國內(nèi)電商和跨境電商的取舍

介紹

很多人都只聽說過跨境電商但是不是很了解，但是對國內(nèi)電商就很熟悉了，所以會對跨境電商先入為主地想象成跟國內(nèi)電商一樣的。

雖然都是電商平臺，但是他們是有區(qū)別的。大家都知道國內(nèi)電商已經(jīng)是飽和狀態(tài)了，但是不知道跨境電商還是不飽和且缺口很大，現(xiàn)在我就介紹一下兩者的基本區(qū)別。

1、人員構(gòu)架

國內(nèi)電商：你需要美工若干、運營、16小時在線客服。至少四五人。漂亮的產(chǎn)品頁面就算與實物嚴重不符合，但是一定要漂亮。

跨境電商：圖片只需要白底細節(jié)圖5張，越清晰，越還原越真實越好。只有郵件溝通的方式所以不需要在線客服，所以有你一個就夠了。

2、店鋪

國內(nèi)電商：可以通過一個產(chǎn)品找到這個店鋪，可以通過店鋪看到店內(nèi)所有的產(chǎn)品。店鋪也有限制，定位是什么就只能賣什么。

跨境電商：只能通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，并沒有店鋪入口，店鋪都在后臺。但是可以賣的產(chǎn)品，靈活自由，只要是允許銷售的品類就全部可以銷售。

3、資金

國內(nèi)電商：平臺的收入都是靠賣家投廣告。不砸個幾十萬，流量就很難有。

跨境電商：平臺是靠抽傭賺錢，打不打廣告只要你的產(chǎn)品好那么自然流量就會源源不斷。平臺重視的是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)被客戶差評投訴就會直接下架，規(guī)則嚴格。

例子

下面舉個跨境電商的例子來跟國內(nèi)電商比較一下！

與亞馬遜相比

1、流量

要想在互聯(lián)網(wǎng)上生存，命脈是流量。不管是不是電商賣家，應(yīng)該都聽過刷單、引流、淘寶客、直通車。

到了一些節(jié)假日，為了一個活動，專門花錢買展位，需要各種方式引流，還有設(shè)計有店鋪星級等供買家參考，這樣會導(dǎo)致星級高的店鋪更容易獲得客戶的喜愛。

而亞馬遜不同，亞馬遜注重用戶體驗，以產(chǎn)品為主，不管是新店還是老店，只要產(chǎn)品listing做的好，產(chǎn)品描述足夠簡潔又完整，只要是客戶需要的，就會被平臺推薦，新店也可以很容易做起來。

2、利潤

因國內(nèi)平臺入駐門檻低，淘寶、京東等電商平臺商家數(shù)量不斷飽和，這也使得競爭異常激烈，利潤空間不斷壓低。在亞馬遜平臺上面賣家少，買家多，競爭低。

對比國內(nèi)電商，賣家大幾千萬的數(shù)據(jù)比較，現(xiàn)在全球賣家數(shù)量僅有幾百萬家，但是全球活躍買家大幾個億的用戶。

因為是全球開店，毛利潤平均在35%左右，上下浮動在5%。所以匯率問題可以給咱們商家?guī)頍o限利潤空間。

3、運營

且國內(nèi)電商更多的運營是放在設(shè)計店鋪，拍產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品文案等，而很多的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述等可能都是從其他平臺上直接復(fù)制的。

買家輸入關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)全部都是差不多，這時候想要吸引眼球，就需要通過刷單等方式來競爭，不免有些惡劣。

亞馬遜以用戶體驗為主，而且亞馬遜除了是做電商，本身還做云計算等服務(wù)，刷好評一旦發(fā)現(xiàn)就會封號。

而且每個產(chǎn)品都有單獨的頁面介紹及其他相關(guān)信息，產(chǎn)品簡約化，如果發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)現(xiàn)象，被舉報也有可能封號。所以亞馬遜運營以產(chǎn)品運營為主，希望給客戶最好的用戶體驗。

亞馬遜怎么運營呢！

1、精品化選品，精細化運營

每一款產(chǎn)品的選擇都要經(jīng)過精挑細選，既要確保利潤足夠高，又要確保產(chǎn)品不存在潛在糾紛。

選定一款產(chǎn)品，拼了命的也要將其打造起來，這樣的運營策略，因為產(chǎn)品少而單品的銷量又高，但相對來說在資金方面有一定要求，也需要實力和資源。

2、鋪貨模式

把自己的店鋪經(jīng)營的像個“超市”一樣，可以賣不同類別的產(chǎn)品，選品之后，通過ERP編輯，修改產(chǎn)品信息，上傳到自己的亞馬遜店鋪上面即可。

那亞馬遜那么好沒有什么缺點嗎！有！讓我來跟你說。

1、高門檻

亞馬遜平臺具有很高的運營門檻，公平的規(guī)則，高水平的賣家和較少的惡性競爭。亞馬遜平臺的國外在線客戶價格敏感性相對較低，產(chǎn)品利潤較高。

2、規(guī)則多

亞馬遜的機會在于高流量，但往往因為嚴格的規(guī)則存在被平臺關(guān)店的痛苦，如果一個精心運營的店不小心因為違規(guī)死掉那損失就太大了。

總結(jié)

今天跨境叔就為大家介紹國內(nèi)電商以及跨境電商的區(qū)別，但是跨境電商平臺不止有亞馬遜一個，亞馬遜也有一些缺點限制。

最后跨境叔想對賣家說一定要更多地了解跨境電商跟上時代發(fā)展的潮流，你永遠是那個先吃到蛋糕的人。（來源：東盟跨境叔）

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