案例分析：我是如何Drop shipping一單掙到3000美金的

Hello,大家好，我是悉尼劉哥。

要不要做獨(dú)立站？什么時候做？該怎么做？

這三個問題，其實(shí)前兩個想都不用想，答案肯定是立刻馬上做。有條件要做，沒條件創(chuàng)造條件也要做。問題的難點(diǎn)是怎么做？

首先我先把前兩個問題簡單回答一下。為什么一定要做獨(dú)立站，這個問題我在之前的一篇文章里已經(jīng)見過，平臺再好，也是別人家的，沒有控制權(quán)和話語權(quán)，特別是在目前這個時刻，某些平臺不是很友好，克扣款項(xiàng)，封殺賣家賬號。之前看到個文章說某賣家借款400萬在amazon上賣口罩，賠個底掉。有些時候你能看懂的是機(jī)會，看不懂跟風(fēng)的就是陷阱。

所以這是一個租房住還是買房住的問題。你花再多錢裝修別人的房子，最后房東收回房子，把你掃地出門，你啥也沒有。買房住雖然前期要花些錢，后期還的月供不比租房少，但有一點(diǎn)，你有控制權(quán)，并且是增值的。好的獨(dú)立站也會增值。比如shopify本身社區(qū)提供的一個店鋪交易平臺exchangemarketplace.com，在上面你會看到很多已經(jīng)有銷售額的店鋪在售賣，我告訴你這個，只是說你的店鋪是值錢的，并不是讓你去買。里面水很深，不要被虛假的數(shù)據(jù)蒙騙。

比如這種沒什么技術(shù)含量的店鋪，根本不值6萬多美金，賣姿勢矯正背帶的太多了，除非是帶品牌和專利一起轉(zhuǎn)售，否則單單一個drop shipping的店鋪，是不值這個錢的。因?yàn)槠鋵?shí)核心是引流技術(shù)，他把店賣給你，用不了半天，他就能再建個站，繼續(xù)往新店引流，而你除了買個空殼，啥也沒有，這種店的產(chǎn)品復(fù)購率也不高。所以買店要慎重。

說回今天的正題，怎么做？

我們分兩種情況討論，品牌賣家以及drop shipping賣家。

品牌賣家要從長遠(yuǎn)考慮，不要在乎眼前的得失。SEO要做，廣告的品牌曝光也要投，尤其是要投視頻廣告。這個時候一個好的域名，一個朗朗上口的slogan就非常重要，這里“7次法則”就會發(fā)揮作用了。

什么是7次法則呢？

在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域中，存在著一個神奇數(shù)字"7"的說法，若想要讓一個人從潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者，品牌必須跟這位潛在顧客有7次的接觸 ，在網(wǎng)絡(luò)營銷之前，這7次接觸可能指的是宣傳折頁、廣告?zhèn)鲉?、電視廣告等等，然而在網(wǎng)絡(luò)行銷蓬勃發(fā)展的今天，這個7次法則如何運(yùn)用呢？

可能80后還記得當(dāng)年的腦白金廣告：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。還有個廣告：“恒源祥絨線羊毛衫，羊~羊~羊~”。至少我是被洗腦了，現(xiàn)在還記得。

消費(fèi)者看到了，未必會買，但是當(dāng)他想買的時候，他會在搜索引擎里輸入你的品牌來搜索。這個時候就是考驗(yàn)?zāi)憔W(wǎng)站SEO的時候了，一定要讓自己的品牌排在第一位，對于品牌名這種低競爭度的關(guān)鍵詞很好排到第一位。除非你當(dāng)初域名和品牌名沒選好。關(guān)于域名的選擇，我最近錄了個視頻，詳細(xì)講述了一下如何注冊一個賺錢的域名。視頻放到頭條了,可以搜索悉尼劉哥 域名這個關(guān)鍵詞，應(yīng)該能找到。

另外這里的7次，并不是真的7次，只是個虛數(shù)，就如同說“等我2分鐘一樣”。問題的關(guān)鍵不是7次，而是大于1，特別是對于某些可買可不買的產(chǎn)品，需要大量不斷反復(fù)的出現(xiàn)，當(dāng)他真的想買的時候才會想起你。又或者你的廣告是有“教育意義”的，教育他（她），你需要這個東西，比如保健品，吃和不吃，短時間看不出啥變化，但是你告訴他這個對你好，好處都有哪些，balabalabala，他會覺得這個東西真的有好處，消費(fèi)者潛移默化就被教育了。

但這里有個重要問題，廣告的投放成本，還有ROI的控制。你這個產(chǎn)品就賣幾刀，就不要想投廣告了，適合廣告的產(chǎn)品，至少要賣$20起，這樣可操作空間才大點(diǎn)。另外合理利用Facebook retarget，還有YouTube的廣告的retarget也很好用，重點(diǎn)是YouTube的視頻廣告前30秒是免費(fèi)的，免費(fèi)的，免費(fèi)的，免費(fèi)的。重要的事情我說了4遍。比3遍還多一遍！

怎么看待前30秒免費(fèi)這個事，比如你一個廣告2分鐘，客戶看你的廣告在29秒的時候點(diǎn)了 “跳過”這個按鈕，你成功給他洗腦29秒，零成本?？梢圆煌５膔etarget給他展示同一產(chǎn)品的不同的廣告，比如真人拍的，卡通拍的，解說類的，客戶評價類的，我曾經(jīng)最多看到過同一產(chǎn)品，19個版本的不同廣告。只要你認(rèn)定他是你的精準(zhǔn)客戶，就可以不停投放。

還是那句話，看你產(chǎn)品的價格，比如本地賣房的，做Granny Flats的，接個項(xiàng)目就15萬刀，引流一個客戶的成本花幾千刀也不是個事。如果你有幸看到這篇文章，并且看到了這里，記住我的話，去投YouTube廣告，花費(fèi)比Facebook會少很多。當(dāng)別人都在Facebook燒錢的時候，你一定不要再去湊熱鬧。去年回國的時候，碰到過群里一個朋友,Facebook燒了100萬，賣出去70萬的貨，不知道今年是否開始盈利了。有些時候熬過來了后面就是賺，熬不過來，前期投入全白費(fèi)。

Drop shipping賣家，若想掙錢，需要注意兩點(diǎn)，第一是好的產(chǎn)品，第二是便宜的流量。Drop shipping這種模式，其實(shí)已經(jīng)很長時間了，只是從前年才開始傳回國內(nèi)火起來，包括后來國內(nèi)賣家發(fā)展出來的無貨源淘寶店，都是一個意思。

什么是好的產(chǎn)品呢？

好的產(chǎn)品其實(shí)有很多種定義，比如獨(dú)特的產(chǎn)品，新穎的產(chǎn)品，質(zhì)量好的產(chǎn)品，總結(jié)一下就是能讓你賺錢的產(chǎn)品。

一個好的產(chǎn)品，應(yīng)該具有以下幾個屬性，多樣性，配套性，功能性（能解決問題），最簡單的例子，dream-posture.com 上賣的改變站姿的背帶，這個背帶單品賣到幾百萬美金營業(yè)額是有的，我看到過相關(guān)的數(shù)據(jù)

還有這個網(wǎng)站sinavoplace.com上賣的膝蓋助力支架綁帶，雖然我還沒看到數(shù)據(jù)，但是我敢肯定這是個爆品，應(yīng)用場景十分廣泛，運(yùn)動，重體力工作者，老年人都能用，媽媽再也不用擔(dān)心我的膝蓋了。能解決實(shí)際問題的產(chǎn)品，只要投給需要的客戶，有些都不用retarget就馬上能成交，因?yàn)樗豢桃膊幌氲?，最好第二天就能送到，解決他的問題。

關(guān)于便宜的流量，這里我們可以再把流量來源細(xì)分一下。

你說google搜索帶來的是免費(fèi)流量嗎？

其實(shí)不是，很大一部分人都是花錢請別的營銷公司幫著來做seo優(yōu)化，即便自己公司有專人來做，多少人來做，投入多少時間來做，這些都是可以量化的，一個員工工資至少6000元一個月，能做出什么效果，帶來多少流量，按照成長曲線模型，也可以初步估算出這種“免費(fèi)”流量的花費(fèi)。很多人是追熱點(diǎn)的，今天看這個爆了，明天又上另外一個，形不成系統(tǒng)。如果真的想做seo,一定是按niche來做，某個品類的中，長尾關(guān)鍵詞。

關(guān)于廣告，怎么樣才便宜。先跑發(fā)展中國家的展示廣告，比如菲律賓，因?yàn)檎f英語，還便宜，攢夠一定的互動量再換到歐美國家跑轉(zhuǎn)化類廣告。另外還一種方法，你可以3種廣告配合使用。使用場景，客戶先在google里輸入要買的某個產(chǎn)品的特定關(guān)鍵詞，你用Google shopping展示給他，他來到你店鋪，不管是啥原因，并沒有下單，但是留下了3樣?xùn)|西。你用跳窗讓他留下了郵箱，同時系統(tǒng)后臺的Facebook的pixel和Google的Tracking code都成功記錄下他曾到訪過你的網(wǎng)站。之后Facebook retarget 和YouTube retarget就上場了。

因?yàn)槲覀兇_定他就是要買這類產(chǎn)品的，你甚至可以通過hotjar去回查這個abandoned order,他是因?yàn)槭裁礇]有最終付款，是看到運(yùn)費(fèi)太高了，還是網(wǎng)關(guān)問題支付不成功。retarget的時候可以給更大力度的優(yōu)惠券，最終目標(biāo)是完成交易。

當(dāng)然別忘了你的Email營銷，這個是真正的免費(fèi)的觸達(dá)，同樣能夠免費(fèi)觸達(dá)的還有Facebook messenger,你可以把messenger當(dāng)作微信來看，相當(dāng)于他加了你為好友，后面的就靠話術(shù)營銷了，別硬來廣告。Whatsapp群發(fā)，之前也有人說過。總之，方法很多，找到適合自己的就好！

還有一點(diǎn)想說的，找到別人找不到的產(chǎn)品，把眼界放開，別只盯著Oberlo,Aliexpress，你知道的，別人也知道，你能看到的，別人也能看到。差異化經(jīng)營，你需要好好思考一下。

最后說下我最近的幾個訂單，4000多刀的單子不常有，但是幾百，上千的很正常。雖然最近運(yùn)費(fèi)上漲，但是這個單子妥妥的利潤在3000以上，做高價值，高利潤產(chǎn)品的drop shipping，可以讓你騰出更多時間學(xué)習(xí)和思考。我處理這3個訂單的時間，總計不超過1個小時，這也是drop shipping的好處之一，你只需要聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)貨就可以了。因?yàn)樽罱鼧I(yè)務(wù)調(diào)整，這個站基本就沒再投入時間去做，但是管道鋪好了，仍然會有訂單。關(guān)于新的業(yè)務(wù)，時機(jī)成熟會公布，對廠家，和小賣家都有益處。逼迫自己離開舒適地帶，迎接新的挑戰(zhàn)。

另外Shopify那個spin幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的app,可以去裝一下，效果還不錯。客戶以為中獎了，其實(shí)我設(shè)置的99%的機(jī)率是20%折扣。讓客戶覺得自己賺到了，你也就賺到了。

今天的分享就到這吧，有問題可以給我留言。

（來源：悉尼劉哥）

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（來源：悉尼劉哥）