如何提高Shopee店鋪的流量轉(zhuǎn)化？

現(xiàn)在做shopee，很多人發(fā)現(xiàn)引流難，前幾篇文章也有在廣告投放上，給大家詳細(xì)介紹了如何通過關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品得到更多的流量，更多的曝光。

當(dāng)然，獲取流量的方法還有很多，我們后期的內(nèi)容會再為大家介紹。而今天的文章，這里主要給大家講的是：流量來了，我們該如何進(jìn)行高留存，如何提高轉(zhuǎn)化率。

流量只是手段，如何讓流量進(jìn)行高轉(zhuǎn)化這才是關(guān)鍵。無論是搜索流量，廣告流量，自然流量，活動(dòng)流量還是私域流量，你懂得變現(xiàn)，讓流量變成錢才是王道。

往下，我們會從店鋪的幾大模塊為大家詳細(xì)說明，該怎么去操作，才能提高店鋪流量的轉(zhuǎn)化。

1店鋪產(chǎn)品圖

首先，產(chǎn)品圖片首先要符合平臺給出的尺寸，要高清。如shopee允許賣家最多上傳9張照片，每張尺寸不得超過2.0mb，產(chǎn)品文件格式：jpg/jpeg/png。

其次，主圖內(nèi)容很重要，如：產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、結(jié)合使用場景，加入優(yōu)惠信息標(biāo)簽、標(biāo)注產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

你要記住，主圖如果夠好，你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會變高，次圖一般提供補(bǔ)充信息，或提供產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精致展現(xiàn)。

還有，圖片一定要拒絕同質(zhì)化，一定要有自己的特點(diǎn)，這樣才能讓產(chǎn)品在展示頁面脫穎而出，映入賣家眼簾。

2 產(chǎn)品的標(biāo)題

這里有個(gè)標(biāo)題的萬能公式：品牌名+產(chǎn)品詞+屬性詞or賣點(diǎn)詞+其他修飾詞+型號。

要注意的是：除了品牌詞，后面幾個(gè)詞的順序都可以根據(jù)產(chǎn)品的類型互換；標(biāo)題的前五個(gè)單詞必須點(diǎn)名產(chǎn)品重要信息。

當(dāng)然，如果你實(shí)在不知道怎么起標(biāo)題，可以找到同類型的賣的火熱的產(chǎn)品，然后按照這個(gè)產(chǎn)品的模式去起標(biāo)題。這不是一個(gè)好方法，但可以試試，并且用過之后，也要對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化才行。

3產(chǎn)品的描述

排版：用多行短句，多用空格去留白，文字要有段落感，可以適當(dāng)加入字符表情或分割線，但不要太多，將重要的信息往前放，末尾一般放保修類信息。

內(nèi)容：包含產(chǎn)品基本信息、產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)、產(chǎn)品解決的痛點(diǎn)、包裝詳情、常見的問題與解答。文字要拒絕拖沓冗長，請務(wù)必提煉產(chǎn)品的信息點(diǎn)，然后精準(zhǔn)概括。

4 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品售價(jià)=成本x(1+利潤%)。而成本的組成則有：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、平臺傭金、手續(xù)費(fèi)等等。成本這塊自己一定要算好，不要讓自己虧本了。

注意：產(chǎn)品價(jià)格至少要和競爭對手保持同等水平，如果價(jià)格太低，除非是活動(dòng)，不然會讓買家有貨假價(jià)虛的感覺。

要盡量為產(chǎn)品提供折扣，東南亞人民習(xí)慣購買價(jià)格低且有折扣的產(chǎn)品。低價(jià)產(chǎn)品本身不僅容易出單，還可以作為引流款，為店鋪其他產(chǎn)品引流。

店鋪產(chǎn)品的價(jià)格一旦確定后，不要隨便改動(dòng)，隨意調(diào)高價(jià)格，影響權(quán)重，或?qū)е绿幜P扣分。

5 店鋪的評價(jià)

店鋪第一單評價(jià)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)和評分對于店鋪初期很重要，如果想做關(guān)鍵詞廣告，盡量選擇有評價(jià)的去做。

已出單的產(chǎn)品第一時(shí)間去聯(lián)系客戶爭取好評，訂單結(jié)束15天內(nèi)一定要提醒買家完成評價(jià)，產(chǎn)生差評30天內(nèi)有一次修改差評機(jī)會。

準(zhǔn)備感謝卡，告知買家如何給予評價(jià)，給予好評后可以獲得何種獎(jiǎng)勵(lì)；如果對產(chǎn)品不滿意可以得到什么補(bǔ)償?shù)取?

6 店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是一種以價(jià)換量的活動(dòng)，你得知道，買家要的不是便宜，而是占了便宜的感覺，通過優(yōu)惠券促進(jìn)買家下單是很重要的。

注意：優(yōu)惠券按展示方式可以分為兩種，一種為公開型優(yōu)惠券，一種為隱藏型優(yōu)惠。店鋪優(yōu)惠券既可以公開也可以隱藏，產(chǎn)品優(yōu)惠券為隱藏優(yōu)惠券（僅對選定產(chǎn)品可用）。這個(gè)在設(shè)置界面都可用自己看到。

而公開型優(yōu)惠券有兩種形式，滿減型和折扣型。一般來說：客單價(jià)較高的選擇滿型減優(yōu)惠券；客單價(jià)較低的，就選擇折扣型優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券設(shè)置最長時(shí)間為3個(gè)月，可用盡量拉長周期，避免重復(fù)變動(dòng)。

7 套裝優(yōu)惠

套裝優(yōu)惠是一種捆綁形式的購買，多件購買則享更多優(yōu)惠。一般通過捆綁購買的客單價(jià)較高，這能提高產(chǎn)品的動(dòng)銷率。

套裝優(yōu)惠一般有三種形式：任選X件打Y折，如常見的三件八折；任選X件共Y元，如199元任選5件；任選X件減Y元，如三件減60元。

它的使用場景通常有兩種：爆品帶新品，用店鋪爆品捆綁新品銷售，帶動(dòng)新品銷量。引流款帶利潤款，用量高利低的產(chǎn)品帶動(dòng)量低利高產(chǎn)品的銷量。

注意：活動(dòng)產(chǎn)品一定要包含店鋪熱賣產(chǎn)品且挑選的產(chǎn)品價(jià)格不要相差過大，要觀察店鋪內(nèi)，平時(shí)買家經(jīng)常搭配購買的產(chǎn)品組合。

8 加購優(yōu)惠

買家在瀏覽時(shí)會在產(chǎn)品上看到“加購優(yōu)惠（Add-on Deal）”標(biāo)簽，從而吸引買家在購物車中添加更多產(chǎn)品，促進(jìn)買家湊單。

在產(chǎn)品下方會顯示主要產(chǎn)品設(shè)置了哪些加購產(chǎn)品。加價(jià)購活動(dòng)時(shí)長最長可設(shè)置3個(gè)月，最短時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。

注意：加購優(yōu)惠可讓賣家在出售一個(gè)主要產(chǎn)品的時(shí)候，對選定的加購產(chǎn)品給予折扣。說明白一點(diǎn)就是：如果買方要購買一種主要產(chǎn)品p，他們將獲得Y％折扣的附加產(chǎn)品q。

9 運(yùn)費(fèi)折扣

無論是誰網(wǎng)購，相信每一個(gè)人都喜歡免運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品，免運(yùn)費(fèi)是許多買家購買產(chǎn)品時(shí)，第一個(gè)會考慮的點(diǎn)。

免運(yùn)費(fèi)有兩種形式：一種是店鋪產(chǎn)品無門檻包郵，一種是購買產(chǎn)品達(dá)到一定價(jià)格才包郵。當(dāng)然，shopee平臺也會經(jīng)常有包郵活動(dòng)，運(yùn)費(fèi)由平臺承擔(dān)。

條條大路通羅馬，提高流量轉(zhuǎn)化的方法多種多樣。

除了以上的方法，當(dāng)然，通過關(guān)注禮的設(shè)置，通過聊聊也都可以提高店鋪產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化，方法有很多，關(guān)鍵在個(gè)人。如果你實(shí)操到位，肯定會有好的效果。（來源：做shopee的婉爺）

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