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2020-05-19 21:47
在一個(gè)新的品牌沒有知名度的時(shí)候，如何讓kol愿意與你合作為你背書？如何讓消費(fèi)者信任你？如何打造宣傳時(shí)賣點(diǎn)？有幾個(gè)討巧的方式：
1、讓產(chǎn)品獲獎(jiǎng)。比如Usmile牙刷，強(qiáng)調(diào)它們是唯一一個(gè)拿到臺(tái)灣設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的國產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌。
2、講供應(yīng)鏈。告訴消費(fèi)者—— 產(chǎn)品和雅詩蘭黛來自相同的代工廠，目的就是讓用戶相信你的產(chǎn)品是好的。
3、講原材料。比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分，比如甜品炒頂級(jí)巧克力原材料法芙娜（產(chǎn)品短視頻宣傳打造，點(diǎn)擊了解）。
4. 服務(wù)服務(wù)還是服務(wù)。顧客不僅僅消費(fèi)產(chǎn)品，很多時(shí)候服務(wù)也是消費(fèi)者購買會(huì)考慮的因素。這里的服務(wù)包括現(xiàn)場的服務(wù)和售后服務(wù)。如果能在服務(wù)上提出可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。以服務(wù)作為賣點(diǎn)的時(shí)候，一定是有數(shù)據(jù)有標(biāo)準(zhǔn)地宣傳。比如“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們公司的使命”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳，并不能吸引客戶埋單。
5. 價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素。透明化或者可比性較強(qiáng)的產(chǎn)品以價(jià)格作為賣點(diǎn)，在很大程度能夠殺出一條血路。
例如：瓜子二手車的賣點(diǎn)是“沒有中間商賺差價(jià)”，這就意味著車主可以花更低的價(jià)格買到質(zhì)量相同的車;沃爾瑪?shù)馁u點(diǎn)是“天天低價(jià)”，吸引家庭主婦每天光顧。
雖然低價(jià)策略簡單粗暴，但頻頻使用降價(jià)策略會(huì)損害自己產(chǎn)品的價(jià)值。采取低價(jià)賣點(diǎn)策略，一般是因?yàn)樽约涸诳刂飘a(chǎn)品成本方面具有優(yōu)勢(進(jìn)貨渠道、管理效率等)，又或者是因?yàn)獒槍?duì)某些產(chǎn)品促銷，能夠帶動(dòng)后端產(chǎn)品的銷售，從而使整體收益更大化。
（編輯：江同）
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