當(dāng)Prime Day、返校季、Q4購(gòu)物潮三份流量同時(shí)涌入，賣(mài)家如何接招？

有報(bào)道稱，亞馬遜計(jì)劃將于9月舉辦Prime Day，這比往常的7月中旬推遲了兩個(gè)月。盡管疫情導(dǎo)致的在線購(gòu)物激增帶來(lái)的挑戰(zhàn)令人質(zhì)疑亞馬遜今年是否還會(huì)舉辦這次大促，但Prime Day可能在9月份舉辦的消息卻受到了許多賣(mài)家的歡迎。

對(duì)于亞馬遜廣告商來(lái)說(shuō)，這一大促達(dá)到的銷(xiāo)售額和訂單量，甚至連黑五和網(wǎng)一通常都達(dá)不到。Tinuiti深入分析了去年大促的一些關(guān)鍵趨勢(shì)。此外，根據(jù)疫情和新的時(shí)間表，Tinuiti還將研究廣告商應(yīng)如何為今年的大促做準(zhǔn)備。

2019年7月，近四分之一的贊助產(chǎn)品廣告銷(xiāo)售歸功于Prime Day

看看數(shù)百家亞馬遜廣告商的贊助產(chǎn)品廣告支出和銷(xiāo)售情況，這兩個(gè)指標(biāo)在去年7月15日大幅上升，銷(xiāo)售額比6月的日均水平高出355%，廣告支出增加了235%。在去年大促的第二天，銷(xiāo)售額和支出都顯著上升。

贊助品牌廣告的情況也類(lèi)似，7月15日的廣告銷(xiāo)售額比6月平均日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了269%，廣告支出增長(zhǎng)了225%。

顯然，隨著廣告活動(dòng)的大幅增加，亞馬遜已經(jīng)成功地讓購(gòu)物者把Prime Day當(dāng)做購(gòu)物活動(dòng)來(lái)計(jì)劃。事實(shí)上，看看來(lái)自不同歸因窗口的30天贊助產(chǎn)品廣告的銷(xiāo)售份額，購(gòu)物者會(huì)在大促前幾天以及熱銷(xiāo)的48小時(shí)內(nèi)調(diào)整自己的行為。

由于亞馬遜購(gòu)物者習(xí)慣于在大促期間更多地關(guān)注他們的購(gòu)買(mǎi)，這兩天最終占到了2019年7月所有贊助產(chǎn)品廣告銷(xiāo)售的22%，這對(duì)許多供應(yīng)商和賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵的大促。

事實(shí)上，對(duì)于亞馬遜的許多不同產(chǎn)品類(lèi)別的廣告商來(lái)說(shuō)，為期兩天的大促已經(jīng)成為比傳統(tǒng)購(gòu)物假日更大的機(jī)會(huì)。對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的廣告商來(lái)說(shuō)，在2019年P(guān)rime Day的48小時(shí)內(nèi)，贊助產(chǎn)品廣告的銷(xiāo)售額比黑五和網(wǎng)一的總和高出239%。

隨著今年的大促臨近假期購(gòu)物季，又與返校購(gòu)物重疊，在臨近今年的活動(dòng)時(shí)，有一些獨(dú)特的問(wèn)題是許多賣(mài)家和供應(yīng)商應(yīng)該考慮的。

臨近冬季假期為2020年P(guān)rime Day帶來(lái)的影響

對(duì)許多廣告客戶來(lái)說(shuō)，過(guò)去的Prime Day在每年的這個(gè)時(shí)候推出了一個(gè)橫幅銷(xiāo)售活動(dòng)，否則在消費(fèi)者需求方面就沒(méi)有什么值得大書(shū)特書(shū)的。從7月到9月，這一大促與返校購(gòu)物活動(dòng)重疊，也可能吸引寒假購(gòu)物者。

至于返校購(gòu)物，目前還不清楚疫情可能繼續(xù)對(duì)重返校園的大學(xué)生和重返體校的低年級(jí)學(xué)生產(chǎn)生多大影響。今年夏秋兩季，對(duì)某些產(chǎn)品的需求很有可能會(huì)因?yàn)樾袨榈母淖兌艿經(jīng)_擊，而這些產(chǎn)品在返校購(gòu)物期間通常會(huì)激增，不過(guò)在這種情況下，也可能會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的贏家。在返校季廣告空間的廣告商，將不得不權(quán)衡他們的前景，根據(jù)從現(xiàn)在到那時(shí)的事態(tài)發(fā)展。

猜測(cè)9月的Prime Day和第四季度假日購(gòu)物之間的關(guān)系似乎更加撲朔迷離。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）說(shuō)，40%的假日購(gòu)物者在萬(wàn)圣節(jié)前夕開(kāi)始尋找禮物，而且很有可能，由于今年第四季度臨近Prime Day銷(xiāo)售旺季，一些原本會(huì)在今年晚些時(shí)候出現(xiàn)的銷(xiāo)售情況會(huì)受到影響。

因此，盡管一些廣告商可能會(huì)考慮在Prime Day時(shí)段比去年更保守的廣告預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)計(jì)今年第四季度銷(xiāo)量將會(huì)很大，但如果假日購(gòu)物者在今年9月的活動(dòng)期間增加購(gòu)買(mǎi)量，這可能是一個(gè)冒險(xiǎn)的做法。如果Prime Day吸收了大量的需求，那么那些在大促期間不做廣告的廣告商在今年晚些時(shí)候的廣告需求可能會(huì)低于他們的預(yù)期。

接下來(lái)的活動(dòng)如何影響假日銷(xiāo)售還是個(gè)未知數(shù)。此外，此外，在疫情隔離后的第一個(gè)大促銷(xiāo)假日，消費(fèi)者可能會(huì)有什么反應(yīng)，以及過(guò)去Prim Day“犒勞自己”心態(tài)是否會(huì)發(fā)生變化，這些都未可知。

也就是說(shuō)，建議亞馬遜廣告商在今年的Prime Day采用保守策略之前，三思而后行。如果說(shuō)2020年的事件證明了什么的話，那就是亞馬遜的賣(mài)家和銷(xiāo)售商不能把任何事情都視為理所當(dāng)然，指望12月的銷(xiāo)售能以犧牲Prime Day為代價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的?？紤]到去年P(guān)rime Day的銷(xiāo)售額在很多方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了黑五和網(wǎng)一，這一點(diǎn)尤其正確。

總結(jié)

Prime Day是亞馬遜自身獲得新Prime用戶的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，這些用戶擁有巨大的終身價(jià)值，而隨著應(yīng)對(duì)疫情受限而增加的在線購(gòu)物，這個(gè)群體的價(jià)值可能只會(huì)增加。因此，亞馬遜仍然想舉辦今年的大促，這并不令人驚訝，即使它不得不推遲到9月?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，品牌和消費(fèi)者將如何應(yīng)對(duì)。

在過(guò)去的兩個(gè)月里，許多非必需品的賣(mài)家和賣(mài)家都在苦苦掙扎，因?yàn)閬嗰R遜被迫對(duì)必需品進(jìn)行優(yōu)先排序，供應(yīng)鏈也因此中斷。Prime Day和第四季度假日購(gòu)物季提供了一個(gè)彌補(bǔ)部分損失的機(jī)會(huì)，但賣(mài)家現(xiàn)在需要開(kāi)始制定策略，以應(yīng)對(duì)需求的不同激增，確保庫(kù)存、滿足和活動(dòng)準(zhǔn)備。同樣重要的是，確保足夠的廣告預(yù)算，充分利用額外的需求。

消費(fèi)者很可能會(huì)蜂擁至亞馬遜參加9月份的大促，因?yàn)樗兄Z提供折扣。如果今年的活動(dòng)時(shí)間超過(guò)去年，與亞馬遜每年打破自己的紀(jì)錄保持一致，也就不足為奇了（盡管部分原因是由于多年來(lái)該活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間從一天延長(zhǎng)到了兩天）。消費(fèi)者可能會(huì)尋找任何理由在“購(gòu)物療法”上揮霍一番，一些購(gòu)物者可能會(huì)將9月的Prime Day視為假日購(gòu)物的好時(shí)機(jī)，我們可能會(huì)看到需求激增，這與我們以前觀察到的任何情況都不一樣。

盡管如此多的考慮會(huì)造成戰(zhàn)略上的分歧，這取決于每個(gè)賣(mài)家的具體情況，但所有亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)該立即開(kāi)始制定戰(zhàn)略。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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