亞馬遜/速賣通/shopee，哪個(gè)平臺(tái)適合新手去做？

說(shuō)到跨境電商，很多外貿(mào)人會(huì)想到亞馬遜、速賣通，對(duì)想投入跨境電商創(chuàng)業(yè)的賣家或從事跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的入行者來(lái)說(shuō)，哪個(gè)平臺(tái)更好做些？是亞馬遜？速賣通？shopee？準(zhǔn)備入行的新手如何選擇呢？且看：

1、銷售市場(chǎng)

1) 亞馬遜雖是全球開(kāi)店，但也分不同站點(diǎn)，如歐洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市場(chǎng)，得開(kāi)對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)。

2) 速賣通針對(duì)全球市場(chǎng)，故一個(gè)產(chǎn)品若在某國(guó)不好賣可以向其它國(guó)家營(yíng)銷銷售。

3) shopee主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)，它有7個(gè)站點(diǎn)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、越南、菲律賓。不同站點(diǎn)，因目標(biāo)用戶文化、消費(fèi)偏好有所不同而需要不同的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

2、平臺(tái)模式

1) 亞馬遜有FBA和FBM兩種模式。

FBA是將貨到亞馬遜的海外倉(cāng)后由官方負(fù)責(zé)配送發(fā)貨，F(xiàn)BM是賣家自發(fā)貨。前者優(yōu)勢(shì)：時(shí)效比較快，對(duì)因物流問(wèn)題引起的糾紛有保護(hù)免責(zé)，劣勢(shì)：前期需要囤一定貨量，對(duì)資金投入有要求，若貨物賣不出會(huì)虧錢，且放在FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，賣家也要出倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)！選擇FBM自發(fā)貨，優(yōu)勢(shì)是可更好的控制銷售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品庫(kù)存、處理退貨，能賺取更多利潤(rùn)，方便直接為用戶服務(wù)，劣勢(shì)是贏得Buy Box幾率要比FBA幾率低、無(wú)法使用亞馬遜 Prime、物流處理耗時(shí)！

2) 速賣通有線上、線下渠道發(fā)貨。

線下發(fā)貨是賣家找物流商，自發(fā)貨；線上發(fā)貨是通過(guò)官方合作的物流商發(fā)貨，若賣家想使用海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，也可以選擇官方海外倉(cāng)或第三方海外倉(cāng)進(jìn)行。線上與線下發(fā)貨，有著各自的優(yōu)劣勢(shì)：

線上發(fā)貨可在線支付運(yùn)費(fèi)，線下發(fā)貨一般來(lái)說(shuō)需預(yù)繳費(fèi)用；線上發(fā)貨商家因物流問(wèn)題可在線投訴索賠，線下發(fā)貨物流出問(wèn)題貨代不會(huì)承擔(dān)；線上發(fā)貨因物流引起的糾紛，官方不計(jì)入運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)保護(hù)店鋪，線下發(fā)貨沒(méi)有此權(quán)益。

3) Shopee不同站點(diǎn)物流商使用略有不同。

臺(tái)灣站使用圓通，順豐和Shopee自己的渠道SLS，提供兩種服務(wù)類型：送貨上門和商店送貨；新加坡，馬來(lái)西亞和泰國(guó)站使用以下三種渠道：SLS(Shopee物流服務(wù))，LWE和Easy Export(CK1)中國(guó)郵政包裹服務(wù)；印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；菲律賓和越南的使用SLS。蝦皮站點(diǎn)多，不同國(guó)家能走的渠道有不同，且各國(guó)家禁限售產(chǎn)品有不同，賣家使用哪種物流、能不能走要結(jié)合站點(diǎn)物流渠道的要求。

3、開(kāi)店條件

1) 亞馬遜開(kāi)店所需資料；

a. 法人實(shí)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件，(香港公司則為公司注冊(cè)證明書(shū)+商業(yè)登記條例)；

b. 身份證正反兩面的掃描件(應(yīng)清晰可讀)；

c. 公司賬單或者法人個(gè)人賬單；

d. 一張 VISA 信用卡；

e. 一個(gè)海外收款帳號(hào) (下列任意一種收款方式)。

2) 速賣通開(kāi)店所需資料

a. 查看并選擇自己想要經(jīng)營(yíng)的類目，進(jìn)行入駐前的資料準(zhǔn)備;

b. 注冊(cè)賬號(hào)及完成企業(yè)認(rèn)證(要準(zhǔn)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、已認(rèn)證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；)

c. 提交類目入駐資質(zhì)審核；

d. 準(zhǔn)備好類目保證金；

e. 商標(biāo)資質(zhì)權(quán)限的申請(qǐng)(大部分類目不需要，具體依平臺(tái)提供的為主)。

3) shopee開(kāi)店所需資料

a. 大陸公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證（原件掃描/拍照）；

b. 個(gè)人注冊(cè)：個(gè)人身份證；

c. 香港公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁(yè)）；稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）；

d. 企業(yè)帳號(hào)認(rèn)證需要準(zhǔn)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息；

e. 郵件地址。

4、開(kāi)店成本

1) 亞馬遜開(kāi)店費(fèi)用

亞馬遜賣家計(jì)劃有兩種類型：個(gè)人計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃。

專業(yè)賣家計(jì)劃每月收取39.99美元的訂閱費(fèi)，個(gè)人賣家計(jì)劃無(wú)需繳納每月的訂閱費(fèi)；個(gè)人賣家需要為每筆交易支付0.99美元的費(fèi)用，專業(yè)賣家計(jì)劃不需要。

a. 月租費(fèi)

專業(yè)計(jì)劃：$39.99/月(北美站)；個(gè)人計(jì)劃：無(wú)月租費(fèi)。

店鋪?zhàn)?cè)成功后，專業(yè)賣家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每個(gè)月必須要交的！

b. 單件銷售費(fèi)用

專業(yè)計(jì)劃：無(wú)需按件收費(fèi)；個(gè)人計(jì)劃：每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元。

c. 銷售傭金（每件售出的商品支付給平臺(tái)的銷售傭金）

不同品類商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，8%-20%不等。

d. 注冊(cè)公司成本

不同城市，注冊(cè)公司的成本略有不同，如有可掛靠的公司，此項(xiàng)無(wú)需出錢。

總結(jié)：亞馬遜開(kāi)店多少錢，若單純的計(jì)算開(kāi)店費(fèi)用，不算賣家籌集所需的開(kāi)店資料、產(chǎn)品采購(gòu)成本、人工成本外，初期投入的金額成本 = 店鋪月租金 + 公司注冊(cè)費(fèi)，大家按自己注冊(cè)的站點(diǎn)可計(jì)算得到！

2) 速賣通開(kāi)店費(fèi)用

a. 店輔保證金，按類目收費(fèi)，不同類目保證金額度不同，一般來(lái)說(shuō)1W，個(gè)別行業(yè)3W也有，具體以2020年公告為準(zhǔn)。

b. 類目傭金，指平臺(tái)按訂單銷售額的一定百分比扣除傭金。速賣通各類目交易傭金比例不同，5%-8%不等，交易產(chǎn)生才會(huì)扣。

c. 商標(biāo)(R標(biāo)或TM標(biāo))費(fèi)用

如若賣家手上已有授權(quán)商標(biāo)，或所申請(qǐng)的類目不需要商標(biāo)授權(quán)就可售賣的，商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用無(wú)。如若所需類目需要商標(biāo)，而賣家自己沒(méi)有或沒(méi)得到商標(biāo)持有人的授權(quán)，需花商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用，不同國(guó)家的商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用不同。現(xiàn)也有很多類目不再要求必須有商標(biāo)。

d. 提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)(收15美元/每筆，沒(méi)提現(xiàn)可忽略)

總結(jié)：速賣通開(kāi)店多少錢，若單純的計(jì)算開(kāi)店費(fèi)用，不算賣家籌集所需的開(kāi)店資料、產(chǎn)品采購(gòu)成本、人工成本外，開(kāi)店所需成本 = 辦公司的費(fèi)用(如若可以掛靠，此費(fèi)用不用出) + 類目保證金。

3) shopee開(kāi)店費(fèi)用

賣家不需支付任何開(kāi)店費(fèi)、入駐服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)及上架費(fèi)，僅需透過(guò)官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

新賣家前3個(gè)月全免傭金，三個(gè)月后按經(jīng)營(yíng)類目收取不同百分比例的傭金。

總結(jié)：shopee開(kāi)店多少錢，若單純的計(jì)算開(kāi)店費(fèi)用，不算賣家籌集所需的開(kāi)店資料、產(chǎn)品采購(gòu)成本、人工成本外，開(kāi)店成本無(wú)。

5、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

1) 亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

亞馬遜是跨境電商的第一大平臺(tái)，是許許多多新賣家入駐的第一選擇。官方對(duì)入駐的賣家的企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核，如若遇帳號(hào)關(guān)聯(lián)，店鋪被關(guān)是常事。因?yàn)閬嗰R遜很關(guān)注買家的購(gòu)物體驗(yàn)，甚至早早就做出了行業(yè)領(lǐng)先的FBA物流模式，對(duì)于自發(fā)貨的賣家要努力做好售后服務(wù)。亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，所以賣家上傳的產(chǎn)品必須符合亞馬遜的要求。而且質(zhì)量必須要過(guò)硬，若被官方多次檢測(cè)到假貨，賣家會(huì)受到嚴(yán)厲處罰。

2) 速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

速賣通面向全球用戶，它在俄羅斯、西班牙、法國(guó)、荷蘭等地流量不錯(cuò)，后臺(tái)的操作易上手，比較適合學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，從淘寶轉(zhuǎn)型、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者，在弄懂后臺(tái)操作后應(yīng)多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的能力，賣家若會(huì)選品+運(yùn)營(yíng)，在此平臺(tái)發(fā)展能取得不錯(cuò)成績(jī)。

3) shopee店鋪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

shopee蝦皮覆蓋7億人，它是鋪貨型平臺(tái)，要求賣家鋪貨，新品會(huì)有流量扶持。shopee面對(duì)的是東南亞消費(fèi)群體，服裝、母嬰用品、家居生活、美妝、3C類目是平臺(tái)的熱門行業(yè)，客單價(jià)低是事實(shí)，故利潤(rùn)也就低，做此平臺(tái)的賣家應(yīng)從性價(jià)比上下功夫。

6、物流時(shí)效

1) 亞馬遜物流時(shí)效

自發(fā)貨：

物流速度比較: 海外倉(cāng)儲(chǔ)派送 < 國(guó)際快遞 < 國(guó)際專線 < 國(guó)際小包，物流運(yùn)價(jià)對(duì)比: 國(guó)際小包 < 海外倉(cāng)儲(chǔ)派送 < 國(guó)際專線 < 國(guó)際快遞 .除了時(shí)效最慢的小包外,亞馬遜站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨是最經(jīng)濟(jì)省錢的發(fā)貨渠道。

FBA發(fā)貨：

FBA頭程服務(wù)一般包括直發(fā)快遞、FBA空+派、FBA海運(yùn)頭程、海外倉(cāng)調(diào)撥，它們價(jià)格與派送時(shí)間對(duì)比：價(jià)格比較：海外倉(cāng)調(diào)撥 < 海運(yùn)FBA頭程，時(shí)效比較：海外倉(cāng)調(diào)撥 < 直發(fā)快遞。

2) 速賣通物流時(shí)效

無(wú)憂簡(jiǎn)易：正常情況下15-20天可以實(shí)現(xiàn)俄羅斯大部分地區(qū)妥投，個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)在20-35天；無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)：正常情況：16-35天左右到達(dá)目的地，　巴西承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間90天，其他國(guó)家承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間60天。

3) shopee物流時(shí)效

蝦皮的物流時(shí)效相對(duì)于亞馬遜是比較快的，因?yàn)闁|南亞地離中國(guó)大陸較近，一般在5-15天。

以上各平臺(tái)的物流時(shí)效在疫情當(dāng)下可能會(huì)受到影響，具體以各平臺(tái)相關(guān)信息為準(zhǔn)。

7、費(fèi)用結(jié)算

1) 亞馬遜費(fèi)用結(jié)算

亞馬遜的結(jié)算方式是綁定自己的第三方收款賬戶，第三方收款賬戶再綁定本人的儲(chǔ)蓄卡，會(huì)有一個(gè)匯率轉(zhuǎn)換費(fèi)用是0.7，亞馬遜的回款周期是14天，加上客戶收貨10天左右，差不多是25天

2) 速賣通費(fèi)用結(jié)算

人民幣收款賬復(fù)戶和美元收款賬戶 。平臺(tái)根據(jù)買家不同的支付方式，由不同的收款賬戶接收交易款項(xiàng)：

a. 買家通過(guò)信用卡（人民幣通道）進(jìn)行支付時(shí)，國(guó)際支付寶(Escrow)會(huì)按照買家支付當(dāng)天的匯率將美金轉(zhuǎn)換成人民幣支付到制您的國(guó)內(nèi)支付寶或銀行賬戶中。

b. 買家通過(guò)paypal，信用卡(美元通道)、西聯(lián)、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T銀行轉(zhuǎn)賬)等方式進(jìn)行支付時(shí)，國(guó)際支付寶(Escrow)將支付美元到您的美金收款賬戶zhidao。也就是說(shuō)，買家采用不同的支付方式，其貨款將打入不同的收款賬戶，因此賣家需設(shè)置人民幣和美元兩個(gè)收款賬戶。

3) shopee費(fèi)用結(jié)算

蝦皮支持P卡和pingpong（第三方收款平臺(tái)）兩種方式打款，蝦皮的打款周期通常是一個(gè)月2次，分別是月初和月中，而結(jié)算幣種除了新加坡站用新幣，越南站用越南盾外其他站點(diǎn)都是通過(guò)美元進(jìn)行結(jié)算。

我們從以上七個(gè)方面比較了這三個(gè)平臺(tái)，它們各有各的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，亞馬遜的客單價(jià)高，重產(chǎn)品輕店鋪，利潤(rùn)高但操作和物流時(shí)效尚可，速賣通客單價(jià)一般，重產(chǎn)品也重店鋪，利潤(rùn)度看自己把握；shopee利潤(rùn)低，容易做量，操作不復(fù)雜，新人剛開(kāi)始可能對(duì)物流存有疑惑，只要性價(jià)比足夠高，短時(shí)間內(nèi)可以起銷量，哪個(gè)平臺(tái)更適合新手賣家做，大家也要結(jié)合自身資源、供應(yīng)鏈、成本綜合考慮。

（來(lái)源：移步電商學(xué)院）

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