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2020-05-21 09:24
我習(xí)慣性地在社交平臺(tái)
經(jīng)常發(fā)布跨境電商業(yè)內(nèi)消息
就有些外行人喜歡噴我
說(shuō)外貿(mào)都這么慘了，你還在說(shuō)市場(chǎng)回暖
也不能怪他
這就是對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的本質(zhì)不了解
簡(jiǎn)單說(shuō)；
傳統(tǒng)外貿(mào)主要是對(duì)B端的業(yè)務(wù)
跨境電商主要是對(duì)C端的零售
上面噴我的人主要是覺(jué)得外貿(mào)現(xiàn)在不行了
但現(xiàn)實(shí)情況卻是更深一層次的原因
現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)確實(shí)沒(méi)什么訂單
但海外買(mǎi)家的真實(shí)需求在那邊擺著啊
東西還是要用的
這部分需要，就會(huì)轉(zhuǎn)移到跨境電商平臺(tái)上來(lái)
所以，你看到只要有貨的賣(mài)家
都是出于爆單，斷貨，補(bǔ)貨的狀態(tài)；
近期看到身邊太多
眼都不眨一下的下單給工廠
很多還是做了2-3年的老賣(mài)家
你很可能花了冤枉錢(qián)
去采購(gòu)相同的產(chǎn)品
在你第一次從工廠下大單拿貨的時(shí)候
假設(shè)前年的采購(gòu)價(jià)是25元
去年隨著下單量的增加，主動(dòng)給你24元
今年你大量下單，依然24元
你的銷(xiāo)售價(jià)這三年來(lái)一直沒(méi)變化
特別是歐洲站的賣(mài)家
你還暗自慶幸這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)提升了
殊不知國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，工廠之間也有競(jìng)爭(zhēng)
特別是這兩年做跨境電商的賣(mài)家暴增
一個(gè)產(chǎn)品在幾年前的采購(gòu)價(jià)
會(huì)隨著大量的賣(mài)家入場(chǎng)
國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)成本也在不斷下降
PS：不排除成本上漲的類(lèi)目
我之前的一個(gè)采購(gòu)價(jià)是72元的產(chǎn)品
就遇到這種情況
因?yàn)楹凸S合作很愉快
還每次都幫我貼標(biāo)，發(fā)貨
產(chǎn)品也有40%的利潤(rùn)
連續(xù)幾年沒(méi)去看產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)變化
一次，我沒(méi)事去1688搜一下
發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品普遍降價(jià)到50左右了
才發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)化供應(yīng)商這塊沒(méi)有做好
很多賣(mài)家都重視優(yōu)化listing文案
新品甚至是三天一小改
遇到重大節(jié)假日一大改
但和工廠打交道的采購(gòu)價(jià)方面
大賣(mài)的巨量訂單一直有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)；
中小型賣(mài)家是沒(méi)這個(gè)意識(shí)的
一方面是采購(gòu)量較小
另一方面沒(méi)有優(yōu)化供應(yīng)商的習(xí)慣
產(chǎn)品售價(jià)我們一直在變化
但采購(gòu)價(jià)也是經(jīng)常變動(dòng)的
一定要記得經(jīng)常核算這個(gè)成本
多找?guī)准也煌墓?yīng)商
是一個(gè)有點(diǎn)麻煩，但非常有效的方法
（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）
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