抓住東南亞千億藍海，開啟掘金之旅！

東南亞市的蛋糕有多大？東南亞人口已經(jīng)超過6億，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過3.5億，其中30歲以下人口超過50%，更年輕的消費群體有著更巨大的消費潛力增長，東南亞擁有著人口紅利和巨大互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)。

據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測，2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預(yù)計到2025年，東南亞電商規(guī)模將達1020億美元！此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測的880億美元進一步上調(diào)了約16%！充分說明了東南亞電商市場的增長前景十分可觀。

據(jù)《日經(jīng)亞洲評論》報道截止至去年12月的3個月內(nèi)，Shopee和Lazada已經(jīng)占據(jù)了東南亞電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)流量的60%。

作為后起之秀的Shopee已經(jīng)超過老牌東南亞巨頭Lazada，截止至去年的第四季度，已經(jīng)占據(jù)東南亞地區(qū)電商流量的33%，Lazada為27%。

（圖片來源于Shopee）

這極大得益于Shopee母公司Sea，十年的東南亞市場經(jīng)驗，更能牢牢把握消費者的消費行為和消費心理，去年第四季度采取了一系列積極營銷活動，以“社交”作為切入點，結(jié)合本地元素、流量明星、互動游戲、社交網(wǎng)絡(luò)等方式，獲取高粘性用戶。去年雙十一，邀請C羅擔任了品牌代言人，為購物者帶來了高達90%的優(yōu)惠。

跨境新手選擇Shopee

目前Shopee已占據(jù)了第一下載量的排行榜，2019年第四季度訂單數(shù)達4.4億，飆漲112.9%，全年總訂單數(shù)更高達12億。

（圖片來源于Shopee）

Shopee是對跨境新手友好的平臺：

1.本地優(yōu)勢： 背靠東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司Sea，絕大部分高層已經(jīng)在東南亞生活了數(shù)十年，對東南亞市場十分的了解，且進行了本土人才招聘和培養(yǎng)，在當?shù)剡_成了良性的人才培養(yǎng)梯隊，依據(jù)每一個市場制定了本土化的方案，以迎合當?shù)叵M者需求。

2.政策扶持：針對中國跨境賣家，入駐shopee無平臺使用費，年費，無保證金，并且有三個月的新手孵化期，不收取傭金，且專業(yè)大客戶經(jīng)理一對一“顧問式”咨詢服務(wù)。Shopee此次疫情不斷推出流量扶持計劃，下調(diào)傭金，減免活動費用，減低物流緩解賣家的壓力

3.物流優(yōu)勢：Shopee自建物流SLS，已經(jīng)覆蓋7個站點，國內(nèi)擁有四大轉(zhuǎn)運倉，配送費用低于市場30%，最快能實現(xiàn)3天送達。

4.操作優(yōu)勢：相比于亞馬遜的英文界面，Shopee的國內(nèi)商家界面大部分都是繁體字，并且市場競爭性也低很多，即使是其他非中文站點，也有翻譯軟件，相對來說操作更簡單。

Shopee注冊準備（點擊注冊）

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

2.店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖

3. ERP或系統(tǒng)后臺的產(chǎn)品數(shù)量截圖

4.法人正反復(fù)印件

5.入駐申請表

跨境運營要有方向

1. 定位：確定你要賣什么產(chǎn)品，最好是結(jié)合自己身邊的資源，充分調(diào)查你要入駐的市場需求和競爭狀況，形成產(chǎn)品種類多，但是類目統(tǒng)一的店鋪，盡量在鋪貨的同時，能告訴消費者，你是一個賣什么類型的店鋪。以便利用新手期有的流量扶持，通過不斷上新來提高店鋪排名，積累店鋪粉絲，形成自己的流量池和穩(wěn)定客戶。

2. 選品：時刻關(guān)注平臺復(fù)制計劃及招商經(jīng)理的市場周報和微信公眾號選品，這是最直接了解最近市場賣的最火的是什么的途徑，可以關(guān)注Shopee首頁的搜索欄和熱銷榜和站外熱詞，比如FB，Lazada，淘寶，海外抖音等。

（圖片來源于Shopee）

3. 優(yōu)化自己的店鋪頁面：學(xué)習(xí)排名靠前的商戶標題和圖片，內(nèi)頁的產(chǎn)品描述等，提煉賣點，最后根據(jù)自己經(jīng)營的類目去調(diào)整，調(diào)整商品圖片和優(yōu)化listing，并且詳情中突出自己的差異化，設(shè)置好標簽。

4. 設(shè)置好自己的價格和物流模板：東南亞經(jīng)濟發(fā)展不平衡，可以根據(jù)開店的不同站點進行定價，注意一定要設(shè)置好自己的物流模板，否則很容易造成血本無歸。