做跨境電商，如何培養(yǎng)爆款選品的敏銳嗅覺(jué)？

你是不是很敬佩，那些在行業(yè)群體中講話頭頭是道的人？

你是不是很好奇，他們的思想為什么能夠這么深刻、有見(jiàn)地？

跨境電商KOL大概可以分為兩類(lèi)人：

第一類(lèi)人：天才，擁有極高的商業(yè)頭腦和先天敏銳的洞察力。

第二類(lèi)人：腳踏實(shí)地的人，通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，掌握了一定的社會(huì)關(guān)系，整合了優(yōu)質(zhì)的業(yè)內(nèi)資源。

其中，第一類(lèi)人只占少數(shù)，大多數(shù)賣(mài)家都在向第二類(lèi)人看齊。

那么，那些能短時(shí)間內(nèi)感知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，是如何獲取和分析信息的？

多讀

跨境電商運(yùn)營(yíng)資訊獲取渠道：

1、資訊網(wǎng)站

雨果網(wǎng)等資訊網(wǎng)站能夠讓你更有目的地足不出戶(hù)“看”全球。

2、官方論壇

很多賣(mài)家都沒(méi)有養(yǎng)成一天看一次平臺(tái)新動(dòng)態(tài)的習(xí)慣，錯(cuò)過(guò)了很多最新消息，在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)出了問(wèn)題才被別人提醒，信息嚴(yán)重延遲。

Shopee和Lazada都有專(zhuān)門(mén)公布平臺(tái)新消息的大學(xué)，也有從基礎(chǔ)操作到平臺(tái)規(guī)則講解的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程，幫助入門(mén)級(jí)賣(mài)家順利上手，減少運(yùn)營(yíng)過(guò)程中錯(cuò)誤的產(chǎn)生。

3、公眾號(hào)

多關(guān)注跨境電商行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容號(hào)，吸取從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者的運(yùn)營(yíng)思路，盡管初期對(duì)一些內(nèi)容理解不透，也應(yīng)該要求自己耐心讀完。

在這個(gè)行業(yè)里，年輕的群體越來(lái)越多，心浮氣躁的性格也比較突出，當(dāng)你懂得沉下心閱讀后，你的收獲會(huì)比每天埋頭在運(yùn)營(yíng)工作中要多得多；與其自己抓耳撓腮的思考還找不到突破的辦法，不如先學(xué)會(huì)靜下心總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)。

多討論

跨境電商運(yùn)營(yíng)不只是閉門(mén)造車(chē)的工程，更應(yīng)該學(xué)會(huì)了解時(shí)事和互動(dòng)分享。

1、互動(dòng)平臺(tái)

知X乎、頭X條、微X博等時(shí)事互動(dòng)平臺(tái)能夠滿(mǎn)足賣(mài)家每天獲取新消息的需求。新的內(nèi)容具有話題性，能夠讓你和別人有共同語(yǔ)言，有了共同語(yǔ)言以后才能進(jìn)一步交流，才能夠讓更多志同道合的人參與到話題中來(lái)，形成圈子，在圈子的影響和帶動(dòng)下，更容易獲取新信息。

2、社群交流

社群起到了快速聚集相同行業(yè)者的作用，和比自己優(yōu)秀的人抱團(tuán)成長(zhǎng)，你也能潛移默化的進(jìn)步。

社群創(chuàng)造出了一個(gè)方便解決問(wèn)題的互動(dòng)氛圍，能夠增加與同行業(yè)者交流的機(jī)會(huì)；通過(guò)結(jié)識(shí)一些相同領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，可以對(duì)自身進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

多思考

根據(jù)社會(huì)現(xiàn)象和熱議，培養(yǎng)事件聯(lián)想和信息組合能力。

1、思考社會(huì)熱議

比如：目前跨境圈正在熱議的“炒頭盔”事件和之前的“炒口罩”事件。

你的想法是：能不能賣(mài)？怎么賣(mài)？賣(mài)了結(jié)果會(huì)如何？

而別人想的是：為什么頭盔會(huì)火？火爆現(xiàn)象會(huì)持續(xù)多久？頭盔火爆的同時(shí)會(huì)帶動(dòng)哪些產(chǎn)品？是否能夠借勢(shì)“炒熱”某些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？是否受到季節(jié)影響？別人的產(chǎn)品和我想賣(mài)的產(chǎn)品有哪些不同？如何提高競(jìng)爭(zhēng)力？

做跨境電商，要把聯(lián)想當(dāng)成自己的職業(yè)病，站在不同的角度，才能發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)。

2、參考亞馬遜并不是壞事

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，體系完善、規(guī)則成熟，新興平臺(tái)的規(guī)則多少都會(huì)參考亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范和管理賣(mài)家，盡管平臺(tái)不同，但原理基本相通。

所以，賣(mài)家不能只關(guān)注自身開(kāi)店的平臺(tái)，也要多關(guān)注亞馬遜和其他跨境平臺(tái)的內(nèi)容，比如：亞馬遜的跟賣(mài)、侵權(quán)、封號(hào)等問(wèn)題比較頻繁，這些既是亞馬遜運(yùn)營(yíng)最棘手的問(wèn)題，也能對(duì)其他平臺(tái)賣(mài)家起警示和借鑒作用。

多嘗試

看過(guò)=學(xué)會(huì)，是大多數(shù)人的通病。道理都明白，能真正領(lǐng)悟并運(yùn)用到實(shí)踐中的人卻極少。

跨境電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有適用于所有人的成功方法，即使是相同的產(chǎn)品，在不同時(shí)期讓不同的人來(lái)運(yùn)營(yíng)，得到的結(jié)果也會(huì)存在差異。

由于市場(chǎng)發(fā)展、目標(biāo)人群、消費(fèi)能力等因素存在差異，導(dǎo)致了適用于A的運(yùn)營(yíng)方法并一定全部適用于B，銷(xiāo)售電子產(chǎn)品和銷(xiāo)售寵物產(chǎn)品的店鋪優(yōu)化方向和定價(jià)方式都是不一樣的。

所以，賣(mài)家要學(xué)會(huì)在不斷嘗試和實(shí)踐當(dāng)中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到最適合自己的方法。

（來(lái)源： 林超聊跨境）

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