穩(wěn)健致遠(yuǎn)，看跨境通旗下帕拓遜如何品牌制勝

這兩年，跨境電商尤其是跨境出口可以稱得上幾經(jīng)動(dòng)蕩。4月30日，跨境通發(fā)布了2019年年報(bào)，受計(jì)提、疫情等多重因素影響，跨境通出現(xiàn)了連續(xù)6年以來業(yè)績表現(xiàn)的首次不如意。

從零售渠道自營平臺(tái)到第三方平臺(tái)的全面覆蓋；到自有品牌的持續(xù)發(fā)力，跨境通構(gòu)建了全面的跨境電商進(jìn)出口業(yè)務(wù)模式。通過此次跨境通年報(bào)，甚至可以看到不少跨境電商的行業(yè)縮影，比如自營站轉(zhuǎn)型的陣痛與成敗，比如自有品牌的強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)性。細(xì)品之下，堅(jiān)持做3C自有品牌的帕拓遜走得相當(dāng)穩(wěn)健，不妨對(duì)其多些關(guān)注。

帕拓遜成立之初，就確定了以科技賦能盈利。圍繞3C 電子、家居用品及戶外用品等大類商品，帕拓遜旗下?lián)碛?個(gè)知名品牌，其中，MPOW品牌已經(jīng)持續(xù)多年成為北美、歐洲地區(qū)3C產(chǎn)品新勢(shì)力品牌，獲得全球超過2.6億用戶的選擇和青睞，Amazon Bestseller累計(jì)超過606個(gè)，是Amazon北美音頻產(chǎn)品的Top品牌。

2019年，帕拓遜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近34.39億元；占跨境通營業(yè)收入的19.24%，主要收入來源仍然為在Amazon、Wish、eBay等第三方平臺(tái)上銷售自有品牌產(chǎn)品，帕拓遜也是這些平臺(tái)的“優(yōu)質(zhì)賣家獎(jiǎng)”的蟬聯(lián)獲得者。

MPOW，多次被科技大神Pick的中國品牌

提到MPOW品牌，可能不太為國人所熟知，但是在國外尤其是北美市場(chǎng)算是網(wǎng)紅品牌，在國內(nèi)跨境電商行業(yè)也是眾所皆知的“悶聲掙錢”的代表，尤其是MPOW藍(lán)牙耳機(jī)，在歐美市場(chǎng)以高性價(jià)比、強(qiáng)悍性能與人性設(shè)計(jì)為口碑快速打開了市場(chǎng)，多次被People新聞、American Consumer Report雜志等權(quán)威媒體報(bào)道。

被谷歌前副總裁Gundotra稱為“全世界優(yōu)秀的技術(shù)評(píng)論員”的油管大神Marques Brownlee就曾重點(diǎn)推薦過Mpow立體式耳機(jī)，高度評(píng)價(jià)其舒適性以及在音質(zhì)、藍(lán)牙連接范圍、續(xù)航、降噪等方面的性能，這款耳機(jī)也成功登頂亞馬遜耳機(jī)品類銷量榜單、保守估計(jì)超500萬件。

自主研發(fā)+大數(shù)據(jù)應(yīng)用，把控核心競爭力

作為國內(nèi)跨境電商行業(yè)中為數(shù)不多擁有自主品牌產(chǎn)品的公司，帕拓遜在研發(fā)設(shè)計(jì)上堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化道路，以海外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品自主研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品功能創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)超350件，自主設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)、加濕香薰機(jī)等產(chǎn)品相繼榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和德國IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)及各種設(shè)計(jì)獎(jiǎng)26項(xiàng)。

面對(duì)2020年突如其來的新冠疫情，帕拓遜積極采取“穩(wěn)供疏流”策略，一方面及時(shí)協(xié)調(diào)供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為重點(diǎn)供應(yīng)商捐贈(zèng)防疫物資，期間，也積極有效地組織國內(nèi)防疫物資捐贈(zèng)，對(duì)湖北麻城市委及南山慈善會(huì)及企業(yè)上下游企業(yè)都進(jìn)行了防疫物資的捐贈(zèng)。另一方面，根據(jù)國內(nèi)外疫情變化，充分利用大數(shù)據(jù)對(duì)各類產(chǎn)品實(shí)施了精準(zhǔn)的分析定位。

疫情期間積極組織國內(nèi)捐贈(zèng)

疫情期間居家辦公和學(xué)習(xí)，消費(fèi)者對(duì)電腦周邊產(chǎn)品無線鼠標(biāo)需求上升，線上銷量漲勢(shì)明顯。通過分析，帕拓遜預(yù)判居家電子類產(chǎn)品將比較暢銷，加濕器、香薰機(jī)、無線鼠標(biāo)、各類耳機(jī)等產(chǎn)品需求量將相對(duì)增加，進(jìn)而及時(shí)對(duì)品類進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，確保優(yōu)勢(shì)品類的順暢供應(yīng)，并與重點(diǎn)物流商深化戰(zhàn)略合作，保證物流順暢；同時(shí)，對(duì)暫緩受疫情影響品類訂單，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，及時(shí)備戰(zhàn)疫后發(fā)展。

事實(shí)證明，品類的及時(shí)調(diào)整成效顯著。雖然全球疫情大面積積蔓延，帕拓遜2020年第一季度銷售收入仍能保持穩(wěn)健，較2019年同期基本持平。無線鼠標(biāo)、話務(wù)耳機(jī)、香薰機(jī)、加濕器、純藍(lán)牙頭戴耳機(jī)、吸塵器、游戲耳機(jī)、鍵鼠套裝等產(chǎn)品在一季度都表示出色，部分產(chǎn)品長期占據(jù)亞馬遜單品類銷售排行榜TOP1。

帕拓遜旗下品牌VicTsing針對(duì)疫情期優(yōu)選產(chǎn)品占據(jù)銷售排行榜TOP1

當(dāng)然，帕拓遜的成功因素還有很多，比如創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、海外電商渠道的選擇、有效的營銷理念和方法等，還有多次成功的資本動(dòng)作，最終為跨境通全資控股。隨著廣州新興產(chǎn)業(yè)基金成為跨境通的實(shí)際控制人，帕拓遜這家有大智慧的企業(yè)也有了更大的想象空間。（編輯：江同）

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