疫情的深遠影響下還有必要入局亞馬遜嗎？這些選品法則告訴你答案

試圖找出在亞馬遜上銷售最好的產(chǎn)品是非常困難的。由于亞馬遜上有超過4億種產(chǎn)品，因此很難找到適合亞馬遜的最佳利基市場。新賣家和大賣都有可能至少經(jīng)歷過一次這種情況。

SellerApp的產(chǎn)品趨勢算法發(fā)現(xiàn)，在上個季度，4類產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了巨大變化。這4個品類中有5個產(chǎn)品由于Q1和Q2消費者購買行為的轉變，銷量較高。隨著消費者數(shù)量的增加，他們的購買行為也轉移到了網(wǎng)上，對這些產(chǎn)品的需求也在大幅上升。因此，我們在SellerApp上已經(jīng)識別了Q1的趨勢產(chǎn)品，并對最熱銷的類別進行了分析。在本文中，讓我們來看看這些趨勢。

很少有產(chǎn)品能大賣，但在瞬息萬變的電商行業(yè)，時機和營銷對成功也極其重要。當然，COVID-19的劇變肯定會定義2020年電商產(chǎn)品的趨勢。這并不意味著COVID-19會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生負面影響，而是會改變2020年的利基市場和產(chǎn)品趨勢。

無論你是在亞馬遜、Shopify還是獨立站上銷售，決定要銷售的產(chǎn)品都是至關重要的。即使你是一個有經(jīng)驗的賣家，試圖擴大投資組合，你還是需要研究賣家趨勢和在線趨勢產(chǎn)品。而且，隨著疫情影響電商產(chǎn)品的未來趨勢，因此在決定要銷售的下一個產(chǎn)品時，你需要熟悉所有可能出現(xiàn)的因素。

在這篇文章中，讓我們來看看亞馬遜的熱銷產(chǎn)品趨勢，以及尋找在一年的這段時間里獲得更多利潤的流行產(chǎn)品的方法。

讓我們從了解一些關于亞馬遜市場的事實和數(shù)據(jù)開始。

亞馬遜平臺數(shù)據(jù)和事實

●亞馬遜上大約有840萬賣家，活躍賣家超過180萬。根據(jù)Marketpulse的數(shù)據(jù)，每年賣家的數(shù)量增加了17.7%，估計有34.3萬新賣家。

●3月初，消費者對家庭必需品的需求激增，包括健康和個人護理、家庭辦公用品和雜貨等基本產(chǎn)品。

●無線設備、服裝和配件的需求正在下降。

●亞馬遜的廣告銷售額在2018-2019年間增長了39%。隨著亞馬遜在贊助廣告中定制功能，越來越多的品牌開始嘗試亞馬遜的廣告解決方案。

●僅在美國，就有大約110萬賣家在亞馬遜上積極銷售，今年又有25萬賣家加入。

●英國、日本和德國是僅次于美國的主要站點。

●印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亞是亞馬遜的新興站點。未來幾年，印度、巴西和墨西哥等國家將對亞馬遜的國際銷售額做出最大貢獻。

●在美國、德國、英國和日本，約有29%的頂級亞馬遜賣家位于中國（Marketpulse）。從1月到3月，中國賣家的比例從35%左右下降到29%。此外，在2020年3月至4月期間，超過一半的新賣家注冊來自中國。

●當亞馬遜開始對基本產(chǎn)品進行優(yōu)先排序時，賣家從FBA轉向了自發(fā)貨。 FBA的銷售額沒有以前那么高了。

在亞馬遜銷售是否仍然有利可圖？

在亞馬遜上銷售仍然有利可圖嗎？這是大多數(shù)在亞馬遜上起步的賣家的普遍問題。

如果你有關于亞馬遜的產(chǎn)品研究，PPC管理和listing優(yōu)化的堅實基礎，那么答案是肯定的。這三個部分是你在亞馬遜上進行產(chǎn)品營銷的核心支柱。與此同時，你的庫存和配送需要良好的計劃和布局。

2020年在亞馬遜銷售仍然盈利的第二個原因是，亞馬遜擁有龐大的客戶基礎，而且由于其提供的先進廣告解決方案，它在品牌中越來越受歡迎。

如果你是個人賣家或想要委托服務的賣家，那么根據(jù)你選擇的細分市場，銷售自己的品牌會更有利可圖。

2020年亞馬遜熱銷產(chǎn)品

正如我們所知，產(chǎn)品搜索趨勢最近受到了疫情的影響。對COVID-19相關產(chǎn)品的搜索出現(xiàn)了大幅增長。除了洗手液和口罩，所有電商平臺上的日用品銷量都在飆升。

讓我們來看看2020年亞馬遜的趨勢分類：

●醫(yī)療保健和醫(yī)療用品

●生活必需品

●雜貨

●食品和飲料

在這些類別中，以下產(chǎn)品在2020年增長最快：

●一次性手套

●面包機

●湯類

●雜糧和米飯類

●感冒藥（OTT類藥物）

而與旅游和服裝相關的物品，如旅行袋、男裝等，最近都出現(xiàn)了大幅下降。

眾所周知，亞馬遜是一個價格驅動的平臺。此外，消費者傾向于比較多家店鋪，大多是一些價格便宜的線上和線下商店。因此，你需要保持價格和定價策略先發(fā)制人，以獲得大部分的銷售，否則你將面臨庫存囤積的問題。

2020年在亞馬遜上找到合適的產(chǎn)品并不容易，但也沒有想象中那么困難。

找到有利可圖的利基的技巧

不管你是有自己的獨立站，還是從零開始，關注行業(yè)趨勢和潛在客戶的購買興趣都是很重要的。

大多數(shù)時候，賣家關注的是產(chǎn)品，以及他們的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求。但是，讓我們從另一個角度來看，你的產(chǎn)品有多值錢，賣得多好？

你還需要決定是想賣季節(jié)性的產(chǎn)品還是全年都有需求，并且在未來也有需求的產(chǎn)品。

因此，下面是一些技巧，它們可以幫助你確定自己的利基：

高利潤產(chǎn)品：

●輕巧且易于運輸

●具有巨大的品牌潛力

●良好的客戶滿意度

●低退貨率

●銷售速度快（總是有需求）

低利潤產(chǎn)品：

●廉價和低質量

●利基狹窄

●專利或商標商品

●競爭激烈

●運輸緩慢的重物

好產(chǎn)品的特征

需求：全年都有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品。

價格盈利能力：定價策略穩(wěn)健。在覆蓋了產(chǎn)品的固定和可變成本后，產(chǎn)品價格應該仍然有利可圖。而且，顧客應該找到足夠的價值來購買產(chǎn)品。

不易腐爛，易于存儲：質量控制和制造挑戰(zhàn)可能非常艱巨。選擇易于存儲和滿足的物品。

增長的機會：通過查看競爭對手的產(chǎn)品或產(chǎn)品評論來選擇具有更大增長潛力的產(chǎn)品，可以提高產(chǎn)品質量。

對于那些已經(jīng)熟悉在亞馬遜上銷售并擁有一套產(chǎn)品的人來說，銷售類似或互補的產(chǎn)品可以獲得更多的利潤。

了解客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品

一個產(chǎn)品賣得好并不意味著你的顧客喜歡它。你需要了解數(shù)據(jù)，觀察以前的產(chǎn)品趨勢，并了解他們對什么感興趣。

如果你已經(jīng)有了一個網(wǎng)站或積極使用社交媒體，下面的建議會更有價值。

谷歌分析（Google Analytics）

正如我們所說，如果你有一個現(xiàn)有的電商網(wǎng)站，你可以利用谷歌分析和跟蹤你的網(wǎng)站上的受眾活動，你可以獲取有關于客戶的潛在信息。在谷歌分析的幫助下，可以了解更多關于客戶年齡、人口統(tǒng)計、性別、興趣概況的信息。

對于那些還沒有開啟業(yè)務的人，你可以用谷歌趨勢做市場調(diào)查。打開谷歌趨勢，選擇位置，根據(jù)行業(yè)進行過濾，然后只需輸入關鍵詞即可開始搜索產(chǎn)品創(chuàng)意。例如，如果你銷售女士服裝，嘗試使用“women shoes”或“women’s fashion”等進行研究。

確定客戶如何看待你的競爭對手

例如，如果你是一個銷售電子產(chǎn)品的人，例如電視，搜索類似Sony TV或Samsung TV這樣的關鍵詞。你將能夠看到數(shù)據(jù)中的客戶搜索趨勢并了解客戶偏好。

Facebook見解（Facebook Insights）

如果你是一個擁有強大社交媒體影響力的賣家，那么你肯定可以獲得大量關于你的受眾的人口統(tǒng)計信息，包括他們的產(chǎn)品興趣、購買模式或居住地點等。

如何找到此見解？

如果你有一個業(yè)務頁面，則可以在頁面頂部看到Insights選項卡。點擊Insights選項卡，選擇“People”，就可以看到受眾的人口統(tǒng)計信息。

另外，在Insights選項卡中，如果你點擊這些帖子，你可以找到關于你的客戶參與的詳細信息。這部分將根據(jù)你的帖子深入了解客戶的興趣和參與。盡管數(shù)據(jù)可能有限，但你可以根據(jù)與帖子的客戶交互來確定客戶可能購買的產(chǎn)品類型。

除了這些工具之外，你還可以使用Shopify、eBay或Pinterest來收集關于產(chǎn)品創(chuàng)意的獨特見解。也可以點擊此處查看文章《選品靈感枯竭怎么辦？這13個idea來源幫你找到潛力爆款》http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/59535，找到用于產(chǎn)品研究和市場研究的自有品牌網(wǎng)站的列表。

（來源：AMZ運營大師）

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