訂單遇到“死胡同”？那些大賣不想告訴你的增單秘訣！

根據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測，2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預(yù)計到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元！此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測的880億美元進(jìn)一步上調(diào)了約16%！

而作為東南亞最大電商之一的Shopee，去年第四季度就已經(jīng)占據(jù)了東南亞線上電商流量的33%，比老牌的Lazada多了5%。

從去年開始，國內(nèi)想要爭戰(zhàn)東南亞的賣家選擇Shopee也變得多了起來，但是很多賣家反應(yīng)，出單并不理想，有些店鋪還持續(xù)虧損。

虧損首先由兩個方面造成，第一就是不充分調(diào)查市場狀況就盲目入場，一次性囤貨太多，資金投入過大，還有固定成本需要花費。

第二就是訂單少，極大的可能是弱化了listing的作用，忽略主圖，標(biāo)題，還有詳情頁，對于自己店鋪沒有一個系統(tǒng)的定價（引流/爆款/定位款）等，導(dǎo)致店鋪流量不足，轉(zhuǎn)化率不高。

如何解決訂單少呢？

01

一張優(yōu)質(zhì)的主圖，會增加商品的點擊率

和國內(nèi)的不同的是，shopee面向的是東南亞7個不同文化的群體，所以切不能一張圖用7國，需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，尤其是他們最多的需求是哪一類？這樣就能在主圖中突出。

主圖需要清晰明確，像素足夠高，明確賣點，可以放一些關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品的描述保持一致，可以用折扣吸引買家。

主圖可以加入自己的風(fēng)格，符合店鋪的定位，讓消費者能有記憶點，形成眼前一亮的感覺，消費者就很有可能通過這張圖片，引起對整個店鋪的興趣，下單更多。

02

好的標(biāo)題自然排名上升，增加曝光量

一個標(biāo)題包括了：品牌+類目詞+產(chǎn)品的屬性+熱詞+修飾詞。

初期品牌詞可以不需要，增加熱詞，比如首頁搜索框內(nèi)的熱詞，也可以去站外找比如lazada，ins，fb等等或者利用一些工具找到和相關(guān)產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞，通過這個關(guān)聯(lián)詞會增加檢索次數(shù)，就會提高自然排名。

需要注意的是，關(guān)鍵詞盡量要簡短，突出產(chǎn)品的特征，并且需要和商品相關(guān)，否則會導(dǎo)致獲客不準(zhǔn)確，不要頻繁更改關(guān)鍵詞，可以在流量最小的時候(如清早和半夜)進(jìn)行改動。

03

商品詳情頁越優(yōu)質(zhì)，下單轉(zhuǎn)化率就越高。

詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，影響訪問深度，停留時間，成交轉(zhuǎn)化率，詢單轉(zhuǎn)化率，跳失率等等，一大部分顧客會通過查看詳情頁決定是否購買，所以優(yōu)化詳情頁也是必不可少的。

突出商品的功能，寫出產(chǎn)品的賣點

寫出產(chǎn)品不同于同類產(chǎn)品的功能，可以迅速和同類產(chǎn)品區(qū)分開來，讓消費者形成更大的吸引力，但是最重要的就是產(chǎn)品的賣點，可以通過查看同類產(chǎn)品的詳情頁，或者看消費者的評價，進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化指導(dǎo)。

增加信任感

可以在詳情頁中增加顧客反饋，公司介紹，產(chǎn)品研發(fā)地等讓消費者形成信任感。

04

定價影響利潤

定價分為單品的時間節(jié)點和產(chǎn)品的定位，分為多個不同的策略，需要橫向和縱向形成多個不同的定價策略，才能讓利潤最大化，具體可以看shopee官方認(rèn)證高階講師《Shopee產(chǎn)品Listing的優(yōu)化》，有關(guān)于產(chǎn)品的定價策略。

想要進(jìn)一步提升銷量，了解更多有關(guān)于shopee的運營問題，可以參加黃俊杰老師的課程，突破訂單難題，讓你優(yōu)化產(chǎn)品有方向！

學(xué)習(xí)過的新手賣家都對該課程表示了滿意。

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