穩(wěn)居3C類目前三甲！雷打不動的排名，靠的是這2招……

截至2020年4月，上萬家品牌店鋪進駐LazMall，其中包括60%登上福布斯百強榜單的消費品牌……在東南亞多個市場領(lǐng)域中刮起“國貨風(fēng)”！

一大批新老國貨品牌，借助LazMall商城的品牌賦能，化“變量”為“增量”。UGREEN綠聯(lián)，便是其中的一員。外貿(mào)新業(yè)態(tài)加速UGREEN綠聯(lián)布局海外跨境電商業(yè)務(wù)的同時，也幫助其收獲了遠超預(yù)期的銷售業(yè)績：在Lazada 2019年所有年度大促中表現(xiàn)亮眼，始終屹立潮頭、穩(wěn)坐跨境3C類目三甲榜單，并由此獲得了Lazada“2019年度激‘贊’賣家獎”。

那么，UGREEN綠聯(lián)如何將國貨品牌與出海落地相結(jié)合？遠見背后，其切換品牌成長路徑、煥發(fā)品牌新活力的舉措究竟蘊藏著怎樣的戰(zhàn)略思考和布局？

緊跟國貨出海浪潮，完成“大象轉(zhuǎn)身”

對UGREEN綠聯(lián)而言，從熟悉的國內(nèi)市場切換至跨境市場，不僅僅需要勇氣，更考驗品牌走向國際市場的戰(zhàn)略遠見。

2016年前后，國內(nèi)出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：海淘搶購的進口商品卻打著“Made In China”的標(biāo)簽，而尷尬的現(xiàn)實背后卻也昭示著中國制造在全世界范圍內(nèi)的崛起。同年，洞察到中國制造潛在爆發(fā)力的UGREEN綠聯(lián)，秉承著“成為一個有價值、有溫度的全球性品牌”的企業(yè)愿景，開始基于中國制造謀劃打響品牌在海外市場的知名度。一步一步，緊跟國貨出海的時代浪潮，著手布局國際市場。

多方篩選比對之后，UGREEN綠聯(lián)最終選擇入駐Lazada平臺成為了LazMall品牌商城的一員。深圳市綠聯(lián)有限公司外貿(mào)運營經(jīng)理Vivian向雨果網(wǎng)說道：“東南亞是我們最早關(guān)注的市場，在國家政策、人口紅利、經(jīng)濟趨勢，以及對中國品牌的態(tài)度、市場需求等方面都對其做過比較深入的研究，整體市場潛力較為突出；Lazada作為東南亞Top線上平臺，阿里的加入，讓渠道、物流、支付等條件更加成熟，是品牌開拓線上市場的絕佳機會；再加上我們在天貓、速賣通等阿里系平臺上積累的豐富的運營經(jīng)驗，綜合來看Lazada絕對是我們出海東南亞線上平臺的首選?！?

站在UGREEN綠聯(lián)的角度來看，變的是市場，變的是銷售渠道，不變的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的初衷。品牌建設(shè)和Lazmall品牌商城渠道通路的深刻變革，是中國制造與海外市場融合的最佳證明，也讓包括UGREEN綠聯(lián)在內(nèi)的緊跟國貨出海潮流的中國品牌打響國際知名度，完成了“大象轉(zhuǎn)身”。

落地本地化，鋪設(shè)品牌銷量新窗口

“Lazmall是Lazada平臺對入駐品牌的一種認(rèn)可和背書。”賦能之余，留給國貨品牌的出海機遇也在源源不斷地涌出，使國貨品牌煥發(fā)出新的生命力。

Vivian笑稱，早期她誤以為Lazmall品牌商城只針對東南亞本地賣家開放，可當(dāng)進駐成功、真正嘗到海外市場的銷量甜頭，才后悔沒有更早入駐。

自加入以來，Lazmall不僅幫助UGREEN綠聯(lián)成功塑造出海品牌，也在品牌背書、產(chǎn)品爆光、本地化服務(wù)方面優(yōu)化品牌成長路徑。

例如，LazMall更注重買家購買體驗，對于發(fā)貨時效有著嚴(yán)格的要求。鑒于此，UGREEN綠聯(lián)才開始意識到本地化對優(yōu)化發(fā)貨時效、提升買家購物體驗的重要性。所以，在2019年他們加大了馬來西亞海外倉的投入，2020年在平臺的幫助下參加了印尼海外倉FBL（Fulfilled by Lazada）的項目，海外倉對跨境商家來說落地本地化的一把利劍，尤其是在疫情期間，海外倉更是成為跨境商家的戰(zhàn)“疫”利器。 另外，他們也開會針對東南亞各個國家的特點有針對性地去開發(fā)一些產(chǎn)品和品類，使品牌更貼近東南亞市場。

Vivian坦言：“全球化亦是本地化，品牌化亦是本地化。中國制造到中國智造的過程中，國貨品牌本身的自信和硬實力，優(yōu)質(zhì)的出海渠道，貼合海外本地市場的產(chǎn)品及營銷策略……這些因素能讓我們國貨品牌更好的展示在全球消費者面前。而這其中，Lazmall提供的專屬活動和品牌、產(chǎn)品渠道曝光，使我們的日常流量/訂單量/店鋪好評率得到了明顯了提升?！?

現(xiàn)如今，UGREEN綠聯(lián)已經(jīng)成為平臺跨境3C類目的頭部品牌?；乜催^往經(jīng)歷，Vivian再三重申品牌化的重要性。在她看來，隨著東南亞消費者的品牌意識逐漸加強，品牌化是中國企業(yè)出海的大勢所趨。激烈的市場競爭下，平臺不僅會加大對品牌產(chǎn)品的資源傾斜，擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、更貼近用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的品牌也會是平臺和顧客的首選，可以獲得更多的市場份額。

“三分運營，七分產(chǎn)品。用戶需求是根本，產(chǎn)品是制勝核心，貼近本地用戶需求的好產(chǎn)品、好品牌才會得到更多的市場商機和消費者青睞。因此，建議目前擁有好產(chǎn)品、好貨源的中國制造企業(yè)和國貨品牌，不要猶豫，現(xiàn)在布局會是一個很好的機會點?！彼ㄗh道。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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