疫情下的德國(guó)電商市場(chǎng)解析，線上訂單暴增！

從口罩到頭盔，從歐美到拉美，疫情下的跨境電商賣家都在尋求新的賺錢機(jī)會(huì)。疫情下的德國(guó)電商市場(chǎng)近期也暴露出一些訊息。

根據(jù)德媒的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管最近幾天德國(guó)政府采取了一些措施來消除社會(huì)隔離，但是有將近10%的德國(guó)零售商及6%的批發(fā)商面臨著因延長(zhǎng)停業(yè)帶來的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，百貨公司運(yùn)營(yíng)商Galeria Karstadt Kaufhof將在德國(guó)關(guān)閉多達(dá)80家商店，這幾乎是其門店的一半。

而在線上，雨果網(wǎng)卻發(fā)現(xiàn)與線上有截然不同的表現(xiàn)。

在近期，德國(guó)電子商務(wù)和郵購商協(xié)會(huì)（BEVH）發(fā)言稱，4月份德國(guó)電子商務(wù)銷售額達(dá)到68億歐元，同比增長(zhǎng)17.9%。其中，在線食品貿(mào)易增長(zhǎng)最快，銷售額增長(zhǎng)126.8%。德國(guó)大型消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商Ceconomy表示，4月份在線銷售額也增長(zhǎng)了300％。

“銷售已從冠狀病毒鎖定的最初打擊中恢復(fù)過來，并預(yù)計(jì)其全年銷售額將增長(zhǎng)10-20％?！钡聡?guó)在線時(shí)裝零售商Zalando（ZALG.DE）表示。據(jù)介紹，由于大流行促使消費(fèi)者束緊腰帶，廉價(jià)產(chǎn)品的增長(zhǎng)特別強(qiáng)勁，銷售額增長(zhǎng)了35％。

上述的種種，其實(shí)可以證明了一個(gè)事實(shí)：疫情的爆發(fā)撕開了海外消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移到線上的大口子，這是消費(fèi)行為的一次轉(zhuǎn)變，也間接引導(dǎo)未來更多的人進(jìn)行線上購物。當(dāng)然這種行為不僅僅局限在德國(guó)。

預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,090.26億美元

2020的德國(guó)市場(chǎng)，怎么來撩，其實(shí)賣家應(yīng)該做一些深入的了解。

從市場(chǎng)規(guī)模來看，到2020年，電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到824.57億美元，2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,090.26億美元。

德國(guó)人口8069萬，看起來不多，但是敵不過它網(wǎng)上購物的人口高占比。在德國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)89%，數(shù)百萬的消費(fèi)者定期進(jìn)行在線購物。在人口，互聯(lián)網(wǎng)使用和總購買力方面，德國(guó)屬于歐洲頂級(jí)市場(chǎng)。

品類：德國(guó)最大的在線產(chǎn)業(yè)是服裝、電子和書籍，而最受德國(guó)人喜愛的中國(guó)制造產(chǎn)品包括服裝，汽車零件及配件，玩具，戶外用品，庭院及園林產(chǎn)品。

物流：基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，物流網(wǎng)絡(luò)集中，最受歡迎的送貨方式是送貨上門，這是87％的人口首選的送貨方式。

賣家需要注意的是，德國(guó)擁有世界上最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮ｊP(guān)，因此如果包括被扣做進(jìn)一步的調(diào)查，那么會(huì)造成額外的延誤。

消費(fèi)習(xí)慣：信任，忠誠(chéng)，熟悉，質(zhì)量和安全性是德國(guó)消費(fèi)者的核心價(jià)值觀。由于受信任和認(rèn)可的本地零售商受到青睞，因此國(guó)際賣方應(yīng)將目標(biāo)放在本地化的網(wǎng)站上，如果可能的話，其域名應(yīng)為.de。

進(jìn)軍德國(guó)電商市場(chǎng)警示錄

很多人對(duì)德國(guó)并不感冒，光一個(gè)VAT就能嚇跑一波賣家。但也有做歐洲五國(guó)的老賣家稱德國(guó)站相對(duì)其他市場(chǎng)比較大，銷量穩(wěn)定提升。在這里，給想要在做德國(guó)的賣家?guī)讉€(gè)提醒：

1、德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量真的嚴(yán)格，記得保證產(chǎn)品質(zhì)量，不要做退貨率高的產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品清單中的內(nèi)容應(yīng)徹底描述產(chǎn)品，其質(zhì)量和功能，可以使用高清照片，圖像縮放，旋轉(zhuǎn)功能和詳細(xì)的產(chǎn)品說明來實(shí)現(xiàn)。

3、必須注冊(cè)VAT，德國(guó)稅率19%，賣家仔細(xì)考慮好自己的產(chǎn)品利潤(rùn)率；

4、注意歐盟指令以及德國(guó)的國(guó)家法律（尤其是各種消費(fèi)者權(quán)利）；

5、關(guān)于付款。與經(jīng)常使用信用卡的美國(guó)人不同，德國(guó)人最常用的付款方式仍然是未結(jié)支票，他們喜歡接受物品，看看是否喜歡，若不喜歡，則退回，若喜歡，則付款。而他們常用的在線支付方式則是PayPal，在德國(guó)開展業(yè)務(wù)，賣家需要向客戶提供不同的付款方式。

2020年，打入德國(guó)市場(chǎng)？了解這些，你就成功一半

怎么進(jìn)入德國(guó)電商市場(chǎng)？怎么做好這個(gè)市場(chǎng)？5月26日，一場(chǎng)有關(guān)德國(guó)電商解析的直播將在雨果網(wǎng)舉行，德國(guó)樂天資深平臺(tái)經(jīng)理程玉珊將對(duì)德國(guó)市場(chǎng)潛力進(jìn)行深度分析，并分享疫情升級(jí)下，賣家如何搶先在新平臺(tái)布局。

據(jù)悉，德國(guó)樂天是目前德國(guó)市場(chǎng)第三大網(wǎng)上交易平臺(tái)，集團(tuán)全球用戶已達(dá)到11億。平臺(tái)擁有23類品類，如今正活躍著超過7000家零售商，提供著超過2300萬件商品，擁有75萬郵件訂閱人數(shù)及年訪問量達(dá)2億次。平臺(tái)的男性用戶占比67%，主要客戶的年齡都在25歲以上，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

本次直播精彩看點(diǎn)囊括：德國(guó)市場(chǎng)潛力分析；為什么德國(guó)樂天值得關(guān)注？中國(guó)賣家如何玩轉(zhuǎn)德國(guó)樂天；成功案例分享及官方選品指導(dǎo)；入駐條件及限時(shí)最大優(yōu)惠公布。

【點(diǎn)此進(jìn)入直播】

據(jù)了解，雨果網(wǎng)目前已和德國(guó)樂天正式啟動(dòng)招商合作，通過雨果網(wǎng)入駐的賣家將享受3個(gè)月月租減免福利，不定時(shí)還可享受傭金折扣等優(yōu)惠。

入駐條件：

?中國(guó)或香港企業(yè)入駐；

?歐洲銀行收款賬戶；

?德國(guó)VAT稅號(hào)；

?德國(guó)或歐洲退貨地址。

主營(yíng)品類：

3C、電器、電腦手機(jī)用品、汽車配件、廚房用品、家具、園林、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、其他；

平臺(tái)費(fèi)用：

?平臺(tái)月租：月租39歐*12個(gè)月 ；

?針對(duì)雨果網(wǎng)賣家的特別優(yōu)惠：

1）專屬入駐通道&入駐代碼；

2）及時(shí)獲知平臺(tái)促銷等資訊；

3)入駐即免3個(gè)月月租費(fèi)用（39歐/月）；

物流問題：

?.物流方式：最好有德國(guó)或歐洲的海外倉，也可從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，物流方式賣家自行選擇；

?物流時(shí)效：最好是能3-7天內(nèi)妥投。若時(shí)效較久，可在listing上注明。