疫情過(guò)后亞馬遜賣家如何恢復(fù)業(yè)務(wù)，為Prime Day做準(zhǔn)備？

Prime Day

1、Prime Day的解釋

亞馬遜Prime Day理解為亞馬遜會(huì)員日。為慶祝亞馬遜成立N周年，亞馬遜都會(huì)在7月推出全球購(gòu)物促銷活動(dòng)Prime Day。

每年每國(guó)的亞馬遜有所差別， 為Prime會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng)，折扣甚至超過(guò)黑五。站在賣家的角度講，Prime Day都是商機(jī)。

2、2019戰(zhàn)況

去年P(guān)rime Day，亞馬遜日本站率先打頭陣，開啟Prime Day促銷狂歡。據(jù)某賣家反應(yīng)稱，其在開戰(zhàn)10分鐘后已爆單3000個(gè)商品。

在各國(guó)銷售的熱門商品多集中于電器、電子設(shè)備、奢侈品以及日常生活用品等門類。

要點(diǎn)

下面我舉一些在Prime Day比較重要的點(diǎn)，希望各位跨境電商賣家可以參考下！

1、備貨

大件產(chǎn)品，全部海運(yùn)，這里涉及到工廠生產(chǎn)周期，海運(yùn)周期，安全庫(kù)存，這些都是平時(shí)備貨的常識(shí)。

2、預(yù)算控制

目標(biāo)是所有推廣費(fèi)用占店鋪總銷售額控制在10%以內(nèi)。圍繞這個(gè)總目標(biāo)，首先細(xì)分到各個(gè)SKU的預(yù)算控制，其次是三種方式預(yù)算占比。

做大預(yù)算，為接下來(lái)的八月和九月的銷量上一個(gè)臺(tái)階做好準(zhǔn)備。

3、推廣

主要圍繞流量獲取與轉(zhuǎn)化兩個(gè)方面，從會(huì)員日前四周，會(huì)員日期間，返場(chǎng)活動(dòng)，會(huì)員日后的沉淀四個(gè)階段的來(lái)推動(dòng)的。

會(huì)員日前，盡量獲得更高的BSR排名與核心關(guān)鍵詞排名。

會(huì)員日期間，會(huì)員日幾天對(duì)參加秒殺的產(chǎn)品做了加購(gòu)，秒殺開始后不斷添加秒殺庫(kù)存。

會(huì)員日返場(chǎng)，繼續(xù)加大廣告推廣，加大優(yōu)惠券折扣力度。

會(huì)員日過(guò)后，針對(duì)會(huì)員日中間，跑出的廣告詞，尤其是新詞，通過(guò)測(cè)評(píng)，廣告等其他手段去搶占坑位，現(xiàn)在日均銷量基本穩(wěn)定在會(huì)員日前的兩倍。

4、風(fēng)險(xiǎn)把控

會(huì)員日過(guò)后，退貨增加不少，以前每天五六封客戶郵件，現(xiàn)在每天至少二三十封郵件，這些都需要小心應(yīng)付。

推廣

不推廣引流就希望帶來(lái)銷量是不大可能了，下面我給大家?guī)?lái)幾個(gè)小技巧！

1、海外網(wǎng)紅

網(wǎng)紅營(yíng)銷主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來(lái)吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。

首先引發(fā)關(guān)注，讓消費(fèi)者對(duì)品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí)。

其次持續(xù)傳播，實(shí)現(xiàn)更廣的圈層輻射，認(rèn)知度提升。

然后加強(qiáng)滲透，引發(fā)消費(fèi)者評(píng)論，建立品牌情感聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)從初步認(rèn)識(shí)到忠誠(chéng)用戶的滲透，信任度的提升。

再然后網(wǎng)紅視頻掛上產(chǎn)品鏈接，通過(guò)網(wǎng)紅的講解激活購(gòu)買欲望和品牌影響力，喜愛度提升。

最后口碑分享：UGC使用分享，引發(fā)品牌進(jìn)一步口碑傳播，推薦度提升。

2、TikTok

TikTok，在不到兩年的時(shí)間里，迅速成為了能與 Ins、YouTube 一爭(zhēng)高下的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。TikTok作為新的出海流量入口，可以說(shuō)潛力巨大。

TikTok廣告類型有品牌類跟競(jìng)價(jià)類，電商賣家更建議競(jìng)價(jià)類廣告，品牌大賣可以兩個(gè)同時(shí)投放。

3、直播

亞馬遜直播只有美國(guó)站可以播，且直播的視頻在直播頻道有留存。

后面如果有用戶進(jìn)到直播頻道，一樣有機(jī)會(huì)看到你的直播視頻去購(gòu)買。

平臺(tái)直播的賣家同時(shí)也可以得到站內(nèi)的流量扶持，不管是從平臺(tái)的角度還是賣家的角度，這都是一個(gè)趨勢(shì)。

總結(jié)

今天跨境叔就為大家淺談疫情過(guò)后亞馬遜賣家如何恢復(fù)業(yè)務(wù)，為Prime Day做準(zhǔn)備，希望給各位跨境電商賣家在Prime Day時(shí)提供幫助。

最后跨境叔希望各位跨境電商賣家在Prime Day大賣?。▉?lái)源：東盟跨境叔）

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