽技巧，提高線上展覽成效！

講師介紹

林琳Culumi Lin，澳洲八大名校畢業(yè)，后于Digital Marketing Institute進(jìn)修，專(zhuān)注于海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)拓展，以DTC品牌出海為研究方向，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)品牌出海。

課程大綱

在線廣交會(huì)展前準(zhǔn)備（30分鐘）

主推展品分析 （1.5小時(shí)）

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化

借助工具更好的選品

在線廣交會(huì)平臺(tái)站內(nèi)獲客（2小時(shí)）

在線廣交會(huì)站外引流（2小時(shí)）

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