掌握這5大選品邏輯，你也能成為“爆款收割機(jī)”！

不管你是已經(jīng)正在運(yùn)營(yíng)在線業(yè)務(wù)，還是正在考慮第一次開(kāi)展，關(guān)注潮流可以幫助你更好地為潛在客戶服務(wù)。

顯然，2019年底COVID-19的及其引發(fā)的動(dòng)蕩將決定2020年的形勢(shì)，但這并不意味著電商將陷入停滯，它實(shí)際上將發(fā)揮比以往更重要的作用。

由于人們被要求盡可能多地呆在家里，他們依賴于電商為他們提供所需的產(chǎn)品。

這并不一定意味著你需要開(kāi)始銷售衛(wèi)生紙和洗手液。相反，你可以考慮銷售一些可以讓隔離生活變得更好的產(chǎn)品。

你可能會(huì)感到驚訝的是，自實(shí)施COVID-19隔離政策以來(lái)，哪些產(chǎn)品的需求出現(xiàn)了最大的激增，比如面包機(jī)、零食和加工用品。

人們?cè)趯ふ铱梢栽诩依镒龅氖虑?。所以如果你剛開(kāi)始在線業(yè)務(wù)，你可能會(huì)找到一個(gè)服務(wù)不足的市場(chǎng)需求，如果你已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，你可能有機(jī)會(huì)提供一種新產(chǎn)品給你的顧客使用。

但這并不意味著你需要完全改變你的想法，或者找到疫情期間的“黑馬”產(chǎn)品。人們?nèi)匀粨碛猩缃桓綦x接觸之前的日常需求，這意味著仍然有機(jī)會(huì)銷售各種產(chǎn)品。

當(dāng)然，你仍然應(yīng)該做一些調(diào)查，以確保你考慮銷售的產(chǎn)品有需求。如果人們對(duì)它不感興趣，即使你把所有資金投入到市場(chǎng)營(yíng)銷中，你的消費(fèi)者還是不會(huì)買你的帳。

因此，在你選擇Shopify、BigCommerce、WooCommerce或其他平臺(tái)并開(kāi)始建立獨(dú)立站，甚至決定你想要運(yùn)行哪種商業(yè)模式，比如B2C或訂閱之前，你應(yīng)該考慮一下你想要銷售什么產(chǎn)品。

如果你正在考慮在已經(jīng)擁有店鋪中銷售新產(chǎn)品，也是如此。

顯然，你應(yīng)該考慮出售哪些流行產(chǎn)品（這些產(chǎn)品很可能會(huì)獲利），但是還存在其他因素。

下面，我們將研究如何選擇適合自己的產(chǎn)品，從而為你提供選品靈感。

出色選品的因素

好的產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵因素？

1、盈利能力

當(dāng)選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，你應(yīng)該問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題是：它是否有利可圖？

一些首次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家認(rèn)為，他們應(yīng)該從自己正在使用或者喜愛(ài)的產(chǎn)品開(kāi)始銷售，但更多的應(yīng)該進(jìn)入選擇過(guò)程，而不是個(gè)人偏好。

畢竟你是在做生意，而不是在做業(yè)余愛(ài)好。你應(yīng)該銷售能盈利的產(chǎn)品，畢竟銷售成本可不容小覷。

假設(shè)你從供應(yīng)商那里購(gòu)買了1000套床單，每套10美元。

在加上20%的關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和信用卡手續(xù)費(fèi)后，產(chǎn)品的總成本上升到17美元。

因?yàn)槟憧赡苄枰\(yùn)行一些谷歌AdWords或Facebook廣告活動(dòng)，這里我們假設(shè)增加額外的3美元營(yíng)銷。現(xiàn)在成本已經(jīng)到了20美元。

為了使這個(gè)產(chǎn)品有33%的利潤(rùn)，你必須至少定價(jià)30美元。

而且，這里甚至不包括開(kāi)店的其他費(fèi)用，例如網(wǎng)站費(fèi)用、包裝、品牌建設(shè)以及必須支付的任何其他營(yíng)銷費(fèi)用。

你可能還需要考慮可以將哪些產(chǎn)品捆綁在一起，或者可以作為追加銷售提供免費(fèi)產(chǎn)品，從而可以提高平均訂單價(jià)值。

也就是說(shuō)，要仔細(xì)考慮如何為你想要銷售的產(chǎn)品定價(jià)。

2、定價(jià)

盈利能力或許很重要，但這只是問(wèn)題的一部分。

假設(shè)你從國(guó)外進(jìn)口的發(fā)飾每件0.1美元，然后在獨(dú)立站上以每件1美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售。

那是90%的利潤(rùn)率，聽(tīng)起來(lái)難以置信。

但最終，每筆交易你只賺了90美分。而且你要花很長(zhǎng)時(shí)間才能通過(guò)0.90美元的價(jià)格獲得大量收入。

因此，可以考慮銷售價(jià)格在50美元以上的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，你可能想知道，如果你的目標(biāo)是盡可能大的利潤(rùn)，為什么要止步于100美元？為什么不銷售1000美元的產(chǎn)品呢？甚至10000美元？

沒(méi)人能阻止你銷售更貴的東西。但要記住，商品價(jià)格越高，就越難贏得顧客的信任。

讓我們來(lái)反推一下，想象你自己是消費(fèi)者。

如果你想要一件10美元的T恤，你可能會(huì)毫不猶豫地很快完成購(gòu)買，你甚至可能沒(méi)有閱讀退貨政策。即使這件襯衫不合身，也只要10美元。

但如果你買的是1000美元的相機(jī)，在點(diǎn)擊結(jié)賬按鈕之前，你可能會(huì)花更多的時(shí)間研究這款相機(jī)（并與其他型號(hào)的相機(jī)進(jìn)行比較）。

你還會(huì)閱讀客戶的評(píng)論，你會(huì)想知道產(chǎn)品是否包括保修期、保修期的長(zhǎng)度以及所涵蓋的范圍。你甚至可以撥打公司的客戶服務(wù)熱線，與他們確認(rèn)某些細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在，想象你將要購(gòu)買1萬(wàn)美元的音箱。

除非你有很多可支配收入，否則你可能不會(huì)想到在網(wǎng)上購(gòu)物。在付款之前，你可能想親自測(cè)試一下。

從上面的例子中，我們就可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：你的產(chǎn)品越貴，花在客服上的時(shí)間就越多。

此外，價(jià)格也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)值的看法，所以考慮心理因素也很重要。

3、尺寸和重量

理想情況下，你應(yīng)該銷售輕量級(jí)的產(chǎn)品，不占用太多空間。

這使得產(chǎn)品運(yùn)輸成本更低，這反過(guò)來(lái)也使你更容易為你的客戶提供免費(fèi)運(yùn)輸，并增加轉(zhuǎn)化率。

如果產(chǎn)品輕巧，也會(huì)讓你更容易擴(kuò)展業(yè)務(wù)，開(kāi)始在海外銷售。

4、人氣

確保你所銷售的產(chǎn)品是受歡迎的和有需求的。

如何知道哪些產(chǎn)品有市場(chǎng)需求？很簡(jiǎn)單，點(diǎn)開(kāi)亞馬遜Best Sellers頁(yè)面就可以了。

或者，你還可以查看：

●eBay best seller榜

●Etsy best seller榜

●Trendhunter

●TrendWatching

現(xiàn)在，一旦你將滿足所有標(biāo)準(zhǔn)的選項(xiàng)放在一起（有利可圖的、輕量級(jí)的、小型的和有需求的），下一步就是在谷歌趨勢(shì)中查看這些選項(xiàng)。

谷歌趨勢(shì)展示了在過(guò)去的幾年中有多少人搜索過(guò)某個(gè)特定的產(chǎn)品，并且它非常容易使用。

你只需要輸入你的搜索詞，谷歌趨勢(shì)會(huì)生成一份報(bào)告，顯示消費(fèi)者的興趣隨著時(shí)間推移的走向。

看看上面的示例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們對(duì)acai（巴西莓）的興趣在下降。

考慮到這一點(diǎn)，你可能不想在網(wǎng)站上出售任何種類的巴西莓相關(guān)產(chǎn)品。

我們?cè)賮?lái)看看第二個(gè)搜索詞：kombucha（康普茶）。

很明顯，消費(fèi)者對(duì)康普茶更感興趣，所以銷售與康普茶相關(guān)的產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

提示：你可以在谷歌趨勢(shì)中更改設(shè)置，查看其他國(guó)家的人們正在搜索什么。例如，如果你計(jì)劃銷售到加拿大，請(qǐng)單擊左上角的下拉列表并相應(yīng)地切換國(guó)家。

但是要記住，這些數(shù)據(jù)沒(méi)有直接的量化意義。根據(jù)谷歌，它們是基于搜索量和地理趨勢(shì)的相對(duì)數(shù)字。即便如此，這仍然是一個(gè)良好的開(kāi)端。

從那里，你可以通過(guò)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的SEO研究來(lái)更好地了解需求，例如查找搜索量（search volume）和關(guān)鍵詞難度（keyword difficulty）。這些將幫助你評(píng)估需求和競(jìng)爭(zhēng)。

搜索量：人們每個(gè)月搜索這個(gè)詞的次數(shù)。這可以讓你了解產(chǎn)品的需求。如果每個(gè)月只有人在谷歌上搜索一種產(chǎn)品10次，我們就有理由認(rèn)為這種產(chǎn)品的需求很低。一旦你一個(gè)月有超過(guò)100次的搜索，這可能表明人們確實(shí)對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品感興趣。

關(guān)鍵詞難度：即讓產(chǎn)品達(dá)到搜索結(jié)果排名前十的位置的難度。這是基于多種因素，但主要是頁(yè)面反向鏈接到達(dá)該詞的搜索結(jié)果頂部所需的方式。它有助于了解要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

5、競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了如何評(píng)估產(chǎn)品的需求，讓我們來(lái)看看供應(yīng)方面的情況。顯然，你的產(chǎn)品越獨(dú)家越好。

這并不是說(shuō)你必須出售完全獨(dú)特且從未見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，但是擁有自己的獨(dú)特之處肯定是有所益處的。

但與此同時(shí)，你也不希望銷售人們可以從眾多不同的零售商那里買到的相同產(chǎn)品，比如充電寶或批量生產(chǎn)的通用手機(jī)殼。

有這么多在線零售商銷售完全相同的產(chǎn)品，你真的沒(méi)有辦法將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

正因?yàn)槿绱?，銷售這些商品的零售商往往訴諸于大幅降價(jià)和“破壞”市場(chǎng)。這就變成了一場(chǎng)沒(méi)有人贏的比賽。

甚至像百思買這樣的企業(yè)集團(tuán)也這樣做：

當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，每個(gè)人都會(huì)遭殃。

如果你有能力降低自己的價(jià)格來(lái)與你的對(duì)手相競(jìng)爭(zhēng)，你可能仍然能夠銷售一些庫(kù)存，但你不會(huì)在這些產(chǎn)品上獲得很多收入。

如果你不能降低價(jià)格，你的庫(kù)存只會(huì)占用你倉(cāng)庫(kù)的空間。遲早，你的產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)或過(guò)期，你將不得不把它們?nèi)夸N毀。

因此，不要在你的網(wǎng)站上銷售批量生產(chǎn)的普通商品。除非你有足夠的資本發(fā)動(dòng)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，并最終勝出，否則這樣做是不值得的。

這就引出了一個(gè)問(wèn)題：如何知道是否有大量的在線商店出售某種產(chǎn)品？

很簡(jiǎn)單，只需在谷歌中搜索你想要的產(chǎn)品，然后看看彈出的內(nèi)容。同時(shí)，你也可以在亞馬遜上查看是否有很多賣家提供同樣的商品。

在執(zhí)行此操作時(shí)查看其價(jià)格（它們是否有喘息的空間，或者它們是否能賺取微薄的利潤(rùn)？）并快速瀏覽評(píng)論，以便衡量他們的銷售時(shí)長(zhǎng)。

一旦弄清了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有缺陷并了解了目標(biāo)受眾，你就可以為出售哪種產(chǎn)品做出更好的準(zhǔn)備。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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