下半年行業(yè)機會在何方？速賣通點亮海外商機要點（家居硬裝篇）

如今歐美國家居民對生活品質(zhì)尤為注重，強調(diào)提高生活質(zhì)量與彰顯個人品味，因此對家居硬裝產(chǎn)品需求較高。根據(jù)Markets insider統(tǒng)計指出，作為全球最大家居市場的美國，其家居市場規(guī)模已超過千億美元。北美、歐洲市場需求也逐漸上漲，也催生了越來越多中國商家瞄準這片藍海商機，蓄勢待發(fā)。

01、“質(zhì)造家”助力計劃賦能中小商家品牌出海

目前國內(nèi)硬裝家居類目商家有優(yōu)秀的貨品與生產(chǎn)能力，但缺乏品牌運營與出海經(jīng)驗，需要跨境平臺賦能，幫助商家實現(xiàn)品牌出海夢想。

為推進供給端品商升級和助力中小商家品牌出海，速賣通平臺在2019年重磅推出“質(zhì)造家”助力計劃，此計劃在2020年將繼續(xù)加大力度執(zhí)行。通過嚴格的入駐標準，將產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)秀制造工廠、具備海外代工經(jīng)驗外貿(mào)企業(yè)、品牌企業(yè)及提供特色商品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)商家聚集起來，平臺賦能助力優(yōu)質(zhì)供給中小企業(yè)實現(xiàn)品牌出海，并聯(lián)合打造中國制造品質(zhì)家居超級品牌IP，為海外消費者提供更具性價比、品質(zhì)保障和便捷無憂的購物體驗。

“質(zhì)造家”助力計劃招商行業(yè)范圍：家居、家裝、工具、燈具、家具行業(yè)，今年目標計劃招募1000家優(yōu)質(zhì)的品牌官方店和專賣店，50萬的質(zhì)造家嚴選商品，為家類目孵化70個百萬出海品牌。

02、質(zhì)造家品牌成長畫像及分層

平臺針對不同層次的店鋪，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的家類目商品，形成質(zhì)造家好貨池。

出海品牌需具有四個基礎(chǔ)的能力要求：優(yōu)質(zhì)供給商品能力、站內(nèi)外品牌成交規(guī)模、物流及服務(wù)能力及品牌調(diào)性視覺專業(yè)度。

重中之重首先需要擁有優(yōu)質(zhì)的供給，質(zhì)檢、出口有保障，有特色商品的設(shè)計和生產(chǎn)能力，差異化新品上新能力。第二是具備一定的成交規(guī)模，包括官方店/專賣店成交規(guī)模、品牌全站成交規(guī)模、品牌速賣通平臺滲透率。第三優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，重點看海外倉配送及X日達滲透率，48小時發(fā)貨時效有保障，客服響應(yīng)時間及時，F(xiàn)ree Return參與率較高，有送、裝、修等服務(wù)。第四強調(diào)品牌調(diào)性視覺，商家具有品牌LOGO及VI體系、質(zhì)造家角色店招、調(diào)性首頁裝修、調(diào)性詳情頁優(yōu)化。

商家站外資質(zhì)達標質(zhì)造家招商要求且店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)達標平臺金牌標準的店鋪晉升質(zhì)造家精品店；店鋪服務(wù)指標優(yōu)秀商品進入質(zhì)造家嚴選好貨池。質(zhì)造家官方或?qū)Ｙu店鋪品牌年成交規(guī)模大于50萬美金進入行業(yè)頭部出海品牌，且根據(jù)品牌成交規(guī)模分為中小特色品牌、規(guī)模品牌、超級品牌。針對質(zhì)造家精品店、好貨池商品和頭部出海品牌平臺給予不同成長助力資源。

03、質(zhì)造家專屬資源助力商家成長

質(zhì)造家將為家類目商家在站內(nèi)流量、站外資源、品牌成長等三個維度，全面扶持商家快速成長。質(zhì)造家是大家居行業(yè)提升消費者體驗的重要項目，實現(xiàn)多元化供給和多維度服務(wù)，會給予質(zhì)造家商家全渠道資源賦能成長，包含行業(yè)館專屬頻道、專屬導(dǎo)購、大促活動專題等全域流量支持。

04、質(zhì)造家擁有豐富的孵化出海品牌經(jīng)驗

速賣通質(zhì)造家項目助力大家居行業(yè)品牌孵化，在工具行業(yè)就是一個縮影，在工具類孵化了寧波產(chǎn)業(yè)帶電動工具制造商工廠品牌Prostormer，之前此商家年產(chǎn)電動工具一百萬余臺，長期為全球知名中高端工具品牌、歐美大型商超、建材市場提供貼牌OEM和ODM生產(chǎn)服務(wù)，但自有品牌及新興市場銷售占比不高。

Prostormer品牌在2018年正式入駐速賣通平臺，高效響應(yīng)行業(yè)深耕產(chǎn)品線，做園林工具、專業(yè)工具等差異化機會品類及本地化的快速配送服務(wù)拓展，2018年速賣通品牌銷售額80萬美金。

2019年入駐質(zhì)造家快速成長，累計速賣品牌銷售額300萬美金，同比增長400%。2019年雙十一成交額同比增長360%，黑五成交額同比增長350%，85%商品海外倉本地配送，品牌的銷售額及市場知名度迅速提升。

如今因速賣通線上品牌影響力推動，成功開通俄羅斯、波蘭、韓國新市場線下B2B業(yè)務(wù)。

類似的商家孵化成功案例還有智能家居類商家Mose House、燈具類目商家Plutus-Quinn，Mose House依托靈活的深圳產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢，結(jié)合自主研發(fā)的設(shè)計能力，2019年迅速擴張品類，覆蓋全屋智能產(chǎn)品領(lǐng)域，實現(xiàn)成交快速增長。

今后，質(zhì)造家將會持續(xù)不斷的孵化更多出海品牌，無論是具有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力的工廠商家，還是擁有海外出口經(jīng)驗的貿(mào)易商，還是行業(yè)國際或者國內(nèi)一線知名品牌方或有品牌授權(quán)商家，質(zhì)造家項目都愿與大家攜手共進，為國內(nèi)家類跨境出海奉獻力量。（來源：阿里巴巴全球速賣通）
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