疫情后訂單暴增129%、近半消費者愛上網(wǎng)購？傳統(tǒng)外貿(mào)線上逆襲，來亞馬遜！

目錄

1/海外電商機遇分析與消費行為洞察

2/外貿(mào)轉跨境，好處多得不能不心動

3/做跨境，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)具有天然優(yōu)勢

4/轉型跨境第一步，可以從亞馬遜開始

疫情影響下，海外消費是不是真的往線上轉移了? 傳統(tǒng)外貿(mào)求生, 首先能夠得著的新出路在哪里？現(xiàn)在轉型真的還有好機會嗎？這些問題, 先讓一組真實數(shù)據(jù)來回答你：

在此背景下，歐美消費者行為也發(fā)生了變化：

疫情后，近半（43.2%）的受訪者表示會更多的進行線上購物2！從年齡層來看，48.4%的千禧一代表示會持續(xù)地更多在線上購物，在更為“傳統(tǒng)”的55-74歲人群中，也有高達35.8%的人表示會更多加入線上買買買行列3:

在購買傾向上，他們則表示如果經(jīng)常選購的品牌出現(xiàn)缺貨，40.55%5 的消費者表示以后會更多愿意嘗試不太熟悉的品牌下同類的產(chǎn)品。轉向線上購買滿足日常需求時，各國消費者對新品牌的購買意愿也有所上升：

由此可見，在消費向線上轉移，蘊藏巨大需求的同時，消費者對新品牌的接納程度，也是中國賣家不容忽視的機會點。疫情中，有線上訂單的外貿(mào)廠家成為同行羨慕的幸運兒，有一定比例的線上客戶，訂單體量就能保持穩(wěn)定，直接轉型做跨境業(yè)務的工廠，甚至銷量不跌反增。行業(yè)內(nèi)都看得明白，跨境是條新出路，十年前靠鞋履外貿(mào)起家，2018年入駐亞馬遜實現(xiàn)轉型的賣家Z說：

“我身邊有非常多的傳統(tǒng)外貿(mào)廠都想轉型，把線下生意轉去線上，從做OEM改做自己的品牌?！?

下面，讓我們從5位主營不同品類（涵蓋服飾鞋履、小家電、戶外家具等），這些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型跨境的賣家分享中，盤盤轉型的必要性和好處有哪些。

*注：為保護賣家信息，下文的經(jīng)驗分享中將隱去真實企業(yè)信息及品牌名，分別用賣家A（主營運動服飾）、賣家G（主營戶外家具）、賣家H（小家電）、賣家Z（主營鞋履）、賣家S（主營戶外用品）。文中引言代表賣家個人觀點，不代表亞馬遜觀點。

外貿(mào)企業(yè)對轉型的心動與迫切，除了被現(xiàn)今水深火熱外貿(mào)環(huán)境所逼，更因看到近兩年率先是因為轉型跨境的“早鳥”們成功闖出新路，能獲得豐厚回報。對于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來說，轉型跨境至少能看到四大好處：

2016年上線亞馬遜的運動服飾賣家A

跨境電商直接對2C端銷售，少了中間商，就減少了一層中間費用。以我們服裝行業(yè)自身的經(jīng)驗為例，假如做外貿(mào)貼牌訂單可以獲得15%-20%毛利率，做跨境則可能上漲到40%毛利率。

剛轉到亞馬遜做戶外家具的賣家G

出口到美國去，美國還有批發(fā)商、到消費者手里面最終是6-10倍的加價。而亞馬遜報價只是成本3倍，和線下相比優(yōu)惠太多，競爭力很強。

做傳統(tǒng)外貿(mào)，回款一般需要兩三個月甚至是三四個月的周期，而跨境電商可以兩周回一次款，貨出去了能把錢快速收回來，這可以極大緩解現(xiàn)金流壓力，降低資金風險。

2016年上線亞馬遜的運動服飾賣家A

今年傳統(tǒng)外貿(mào)因為疫情就普遍遇到資金回款問題。原本是4月份、5月份出的一些貨，受疫情影響斷了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因為這筆錢破產(chǎn)了。而在亞馬遜上，賣出去的每件貨都能收到錢，回款頻率穩(wěn)定。

當下外貿(mào)廠遇到困難，原因之一是傳統(tǒng)的銷售渠道過于單一。海外產(chǎn)品和品牌多采用核心技術在本土、末端生產(chǎn)在中國的模式，但疫情期間本土無法生存的窘境促使促使美國、歐洲、日本等都出臺政策吸引企業(yè)生產(chǎn)回流到本土，再伴隨著海外消費者行為往線上轉移的趨勢，中國外貿(mào)企業(yè)參與跨境生意，可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)拓展銷售渠道，加強競爭力，降低經(jīng)營風險。

疫情加速了全世界的商品交易都在向線上轉移，而如果要轉型電商，但是不同地區(qū)的競爭強度卻大相徑庭。相比已經(jīng)國內(nèi)電商的短兵相接的國內(nèi)電商環(huán)境“過度競爭”，面向海外的跨境電商實屬“藍?！?，市場更為廣闊，競爭者數(shù)量和競爭激烈程度卻明顯低國內(nèi)。賣家S以自己多年的經(jīng)驗分析估計，假設國內(nèi)電商停滯不發(fā)展的情況下，跨境電商至少還有五年才能達到目前國內(nèi)的白熱化競爭水平。

主營戶外用品的賣家S

國內(nèi)電商和跨境電商，其實是跨境電商的門檻要低一點，國內(nèi)電商太成熟了，玩法多，變化快，競爭花式層出不窮，開店成本也高，而跨境電商的大環(huán)境其實還比較原生態(tài)。只要克服了語言關，做跨境電商相對容易一點。

實際上，作為OEM領域的全球領先者，中國外貿(mào)制造業(yè)轉型跨境具有天然優(yōu)勢：

運營了幾個月的小家電制造商賣家H

過去，中國外貿(mào)代工廠國際一流的成本管理將出廠價控制到了極致，讓海外訂貨商獲得了大部分的利潤，而留給自己的只有小部分。到今天，這成為了外貿(mào)業(yè)轉型跨境的優(yōu)勢所在：海外線下20元的產(chǎn)品，如果工廠直接跨境銷售，同樣賣20元，就能獲得比采購商更高的利潤率，同樣的利潤率，就可以以更低的定價去參與競爭。這種工貿(mào)一體的成本模式自帶成本競爭力，特別適合新品牌殺入市場，搶奪市場份額。

在海外品牌訂單多年的嚴苛訓練下，中國外貿(mào)制造業(yè)已經(jīng)具備很強的產(chǎn)品制造能力，制造技術、品控能力、柔性生產(chǎn)能力，都已達到較高水準，對行業(yè)內(nèi)標桿產(chǎn)品也有熟悉度和深入認知。作為將前沿設計落實制造的實際執(zhí)行方，通常一流的外貿(mào)工廠也具備一定的研發(fā)能力，特別是制造鏈末端最接近成品的應用型研發(fā)。“自己運營自己話事”以后，憑借技術能力和快速市場反應，產(chǎn)品也能有機會很快獲得海外消費者的認可。

眾多已經(jīng)“在路上的”的外貿(mào)轉跨境賣家們眼中，亞馬遜是入行跨境很好的一個入口，可以為外貿(mào)企業(yè)提供相當好的轉型環(huán)境和實在幫助：亞馬遜的全球站點為外貿(mào)企業(yè)提供成熟充沛的市場資源，亞馬遜全球開店則為有意轉型跨境電商的中國制造企業(yè)量身定做轉型支持。

不一定非此即彼

傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商共生共存

亞馬遜目前在全球有14大站點對中國賣家開放，擁有3億+活躍賬戶，1.5億亞馬遜Prime會員。只要你的產(chǎn)品夠好，就有足夠的施展空間。但可能也有外貿(mào)人覺得，當生意還有錢賺的時候，放棄這么多年的經(jīng)營去試水一個未曾踏足的領域，未免有些冒險和可惜。但做了十多年鞋履的貼牌生產(chǎn)，如今以亞馬遜業(yè)務為主要銷售來源的賣家Z卻不這樣認為，他覺得外貿(mào)轉型也不是非此即彼，多腿走路是好事。

以亞馬遜業(yè)務為主要銷售來源的賣家Z

亞馬遜是電商標桿，在消費者中具有公信力和影響力，在亞馬遜獲得的消費者好評能幫助你的產(chǎn)品就獲得C端消費者的廣泛認同，在亞馬遜的經(jīng)營甚至可以反向帶動外貿(mào)廠的B端銷售，因為海外B端客戶也會查看產(chǎn)品在亞馬遜的C端數(shù)據(jù)。

他表示，之前也碰到過和非常欣海外小B客戶談訂單的時候，也會打開亞馬遜給他們看上面的價格，然后以亞馬遜價格再去比較和計算批發(fā)價，客戶很多時候都會信任亞馬遜的信息，也能幫忙促成訂單交易。

亞馬遜全球開店全力支持

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠抓住電商浪潮

相信有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早已在關注跨境電商和亞馬遜，想要轉型拓展業(yè)務，但可能都被“老大難”問題絆住了腳：零運營經(jīng)驗怎么起步？我的產(chǎn)品真的適合亞馬遜嗎？內(nèi)部團隊管理怎么適應？物流運輸問題如何解決？生產(chǎn)鏈優(yōu)化怎么做？…………

這些問題，在亞馬遜全球開店你都能找到解決方案！三大業(yè)務亮點助你快速轉型：

▼量身定制，制造商轉型101計劃。結合你的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，從市場、選品、物流等方面給足前期指導和業(yè)務布局優(yōu)化支持。

▼專屬制造商服務，助你快速開店運營。一站式出口跨境物流及倉儲退換貨方案，還有專屬本地化團隊手把手教你上手開店。

▼品牌指導，助你打造自有國際品牌。亞馬遜品牌注冊、品牌保護等，助你打造自主品牌，建立競爭壁壘，快速成長。

跨境電商必然是中國對外貿(mào)易的下一個風口，而疫情催動了電商蓬勃生長，現(xiàn)在正是起風時刻。對于深諳海外銷售機會的傳統(tǒng)“外貿(mào)咖”而言, 嘗試開啟跨境電商業(yè)務, 也許是快速實現(xiàn)轉型、獲得長遠發(fā)展的機會。

數(shù)據(jù)來源：

[1]https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2020/04/28/how-covid-19-is-transforming-e-commerce/#5e83bb443544

[2/5]https://www.yotpo.com/blog/survey-how-is-covid-19-changing-consumer-ecommerce-trends/

[3/4/6]https://www.yotpo.com/wp-content/uploads/2020/03/Covid-19-gen-and-geo.pdf

（來源：亞馬遜全球開店）

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