亞馬遜新手賣家的本地化選品思維

在我之前的文章中，我介紹了亞馬遜賣家選品的三個(gè)維度（亞馬遜賣家應(yīng)具備的選品思維）。

第一個(gè)維度是創(chuàng)造平臺(tái)上沒有的產(chǎn)品。

第二個(gè)維度是差異化平臺(tái)上現(xiàn)有的產(chǎn)品。

第三個(gè)維度是復(fù)制平臺(tái)現(xiàn)有的產(chǎn)品。

在三個(gè)維度里，第一種維度需要較強(qiáng)的資金和技術(shù)實(shí)力，新手賣家在短時(shí)間內(nèi)還無法達(dá)到這樣的境界。

第二種維度，差異化思維，比較容易實(shí)現(xiàn)，但是也需要對這個(gè)類目有深入的了解。

因?yàn)橹挥猩钊氲牧私夂?，你才?huì)知道顧客關(guān)注的點(diǎn)在哪里，現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷在哪里，你應(yīng)該怎樣去做產(chǎn)品的差異化。

第三種維度，是新手賣家用的最多的選品思維，那就是找到平臺(tái)上賣的還不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后去復(fù)制這個(gè)產(chǎn)品。

很多新手賣家在選了一兩個(gè)產(chǎn)品并上線后，賣的并不好，感到信心備受打擊，感覺亞馬遜沒有前途可言。

這都是很正常的，在大量的賣家不斷涌入亞馬遜的大背景下，選品成功率越來越低、運(yùn)營成本越來越高，這是不爭的事實(shí)。

選品就是一個(gè)不斷失敗、不斷總結(jié)的過程。

如果你一上來就選到了日出百單的產(chǎn)品，那你上輩子一定是折翼的天使，才會(huì)帶給你這樣的好運(yùn)。

在新手賣家的初始選品中，很多人因?yàn)闊o從下手，就會(huì)從自己熟悉的產(chǎn)品開始摸索。

比如說廚房類目，在比如說運(yùn)動(dòng)類目，都是中國賣家比較多的類目。

但是，礙于中國和美國的文化差異，很多在美國站流行的產(chǎn)品，在國內(nèi)并不為人所知。

下面我們就來分享幾個(gè)美國站上的獨(dú)特產(chǎn)品，希望給你的選品帶來一定的思路。

1、槍套周邊產(chǎn)品

在國內(nèi)，我們是禁槍的，甚至管制刀具也是被禁止的。

但是在美國，合法持有槍支是法律賦予公民的權(quán)利。

美國的槍支商店就像麥當(dāng)勞店一樣，隨處可見。

美國人口有3億，現(xiàn)有的持槍數(shù)量為2億多，也就是說，美國幾乎每個(gè)家庭都有一把配槍。

特別是在新冠病毒肆虐期間，因?yàn)閾?dān)心治安問題，美國的槍支銷量也是突飛猛漲。

美國人民在搶購?fù)晷l(wèi)生紙之后，又開始搶購槍支，這種追求安全感的方式可能是我們國人所無法體會(huì)的。

槍支銷量猛漲，槍支周邊產(chǎn)品的銷量也隨之上升。

下面這幾款槍套周邊產(chǎn)品，銷量都還可以。

2、德州撲克周邊產(chǎn)品

德州撲克，在美國的地位，大致相當(dāng)于麻將在中國的地位。

德州撲克算是撲克牌中比較高級(jí)的玩法，集智力、心理、耐力、韌性為一體，深受美國人民喜愛。

目前，世界撲克大賽的主賽事項(xiàng)目，便是“無限注德州撲克”，項(xiàng)目高達(dá)1000萬美金的獎(jiǎng)金，也讓很多喜歡玩德州撲克的玩家趨之若鶩。

在美國人的休閑時(shí)間，體力運(yùn)動(dòng)大部分人會(huì)選擇橄欖球和籃球、冰球，而智力運(yùn)動(dòng)中，德州撲克絕對是占據(jù)了生活的主流。

在亞馬遜美國站，德州撲克的周邊產(chǎn)品也一直是銷量不錯(cuò)的類目。

3、冥想周邊產(chǎn)品

佛系，是國人調(diào)侃自己的方式，比喻對某些事物的無所謂的態(tài)度。

遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國人民，自2012年開始，也對“佛系冥想”開始著迷。

在美國很多州的小學(xué)，甚至還開設(shè)了冥想課程，還有些學(xué)校選擇在每天早晨冥想10分鐘來讓孩子們快速進(jìn)入狀態(tài)。

冥想是一種情緒的掌控方式，通過簡單練習(xí)冥想，可以幫助人們告別負(fù)面情緒，重新掌控生活。

在亞馬遜美國站，有很多冥想系列產(chǎn)品，一直深受消費(fèi)者喜愛。

下面這款冥想碗，又叫“佛音缽”，通過這根蓮花木棒沿著碗沿的不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，缽子會(huì)發(fā)出悅耳的聲音。

還有下面的這些冥想產(chǎn)品，也是冥想必備的產(chǎn)品類型。

今天給大家分析這幾個(gè)產(chǎn)品，不是讓大家去做這些產(chǎn)品，因?yàn)橐鲞@些產(chǎn)品，還有很多后續(xù)的工作要去調(diào)研。

這幾個(gè)產(chǎn)品主要是想給大家一種思路，那就是選品最好是從當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和市場環(huán)境出發(fā)。

比如你是做美國站的，你就要去深入了解美國人民的生活方式。如果你是做意大利站的，你就要去了解意大利人民平時(shí)都喜歡什么樣的東西。

只有這樣，選品的成功率才會(huì)有所保證，你才不會(huì)掉入深不見底的紅海類目中而無法自拔。

（來源：跨境老鳥Mike）

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