爆單與否從來不靠運(yùn)氣，就看你的listing優(yōu)化“走不走心”！

當(dāng)買家在亞馬遜搜索時(shí)，他在尋找什么？

許多買家先按Prime排序，然后按評(píng)論數(shù)量排序，接著開始查看主圖，閱讀評(píng)論。當(dāng)然，價(jià)格也是一個(gè)重要因素。

如果不確定買家是否在認(rèn)真瀏覽你的產(chǎn)品描述和要點(diǎn)，那你為什么還要大費(fèi)周章去編寫呢？簡而言之，要確保贏得他們的注意力，才能獲得銷售。

上架的目的是銷售。潛在客戶在看你的商品時(shí)，需要在瞬間知道你的產(chǎn)品的價(jià)值。他們很容易受到贊助產(chǎn)品廣告、更便宜的產(chǎn)品或出現(xiàn)在你的listing中的其他產(chǎn)品廣告影響而分心，奪走你的點(diǎn)擊量，甚至是銷量。

那么，什么有助于推動(dòng)listing的銷售呢？簡而言之，它包含了合適的產(chǎn)品圖片、吸引眼球的描述、有用的信息和豐富的關(guān)鍵詞（但不是填充的）要點(diǎn)，還有更多，包括產(chǎn)品評(píng)論。下面將帶你了解什么可以幫助加速銷售，什么不可以。

產(chǎn)品圖片是如何破壞銷售的？

賣家可以在listing中添加一些產(chǎn)品圖片，但主圖是關(guān)鍵。它將顯示在搜索結(jié)果和詳細(xì)信息頁面中。讓我們比較兩張主圖，看看效果如何。

看到這張圖片，你是否有購買的欲望？

接下來看看另一個(gè)產(chǎn)品。它們之間有什么區(qū)別？

這些產(chǎn)品中哪一種賣得更好？顯然是第二個(gè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多人沒有確保自己的品牌在亞馬遜上得到恰當(dāng)?shù)恼故?。雖然主圖顯示的結(jié)果是有價(jià)值的，但圖片質(zhì)量很差，品牌也沒有得到專業(yè)的展示。如果作為評(píng)論，第一組圖片（作為買家秀）非常棒，但是它們并沒有優(yōu)化listing內(nèi)容的作用。

第二張圖片是華麗而高質(zhì)量的。不僅如此，它還恰當(dāng)而專業(yè)地展示了品牌。這是銷售產(chǎn)品的圖片類型。而且，當(dāng)涉及到你的產(chǎn)品圖片時(shí)，亞馬遜給你提供了大量的機(jī)會(huì)。你可以添加生活方式圖片（但它們應(yīng)該是專業(yè)照片）、信息圖、產(chǎn)品使用中的照片、分解圖等等。

產(chǎn)品描述如何幫助銷售？

準(zhǔn)確和用詞得體的產(chǎn)品描述為買家設(shè)定了期望，從而減少了差評(píng)的機(jī)會(huì)。稍后我們將討論評(píng)論的重要性，但是現(xiàn)在讓我們討論一下產(chǎn)品描述如何引導(dǎo)買家購買你的產(chǎn)品。

為你的產(chǎn)品描述選擇正確的關(guān)鍵詞可以幫助買家找到你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞將使你的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果中排名更高。亞馬遜的算法被稱為A9，它使用許多變量來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。其中包括點(diǎn)擊率和銷售頁面內(nèi)容，這是關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方。

你獲得的銷售額越多，在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名就越高。點(diǎn)擊率僅僅是在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的產(chǎn)品并繼續(xù)購買的買家數(shù)量。因此，你獲得的銷售額越多，在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名就越高，這是事實(shí)。但是關(guān)鍵詞可以幫助你獲得更多的銷售，所以做關(guān)鍵詞研究并將相關(guān)的關(guān)鍵詞納入你的產(chǎn)品描述中是很重要的。

SEO關(guān)鍵詞和描述的準(zhǔn)確性并不是一個(gè)好的亞馬遜產(chǎn)品描述的唯一重要部分。定位特定的買家角色也是一個(gè)好主意，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在你理想的買家正在進(jìn)行的搜索中。這里還需要考慮關(guān)鍵詞策略，因?yàn)樘囟悇e和購買者角色組中有特定的關(guān)鍵詞。有很多關(guān)鍵詞研究策略可以用來編寫優(yōu)化的產(chǎn)品描述。

最后，確保產(chǎn)品描述沒有語法和拼寫錯(cuò)誤，易于閱讀，簡潔。一定要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不是特性。對(duì)于較長的描述和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，可以在產(chǎn)品要點(diǎn)中體現(xiàn)。

編寫產(chǎn)品要點(diǎn)（Bullet Points）的注意事項(xiàng)

亞馬遜在產(chǎn)品描述中提供的要點(diǎn)將內(nèi)容分解為易于閱讀的格式。它們允許買家輕松瀏覽內(nèi)容，還可以幫助你進(jìn)行有機(jī)搜索排名。每個(gè)listing有5個(gè)要點(diǎn)，雖然有文本限制約束，但是在這一部分中，你可以向潛在買家傳遞很多信息。

不要做的事：

●用關(guān)鍵詞填充要點(diǎn)；

●將不太重要的信息放在第一個(gè)要點(diǎn)中；

●使用不正確的語法或拼寫；

●使用過多的標(biāo)點(diǎn)符；

●在要點(diǎn)中包含定價(jià)或促銷。

建議做的事：

●明智地使用關(guān)鍵詞；

●將最重要的信息放在第一個(gè)要點(diǎn)中，最后按重要級(jí)別排序；

●確保信息清楚無誤；

●每個(gè)要點(diǎn)充分利用500個(gè)字符；

●描述產(chǎn)品的所有詳細(xì)信息，包括形狀、大小、顏色、尺寸等。

要點(diǎn)是一種將買家留在listing中并向他們提供更多信息以幫助贏得業(yè)務(wù)的方法。

產(chǎn)品評(píng)論的重要性

產(chǎn)品評(píng)論雖然不是你可以完全控制listing的一部分，但要考慮到亞馬遜的A9搜索算法。此外，評(píng)論還能幫助潛在買家了解其他人對(duì)你的產(chǎn)品的真實(shí)想法。如果你得到好評(píng)，產(chǎn)品評(píng)論可以大大增加你在亞馬遜上的成功。

確保你的亞馬遜產(chǎn)品listing為買家設(shè)定了正確的期望。詳細(xì)的描述對(duì)搜索算法和買家都有好處。

客戶至上

亞馬遜是以客戶為中心的平臺(tái)，改善客戶體驗(yàn)帶來更多的銷售，亞馬遜的算法就是這樣構(gòu)建的。通過幫助消費(fèi)者更快、更有信心地購買，使產(chǎn)品與描述相符，降低他們的失望度，并確保他們盡快得到產(chǎn)品，你會(huì)看到銷售的增長。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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