2020年P(guān)rime Day確切時(shí)間未可知，賣家如何備戰(zhàn)大促？

早前的報(bào)道表明，亞馬遜原計(jì)劃7月份的大促Prime Day將延遲舉行。在對(duì)冠狀病毒的擔(dān)憂中，越來(lái)越有可能出現(xiàn)這種情況。我們已經(jīng)看到了2020年P(guān)rime Day賣家提交庫(kù)存和秒殺的延長(zhǎng)日期。

許多賣家利用Prime Day來(lái)填補(bǔ)全年銷售緩慢的月份。2019年，Prime Day銷售的商品比黑五和網(wǎng)一的總和還要多。沃爾瑪和塔吉特等其他大型零售商也開始舉辦類似的大促。

由于Prime Day對(duì)亞馬遜以及市場(chǎng)上的第三方賣家都具有巨大影響，因此2020 年P(guān)rime Day不可能完全取消。但是，由于沒(méi)有確切的銷售日期，并且目前不確定性很大，賣家如何才能保持相關(guān)性和最新性來(lái)維持品牌的成功？

1、測(cè)試價(jià)格

亞馬遜有時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮某些事情，就像我們?cè)谧罱囊咔橹锌吹降哪菢印Ｊ聦?shí)上，他們完全暫停了賣家創(chuàng)造新優(yōu)惠券的能力。但是，即使優(yōu)惠券已經(jīng)失效，你也可以在listing中提供特價(jià)。

2020年P(guān)rime Day秒殺和特別優(yōu)惠需要獲得批準(zhǔn)，所以對(duì)錯(cuò)過(guò)最后期限或未獲批準(zhǔn)的品牌來(lái)說(shuō)，以特價(jià)出售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、利用Coupon

好消息是，Coupon又回到了賣家中心。在5月12日，我們可以注意到這一功能又重新對(duì)賣家開放了。在listing中添加coupon可以直觀地提示潛在買家，你正在提供促銷。們能夠通過(guò)選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)省錢。

請(qǐng)記住，你需要為優(yōu)惠券的每次兌換支付費(fèi)用，因此在創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)需要將其包括在利潤(rùn)率中。但是，你無(wú)需為單獨(dú)的“Promotions”區(qū)域（如“Free Shipping”或“Buy One, Get One”折扣）付費(fèi)。

3、啟動(dòng)獨(dú)立站

如果你還沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，現(xiàn)在是一個(gè)好時(shí)機(jī)。擁有自己的網(wǎng)站的主要優(yōu)勢(shì)之一是，從客戶進(jìn)入你網(wǎng)站的那一刻起，你就擁有自己的客戶。不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你的產(chǎn)品目錄上競(jìng)爭(zhēng)或者竊取廣告空間。

4、創(chuàng)建社區(qū)

在這樣的時(shí)代，品牌的行為和反應(yīng)很大程度上反映了它們的核心原則。購(gòu)物者希望與他們信任的公司做生意。就像#shopsmall或#shoplocal活動(dòng)一樣，人們希望從他們認(rèn)為真正能夠支持的企業(yè)購(gòu)買商品。

你與買家或潛在買家建立的關(guān)系越好，他們就越有可能從你這里購(gòu)買。此外，他們更有可能向朋友和家人推薦你。忠誠(chéng)的顧客是你最大的支持者。當(dāng)你擁有一個(gè)社區(qū)時(shí)，你也可以利用它來(lái)發(fā)布產(chǎn)品或者幫助你提升列表。

就連亞馬遜也明白讓賣家建立自己的社區(qū)的重要性，他們創(chuàng)建了社交媒體優(yōu)惠碼，允許獨(dú)特的、可定制的代碼，可以在登錄頁(yè)面上分享，甚至可以與網(wǎng)紅分享。

對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建一個(gè)社區(qū)看起來(lái)是非常不同的。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，在社交媒體上露面就足夠了。其他社區(qū)可能需要一點(diǎn)努力，比如在你自己的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)博客部分。

想辦法讓你的受眾參與進(jìn)來(lái)。試著舉行一個(gè)社交媒體競(jìng)賽，讓買家上傳你的產(chǎn)品照片。然后，你就可以將過(guò)多的內(nèi)容分享回社區(qū)（當(dāng)然要得到買家的許可）。

5、轉(zhuǎn)向自發(fā)貨或第三方物流網(wǎng)絡(luò)

FBA是無(wú)數(shù)亞馬遜賣家的福音，是毫不費(fèi)力建立物流和運(yùn)輸能力的強(qiáng)大動(dòng)力。然而，今年早些時(shí)候，賣家經(jīng)歷了完全依賴這種物流的壓力。那些能夠轉(zhuǎn)向和選擇自發(fā)貨或第三方物流網(wǎng)絡(luò)的賣家更有可能成功。

不要等到下一次危機(jī)、物流或市場(chǎng)混亂時(shí)才將這些選項(xiàng)添加到你的物流選項(xiàng)。如果FBA完全中斷，你如何繼續(xù)為你的買家提供服務(wù)？

6、發(fā)揮創(chuàng)意

購(gòu)物者趨勢(shì)和搜索行為的變化有多種原因?？赡苁且粓?chǎng)全球性的流行病，迫使人們變得更有創(chuàng)造力。也許是一個(gè)即將到來(lái)的節(jié)日，人們正在為母親或朋友尋找新的禮物。

廣告提示：不建議在大促前后對(duì)“Prime Day”這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

一個(gè)來(lái)自COVID-19中的例子是這樣的：蘆薈最常被認(rèn)為是用于曬傷。然而，當(dāng)人們需要?jiǎng)?chuàng)造力時(shí)，人們很快發(fā)現(xiàn)蘆薈是大多數(shù)自制洗手液的成分之一。

運(yùn)用同樣的創(chuàng)意思維，為2020年的Prime Day尋找新的銷售機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：跨電大叔Jeff）

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