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2020-05-12 15:34
對各種規(guī)模的賣家來說，密切關(guān)注亞馬遜上產(chǎn)品的動向至關(guān)重要，尤其是在競爭激烈的情況下。銷售排名、價格、buy box所有權(quán)等因素都是影響銷售的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點。
亞馬遜并不容易追蹤這些數(shù)據(jù)，但可以通過第三方工具填補(bǔ)這一空白。Keepa是其中一種工具，它是非常詳細(xì)而強(qiáng)大的工具。本文將分析Keepa的使用方法，看看它能提供哪些好處。
本文中的一些功能和數(shù)據(jù)視圖的截圖和描述只對付費的Keepa用戶開放。這些屏幕截圖和數(shù)據(jù)點僅用于編輯目的，可能不顯示任何顯示的示例產(chǎn)品的最新信息。切勿使用文中數(shù)據(jù)來進(jìn)行任何類型的業(yè)務(wù)決策。
Keepa是一個基于網(wǎng)絡(luò)和瀏覽器的擴(kuò)展，它是一個亞馬遜價格跟蹤工具，可以跟蹤亞馬遜平臺上的數(shù)億種產(chǎn)品。安裝了Keepa，你就可以跟蹤產(chǎn)品的價格走勢，觀察銷售排名趨勢，了解產(chǎn)品的實際銷售速度，甚至可以通過降價警報來節(jié)省資金。
適用站點：
Keepa可以運營并跟蹤以下亞馬遜站點的產(chǎn)品listing（以及產(chǎn)品listing的數(shù)量）：
●美國站（4.08億）
●英國站（amazon.co.uk，1.26億）
●德國站（amazon.de，1.22億）
●法國（amazon.fr，9300萬）
●日本站（amazon.co.jp，9500萬）
●加拿大站（amazon.ca，6000萬）
●意大利站（amazon.it，7800萬）
●西班牙站（amazon.es，6600萬）
●印度站（amazon.in，4000萬）
●墨西哥站（amazon.com.mx，1500萬）
●巴西站（amazon.com.br，74.6萬）
●澳大利亞站（amazon.com.au，400萬）
（Keepa listing統(tǒng)計信息，按亞馬遜平臺分類。數(shù)據(jù)截至2020年2月9日準(zhǔn)確。來源：Keepa）
總計：超過11.1億
Keepa有兩種形式：網(wǎng)站（keepa.com）和瀏覽器擴(kuò)展。
網(wǎng)站
（美國站產(chǎn)品的示例及其可以提供付費客戶的數(shù)據(jù)級別。來源：The Seller Journal）
Keepa.com是兩者的強(qiáng)者。你可以在此處找到其所有功能，盡管根據(jù)你的需求，它們可能對你沒有額外的價值。有些賣家喜歡使用網(wǎng)站使用其API（$）進(jìn)行程序分析。如果你有需要跟蹤的ASIN列表，則可以進(jìn)行此操作。
瀏覽器擴(kuò)展
（瀏覽器擴(kuò)展中的Keepa一般出現(xiàn)在圖像區(qū)域的下面。來源：The Seller Journal。）
在瀏覽器中使用Keepa才是它真正的亮點。在大多數(shù)主流瀏覽器中，所有這些高性能、高細(xì)節(jié)的圖形和數(shù)據(jù)都唾手可得。Keepa瀏覽器擴(kuò)展可用于Firefox、Chrome、Opera和Edge。
在2019年4月前后，Keepa的所有最佳功能都是完全免費的。唯一需要付費的是在程序級別訪問數(shù)據(jù)。
保持所有這些數(shù)據(jù)的相關(guān)性和尋找新的listing并不容易，也不便宜。Keepa開始對其服務(wù)的關(guān)鍵組成部分——歷史銷售排名進(jìn)行收費，稍后會講到這一點。不用說，賣家們都很不滿，因為他們不得不開始每月支付一小筆錢。
對于一些人來說，開始為他們已經(jīng)習(xí)慣免費獲得的東西付費總是很難的，尤其是在亞馬遜的銷售領(lǐng)域，利潤是一切，導(dǎo)致定價過高和估值過高的工具比比皆是。對Keepa來說，跟蹤Keepa最強(qiáng)大的數(shù)據(jù)點之一的費用從每月0美元變成了17美元。
對于那些理解這樣的服務(wù)意味著什么的人來說，這不是一件大不了的事情。但對于新賣家或那些預(yù)算有限的賣家來說，這可不是一筆小錢。
大多數(shù)賣家使用Keepa的其余部分仍然是免費的，但如果沒有銷售排名數(shù)據(jù)點，它的用處就大大降低了。
Keepa的付費功能詳細(xì)
對于那些付費用戶，Keepa提供以下服務(wù)：
1）Product Finder（產(chǎn)品搜索器）：每次搜索多達(dá)10000個ASIN
2）Product Viewer（產(chǎn)品查看器）：每次查看多達(dá)10000個ASIN
3）Best Seller（熱銷產(chǎn)品）：每個列表多達(dá)5000個ASIN
4）Top Seller（最熱銷產(chǎn)品）：每個列表多達(dá)10000個ASIN
5）Storefront（店鋪）：每個列表多達(dá)5000個ASIN
6）Offer list（報價清單）：多達(dá)60個報價
7）根據(jù)ASIN無限制導(dǎo)出變體列表：
8） 銷售圖表中的數(shù)據(jù)點：
●銷售排名
●buy box
●報價計數(shù)
●評級和評論計數(shù)
●eBay新品而二手產(chǎn)品
銷售圖表中的數(shù)據(jù)點是Keepa在亞馬遜賣家中真正有價值的地方，它讓付費選項成為了必備品。
對于日常工作來說，瀏覽器擴(kuò)展已經(jīng)足夠了。
有需要的時候也可以訪問網(wǎng)站版，但是通常用于更大數(shù)量的分析或數(shù)據(jù)收集。賣家需求會有所不同，所以在這兩個地方都花一些時間，找到最適合你的需求和工作流程的版本。
瀏覽器擴(kuò)展版Keepa有一個略微的優(yōu)勢，因為圖形會自動填充到一個listing頁面上，而使用網(wǎng)站版則需要獲取ASIN并搜索。
最后，相同的數(shù)據(jù)在兩個位置都可用。這一切都取決于Keepa可以插入到你的工作流的什么位置，以及你傾向于如何使用它。
學(xué)會解讀Keepa圖表并確定是否應(yīng)該采取行動是要多加練習(xí)的，不是因為這很困難，而是因為在查看要采購或研究的每種不同產(chǎn)品的每個新圖表時都能看到固定的模式。
先看看這個產(chǎn)品的例子：
對亞馬遜賣家來說最重要的圖表組成部分
在查看Keepa圖表時，有一些特定的數(shù)據(jù)點需要首先考慮：
1、銷售排名（綠線）
了解一種產(chǎn)品的銷售情況和趨勢是至關(guān)重要的。如果沒有這些數(shù)據(jù)，如果你還不是該產(chǎn)品的賣家，你就不知道該產(chǎn)品是否值得采購，也不知道最終是否會產(chǎn)生大量的過剩庫存。
銷售排名，也被稱為BSR，描述的是一件商品在其類別中的受歡迎程度。一般來說，一件商品越受歡迎，與同類商品相比，它的月銷量越高，排名就越靠前。在圖標(biāo)上，我們可以看到綠線的上下波動。該圖表對銷售等級的描述是相對的。
這個排名（1是最好的，在同類產(chǎn)品中銷量最高的產(chǎn)品）描述了它作為最熱銷產(chǎn)品的地位。當(dāng)商品在亞馬遜上以任何特定類別出售時，商品總是會隨機(jī)排列并爭搶位置。例如，BSR為3938的商品將被認(rèn)為是該類別中排名第3938的熱銷商品。
Keepa圖表的BSR描述了給定ASIN的銷售級別的上升和下降趨勢。
根據(jù)顯示的時間窗口，刻度的范圍可以從1到10，000，也可以從1到1,000,000萬。對于后者，小的浮動是很難察覺的，所以盡量選擇較小的范圍，這樣可以更清楚地看到排名的變化。
亞馬遜對產(chǎn)品的準(zhǔn)確排名方式毫不奇怪，但我們可以做幾個假設(shè)：
●有一段時間內(nèi)，產(chǎn)品的銷量被認(rèn)為是最熱銷的。我們只是不知道這個窗口有多長；
●售出的數(shù)量直接影響了該類別產(chǎn)品的銷售排名，將其推到列表的較高位置，而將其他產(chǎn)品擠到較低位置；
●某一類別的銷售排名可能與獲得特定位置所需的銷售單元數(shù)呈對數(shù)關(guān)系。
有了這三個要素，讓我們看看如何解釋銷售排名的變化。
下面是一個銷售排名圖表的例子。在這種情況下，規(guī)模并不重要，時間和產(chǎn)品的實際情況也不重要。
這個圖表上有兩組標(biāo)記，分別為綠色和藍(lán)色的點。圖表上的綠點表示在BSR中的排名下降或顯著下降。換句話說，在這些時間點上，BSR出現(xiàn)了巨大的波動（例如:從28,000到19,000）?；仡^看看這兩個已知的ASIN的銷售排名，我們可以看看這個圖表，可以看到在這些時間點有非常明確的銷售事件。
我們不能從這些下跌確定銷售單位。由于數(shù)學(xué)是一個嚴(yán)密的秘密，我們可以假設(shè)的是，跌幅越大，當(dāng)時潛在的銷售量就越多。
藍(lán)點不僅用來描述銷售事件，還用來描述潛在的長期銷售事件。在這些時間點上，我們可以看到這個ASIN的BSR并沒有像我們預(yù)期的那樣回升，因為該類別中的其他ASIN也由于產(chǎn)品銷售而不斷變化。
隨著產(chǎn)品的BSR登上熱銷排行榜的榜首，銷售排名圖的行為將呈現(xiàn)出更加有趣的變化。這是第三個要點。
一個類別中最受歡迎的產(chǎn)品保持高趨勢。由于銷售量不變，例如銷售排名500的ASIN可能會在更小、更持久的波動中移動。
該銷售排名圖上的標(biāo)度要小得多，以兩位數(shù)表示。由于這是一個受歡迎的商品，因此我們不能僅僅依靠圖表中的下降來確定該商品的銷售量。
因為BSR非常接近頂部，所以即使圖表移動不明顯，但意味著巨大的銷售量。銷售排名從19變?yōu)?8可能意味著每天多售出數(shù)百個單位，但從19,000上升到18,999可能只是2個。
要真正做到這一點，讓我們“走極端”，看看以百萬為單位的銷售排行榜。
這是一個銷售排名表的樣本，在最壞的情況下，它在同類產(chǎn)品中的排名超過了500萬，當(dāng)銷售開始時，它的排名飆升到了38萬。因為這個產(chǎn)品很少銷售，任何銷售事件都會對它的銷售排名產(chǎn)生巨大的影響。
亞馬遜自營（橙色陰影部分）
對于某些賣家而言，和亞馬遜銷售同樣的產(chǎn)品可能是一個危險信號。如果出現(xiàn)橙色陰影，則表示亞馬遜就是你的競爭對手。但一些賣家并不介意這一點，甚至可以將亞馬遜的價格數(shù)據(jù)視為潛在競爭空間的標(biāo)志。
Buy box（粉紅色菱形）
這些標(biāo)記中的每一個都表示buy box發(fā)生變化的情況。將鼠標(biāo)懸停在這些點上可以顯示產(chǎn)品獲得buy box時的定價。一致的buy box水平表示強(qiáng)大的價格競爭力。如果你看到隨著時間的流逝逐漸而穩(wěn)定的下降并沒有恢復(fù)，那么可能會發(fā)生價格戰(zhàn)。
新的第三方FBA賣家（橙色三角形）
在很多情況下，你會發(fā)現(xiàn)此符號與圖表上的buy box匹配。這表明FBA報價的價格具有競爭力，足以保證將購買框授予該賣家的商品信息。在某些情況下，你可能會看到FBA報價遠(yuǎn)高于buy box位置。 這意味著出價不合理，而且價格沒有競爭力。
新的第三方自發(fā)貨賣家（藍(lán)色正方形）
New, 3rd Party FBM表示第三方自發(fā)貨的價格。有時我們會看到自發(fā)貨賣家以遠(yuǎn)低于FBA和buy box的價格出售產(chǎn)品，丟掉了獲得收入和盈利的機(jī)會。
我們已經(jīng)討論了Keepa圖表的組成部分，但是還沒有討論伴隨圖表的數(shù)據(jù)表。
數(shù)據(jù)表包括關(guān)于ASIN的所有相關(guān)信息，包括它的listing細(xì)節(jié)、類別、品牌細(xì)節(jié)、尺寸、UPC等等。
此外，我們還可以獲得更多有用的銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，包括平均和峰值銷售排名和促銷。
使用這些值，我們可以對listing的執(zhí)行情況做出更明智的決定。平均銷售水平將說明長期的生存能力。
例如，如果每個平均銷售排名都是一致的，那么這個ASIN全年的銷售都很好，銷售量也比較高。雖然這些平均數(shù)據(jù)并不是鐵證，但它卻是一個不錯的開端。
讓我們考慮其他一些情況：
●低的30天平均BSR和高的180天平均BSR可能表示該ASIN由于各種問題導(dǎo)致歷史銷量不好，例如由于產(chǎn)品價格沒有競爭力，直到最近，被抑制的buy box才得以釋放；還可能包括PPC以及其他原因。
●當(dāng)前的BSR雖然很低，但是平均水平很高（并且隨著平均范圍的增長而穩(wěn)步攀升），這可能是一個在很長一段時間內(nèi)只銷售了幾個單元的產(chǎn)品，而其中一詞銷售剛剛發(fā)生。
●30天的BSR平均值是高的，但180天的平均值是低的，這可能意味著在這個listing上不再有任何可行的報價。那么你也許有機(jī)會進(jìn)入這個listing，并獲得buy box的曝光，因為你的報價可能是亞馬遜算法認(rèn)為合理的唯一報價。
Keepa是亞馬遜賣家工具中非常強(qiáng)大且通用的工具之一。能夠跟蹤產(chǎn)品在亞馬遜上的BSR和整體銷售概況，可以成就或毀掉一個賣家，并讓那些希望利用這些數(shù)據(jù)的賣家獲得顯著的競爭優(yōu)勢。任何賣家最不希望看到的就是庫存過剩，或者一堆他們不知道該如何處理的產(chǎn)品。
（來源：行走的飛機(jī)耳）
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