Lazada的銷量上不來，一天只有十幾個流量，該怎么辦？

Lazada側重于品牌化、精細化運營。

但是很多新賣家都沒有比較完整的精細化運營思路，更習慣通過簡單粗暴的”鋪貨”來經(jīng)營店鋪。

鋪貨確實有一定好處：可以短時間內(nèi)快速補充店鋪商品，讓店鋪看起來更豐富、商品更齊全，起步更快。

但是，鋪貨完了以后如果不根據(jù)市場需求做優(yōu)化和調(diào)整，那么大部分的產(chǎn)品都會變成滯銷品，大量滯銷的產(chǎn)品會拉低店鋪整體動銷率，也會對店鋪權重產(chǎn)生一定的影響。

產(chǎn)品關鍵在精不在多

我們上新產(chǎn)品，如果只是把供應商提供的圖片轉移到Lazada平臺上，那其他賣家也能做，而且可能動作比你更快，還積累了較多的銷量和評價，憑借銷售能力獲得更低的進貨價，作為后來者，怎么競爭得過呢？這就是盲目鋪貨的最大弊端。

鋪貨只適合前期市場調(diào)查，店鋪中的部分產(chǎn)品有銷量以后，就應該根據(jù)產(chǎn)品的特點，判斷出市場需求、找到類目空白進行深挖。

任何電商平臺，都是以“爆款產(chǎn)品帶動店鋪”為思路的，也就是：如果店鋪有一個搜索排名靠前、銷量較高、評價多的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品會持續(xù)為店鋪帶來新的流量；流量穩(wěn)定之后，就會不斷增加粉絲，憑借粉絲對店鋪產(chǎn)品的信任，店鋪其他產(chǎn)品也能被帶動起來，形成良性循環(huán)。

產(chǎn)品有出單，說明有市場潛力、符合一定受眾的需求，這時候，應該乘勝追擊：可以配合平臺活動或者搜索廣告，增加產(chǎn)品的曝光，按周期觀察一下產(chǎn)品的流量和銷量變化，再根據(jù)廣告和產(chǎn)品表現(xiàn)做針對性優(yōu)化。

如何根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化

比如：一款產(chǎn)品使用廣告后，單日點擊量有了明顯的提高，收藏加購數(shù)量也比較多，但是下單的較少。這說明了：大部分顧客對產(chǎn)品有比較高的興趣和需求，但是可能因為顧慮價格或其他因素，所以沒有直接下單。

這種情況，我們就可以適當調(diào)整產(chǎn)品的價格，降低產(chǎn)品的利潤率或設置包郵。調(diào)價以后，一般加購、收藏的顧客就會因為價格下降產(chǎn)生購買的欲望，完成下單；

加購不下單一般是買家想要比價，只要通過價格優(yōu)惠刺激，很快就能做出購買決策。很多時候，讓顧客下單只差這“臨門一腳”，但是因為很多賣家都不重視，而錯失了很多訂單。

再比如：很多賣家都非常頭疼：為什么廣告一停，流量和銷量都沒了？之所以產(chǎn)生這種情況，大多是因為：產(chǎn)品本身的自然排名并不高，通過廣告才能把產(chǎn)品推到其他產(chǎn)品的前面，一旦停止廣告，排名再次靠后，就導致流量和銷量的下降。

針對這種情況，最直接的辦法就是抓緊時間做產(chǎn)品優(yōu)化，通過廣告積累的銷量，提高產(chǎn)品的權重。

具體做法是：參考相同類目產(chǎn)品自然排名較高的熱搜關鍵詞，對標題進行調(diào)整，每次調(diào)整不要超過3個關鍵詞，避免影響權重；然后利用優(yōu)惠券、多件多折等營銷工具，讓顧客為了“湊滿減”而購買更多產(chǎn)品，利用廣告產(chǎn)品帶動店鋪其他產(chǎn)品的曝光，發(fā)掘更多市場潛在需求產(chǎn)品。

在這里要提醒：不要過分依賴某個爆款產(chǎn)品，否則，一旦這個爆款被別人搶走，可能會消耗非常多的精力和資金去恢復。所以，持續(xù)挖掘潛力產(chǎn)品比靠單一產(chǎn)品支撐店鋪經(jīng)營要安全得多。

選擇店鋪主推產(chǎn)品

七分選品、三分運營。跨境電商運營實際上是不斷適應市場、積累和掌握選品經(jīng)驗的過程，產(chǎn)品優(yōu)化和營銷才是運營的重點。

單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量，除非你的運氣夠好，剛好選到了市場需求量大的產(chǎn)品，但是這種運氣不是人人都有的。絕大多數(shù)人都是靠腳踏實地，一步一個腳印才能把店鋪運營起來的，沒有捷徑可以走。

所以，賣家運營店鋪，最關鍵的是詳細分析一下店鋪已經(jīng)上架的每一款產(chǎn)品，找出10-30個店鋪主推款，集中資源先提高主推款的流量和銷量，打造成為店鋪的優(yōu)勢產(chǎn)品，為店鋪帶來源源不斷的自然流量，在后期上新新品時，才能實現(xiàn)運營效益最大化。

如果你想問：我怎么知道哪些產(chǎn)品適合做主推款呢？

那么我要反問你：你當初選擇這些產(chǎn)品上架的理由是什么？這些產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？是進貨價低？還是款式適合市場消費人群？用于低價引流還是提高盈利？

很多人以一副“釣魚”的心態(tài)做跨境電商，認為拋出誘餌(上傳產(chǎn)品)后等待魚上鉤(出單)的就可以了。

卻沒想到：想要釣更多魚，首先應該要選擇魚最多的池塘、用魚最喜歡吃的魚餌，才能達到目的。而選擇的過程，才是真正拉開距離的關鍵。

（來源： 林超聊跨境）

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