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2020-05-14 17:51
亞馬遜上新品有扶持期，一般為2-4個星期，也就是說第一個月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定后面的銷售情況，所以，第一個月的新品期很重要。
我們常常聽到一個詞叫運(yùn)營節(jié)奏，運(yùn)營節(jié)奏就是有規(guī)劃地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)需要做的一系列動作。
以下簡單介紹一個大神推新品的運(yùn)營節(jié)奏：
推廣計(jì)劃第1步 ：有針對性QA 數(shù)量5-7個，預(yù)埋產(chǎn)品關(guān)鍵詞，競品品牌詞，前臺三個才會有顯示。（7天內(nèi)完成）
推廣計(jì)劃第2步 ：3-4個純手工直評，不會對賬號有安全影響，并且亞馬遜鼓勵第三方留評，控制數(shù)量。（7天內(nèi)完成）
推廣計(jì)劃第3步：測評，30天內(nèi)完成100單真實(shí)購買，具體每天數(shù)量按銷量排名安排。
FB好友測評，新品通過超鏈下單留評，目前依然安全可靠。
測評平臺，不同平臺收費(fèi)金額留評率，掉評率不同，選擇合適的。
留學(xué)生及華僑資源測評，相對安全?？梢砸筚I家賬號安全。
服務(wù)商測評，專業(yè)的測評公司，可以提供下單截圖最佳
定制VP。堅(jiān)決不用 ，新品站外折扣，堅(jiān)決不用。嚴(yán)重虧損
推廣計(jì)劃第4步：開啟廣告100美金/天
上架第8天，評論數(shù)量大于10個，開啟廣告，直接手動模式，固定競價，
三種匹配模式同時跑數(shù)據(jù)。預(yù)算100美金/天，跑7天。
嚴(yán)格控制5個以內(nèi)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞廣告位穩(wěn)定在搜索頁面的前三頁。很多做上架就做自動廣告，說是測試鏈接被系統(tǒng)抓取關(guān)鍵詞相關(guān)度， 一個評論沒有開廣告，基本是虧損。所以我不開自動廣告。
推廣計(jì)劃第5步：
上架第15天。廣告ACOS不超過毛利潤為準(zhǔn)，超過毛利潤10-15%新品可以接受的。同一關(guān)鍵詞不同模式下選擇，超過的就關(guān)掉，沒超過，都保留。另關(guān)注客戶搜索關(guān)鍵詞，高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。
推廣計(jì)劃第6步：
上架第22天。同一關(guān)鍵詞不同模式下的ACOS明顯不同，保留高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，核心出單關(guān)鍵詞，什么匹配模式不重要。超標(biāo)的全部關(guān)掉，分析關(guān)鍵詞出單位置，首頁出單量，搜索頁面出單量，其他頁面出單，關(guān)注結(jié)果變化
推廣計(jì)劃第7步：
上架29天，持續(xù)第六步操作，自動廣告開啟低于手動競價均價的30%左右。
推廣計(jì)劃第8步：注意維護(hù)鏈接，新品差評直接導(dǎo)致訂單銳減，及時覆蓋差評的方式就是合理的維護(hù)，5單/周，維護(hù)。
推廣計(jì)劃第9步：好評點(diǎn)贊
推廣計(jì)劃第10步：爭取拿到細(xì)分類目小黃標(biāo) （Hot new release）
完成前期推廣
很多老板推新品就只會一個字：刷，簡直有點(diǎn)財(cái)大氣粗，雖然效果來的快，但是這樣成本不但巨大，而且違規(guī)。
假如按照上面這個方法，白帽+黑帽一起打，后面的效果會更加不一樣，新品的權(quán)重會很高。（來源：站外速推）
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