Best Seller也有優(yōu)化空間！做到極致的Listing原來長(zhǎng)這樣！

亞馬遜運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于選品，但是，即使我們銷售的是完美的，高需求的產(chǎn)品，經(jīng)過優(yōu)化的亞馬遜產(chǎn)品Listing也可以帶動(dòng)銷售并將我們的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。

在Jungle Scout最新的研究中，我們對(duì)1000多位亞馬遜賣家進(jìn)行了調(diào)查，大約有一半的人意識(shí)到優(yōu)質(zhì)Listing的重要性，并在2020年進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。

但是，對(duì)于許多人而言，Listing優(yōu)化并非易事。不論是老鳥還是小白，受訪賣家中有29％的人表示，他們認(rèn)為創(chuàng)建優(yōu)化的Listing有些挑戰(zhàn)。

因此，為了幫助賣家了解如何建立最佳的列表，我們今天通過分析現(xiàn)有的亞馬遜產(chǎn)品，向大家展示他們的Listing值得借鑒和需要優(yōu)化的地方。

目  錄

亞馬遜Listing優(yōu)化指南

如何優(yōu)化亞馬遜Listing標(biāo)題

如何找到好的關(guān)鍵詞

如何選擇合適的產(chǎn)品圖片

獲取積極的亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論

亞馬遜Listing優(yōu)化指南

首先，我們需要評(píng)估需求不錯(cuò)的產(chǎn)品示例。通過Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的選品數(shù)據(jù)庫(kù)來根據(jù)以下條件查找產(chǎn)品：

從“亞馬遜市場(chǎng)”下拉列表中選擇了美國(guó)。接下來，對(duì)于“類目”，選中了“全選”。 

過濾器設(shè)置以下篩選條件：

售價(jià)：最低10美元，最高35美元；

銷量：最低200，最高留空；

Listing質(zhì)量得分（LQS）：最低固定為0，最高固定為3

這些參數(shù)可幫助我們找到具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且我們有機(jī)會(huì)進(jìn)行改進(jìn)的產(chǎn)品。 

數(shù)據(jù)庫(kù)生成結(jié)果后，我們隨機(jī)選擇以下兩個(gè)產(chǎn)品：

1. Ankle Cuffs（腳踝護(hù)腕）

2. Mess-Proof Pet Bowls（寵物碗）

首先讓我們看一下讓產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在買家面前的原因：Listing的標(biāo)題。

如何優(yōu)化亞馬遜Listing標(biāo)題

Listing標(biāo)題如此重要是因?yàn)長(zhǎng)isting的關(guān)鍵詞會(huì)準(zhǔn)確告訴亞馬遜A9算法我們的產(chǎn)品是什么，以及產(chǎn)品是否是買家想要的東西。 

雖然包含在商品名稱中的關(guān)鍵詞和字符的最佳數(shù)量一直有爭(zhēng)議，但是亞馬遜對(duì)大多數(shù)類目最多允許使用200個(gè)字符，因此我們的建議是盡可能利用這些空間！

我們看看一下其中一種產(chǎn)品-腳踝護(hù)腕 

腳腕護(hù)腕的LQS（針對(duì)產(chǎn)品Listing的AI驅(qū)動(dòng)的實(shí)時(shí)評(píng)分）為1分，最低分，標(biāo)題僅有5個(gè)詞，運(yùn)營(yíng)的敷衍不要太明顯。

Source: amazon.com

從這個(gè)標(biāo)題，買家在瀏覽時(shí)根本不清楚是否是自己需要的產(chǎn)品，而且很容易就被吸引去其他的競(jìng)品頁(yè)面。

優(yōu)化技巧：

買家可以提到護(hù)腕是健身器材的一部分，并展示該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，例如： 

提高小腿，小腿，腹部，臀部鍛煉的效率

男女通用

舉重運(yùn)動(dòng)員，高性能運(yùn)動(dòng)員，跑步者都能適用等

還可以說明產(chǎn)品功能。簡(jiǎn)單的元素，例如材料，顏色，金屬環(huán)或可調(diào)節(jié)，可能會(huì)吸引購(gòu)買者。

即使是諸如“優(yōu)質(zhì)”和“耐用”之類的模棱兩可的詞也可能增加價(jià)值和銷售熱度，以幫助說服訪客點(diǎn)擊。

好的產(chǎn)品標(biāo)題：

這個(gè)同類產(chǎn)品，但名稱卻天差地別。它的主關(guān)鍵詞就在標(biāo)題的開頭，商品的品牌名稱之后。  

Source: amazon.com

該賣家使用了所有可用的字符（199個(gè)），同時(shí)解決了其主要目的（臀部反沖練習(xí)），不同的用例（男女的電纜機(jī)），功能（重工和可調(diào)節(jié)）以及產(chǎn)品規(guī)格（單個(gè)，而不是一對(duì)）。 

還可以改進(jìn)的一個(gè)點(diǎn)是重復(fù)使用“腳踝 “ankle” 和 “strap”。 

亞馬遜表示，賣家只需在Listing中提及一個(gè)關(guān)鍵詞，并且該關(guān)鍵詞的其他使用不會(huì)增加該關(guān)鍵詞的價(jià)值。

如何找到好的關(guān)鍵詞？

為產(chǎn)品Listing找到正確的關(guān)鍵詞的最佳方法是使用諸如Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的“關(guān)鍵詞功能”之類的工具。 

借助“關(guān)鍵詞功能”，我們可以使用我們的產(chǎn)品類型搜索關(guān)鍵詞，可以搜索競(jìng)品ASIN以查看他們使用的關(guān)鍵詞。

“關(guān)鍵詞功能”不僅會(huì)向我們顯示哪些關(guān)鍵詞具有最高的搜索量，歷史搜索趨勢(shì)，還會(huì)為每個(gè)關(guān)鍵詞分配相關(guān)性得分和估算的廣告費(fèi)用。 

升級(jí)后的“關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查”可以直接看到競(jìng)品的首頁(yè)流量詞，以及每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的自然排名！

一旦我們確定了哪些關(guān)鍵詞的搜索量最高，并且可以在廣告上承受得起的價(jià)格，便可以開始建立我們的產(chǎn)品Listing。

如何創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品Listing?

與“關(guān)鍵詞功能”一樣，Jungle Scout的“Listing生成器”也使亞馬遜賣家的工作變得更加輕松，幫助買家創(chuàng)建更容易轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大產(chǎn)品詳情面。

利用在關(guān)鍵詞研究階段發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，我們需要做的就是將它們插入到“Listing生成器”的相應(yīng)字段中。 

完成后，“Listing生成器”會(huì)立即為標(biāo)題（加上圖像，產(chǎn)品描述等）評(píng)分，并讓我們知道Listing的質(zhì)量。

得分越高，Listing越優(yōu)質(zhì)。而且，如果得分較低（如上圖所示），我們可以更改和重新排列關(guān)鍵詞，直到獲得所需的高得分為止。 

“Listing生成器”將實(shí)時(shí)對(duì)我們的Listing進(jìn)行評(píng)分，買家可以輕松確定設(shè)置哪些有效，哪些無效。

另外，如果我們的Jungle Scout帳戶已同步到我們的亞馬遜買家后臺(tái)帳戶，則只需單擊一個(gè)按鈕即可將新產(chǎn)品Listing同步到亞馬遜（也適用于現(xiàn)有產(chǎn)品Listing?。?。

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題編寫指南： 

將主關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題的前面，并以簡(jiǎn)潔的方式說明主要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。；

如果產(chǎn)品有多種用途或客戶群，可以包含在產(chǎn)品標(biāo)題中。這將增加產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶搜索查詢中的可能性。

使用“關(guān)鍵詞功能”可以找到與我們的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵詞后，可以使用Jungle Scout的Listing生成器找出使用這些關(guān)鍵詞的最佳方法。

如何選擇合適的產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品標(biāo)題使我們的商品在潛在客戶面前展示，而產(chǎn)品圖片-特別是主圖，使這些購(gòu)物者將亞馬遜的搜索結(jié)果點(diǎn)擊到您的實(shí)際Listing中。

亞馬遜圖片要求

圖片對(duì)于買家非常重要，因此其質(zhì)量不容忽視。應(yīng)選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。賣家可以在亞馬遜后臺(tái)的“風(fēng)格指南”頁(yè)面查看詳細(xì)的要求和示例。

Blanced body 的產(chǎn)品違反了好幾項(xiàng)亞馬遜政策：

主圖沒有滿足產(chǎn)品填充必要的85％的照片；

圖片質(zhì)量也低于必要的1000像素，這意味著客戶無法使用懸?？s放來放大圖像；

第二張圖片中，展示了不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物；

亞馬遜最多允許提供六張圖像（包括視頻演示），但Blanced body 的Listing中只有兩張圖片。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

在圖片展示這一塊，品牌Neater Feeder的賣家就做得比Balanced Body更好。

Source: amazon.com

圖片大小在很大程度上與亞馬遜的服務(wù)條款一致；

懸停縮放功能適用于除一張靜態(tài)圖片以外的所有圖片；

充分利用了每個(gè)Listing允許的圖片數(shù)量。

添加了視頻演示，以及碗的360度視圖，并提供了說明碗尺寸和容量的信息圖表。 

甚至插入了一張參考圖，以確保顧客選擇合適的寵物碗大小。

Source: amazon.com

優(yōu)化技巧

這個(gè)品牌做得很好，但是，仍有改進(jìn)的空間：

對(duì)圖片進(jìn)行拆分測(cè)試：將一個(gè)變量對(duì)客戶的影響與相似但又不同的次要變量個(gè)進(jìn)行比較-以查看哪種顏色作為主圖產(chǎn)生的點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)最多。

使用場(chǎng)景圖：雖然視頻展示了狗狗進(jìn)食的場(chǎng)景圖，但理想情況下，靜態(tài)的使用場(chǎng)景圖也可以顯示出來（并非每個(gè)潛在客戶都會(huì)花時(shí)間觀看視頻）。

細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)不同部分的圖像模糊并且小于1000像素（使懸?？s放功能無法使用）。

保證圖：護(hù)腕和寵物碗這兩個(gè)產(chǎn)品都缺一張保障圖，直觀地傳達(dá)賣家保證的簡(jiǎn)單徽章對(duì)轉(zhuǎn)化有極大的幫助。 

示例：

Source: amazon.com

亞馬遜產(chǎn)品圖片設(shè)置技巧

亞馬遜允許賣家上傳七張圖片（六張附圖加上主圖）；我們強(qiáng)烈建議使用所有圖片位，即使產(chǎn)品簡(jiǎn)單，也要以不同的角度展示產(chǎn)品，包括包裝，特寫鏡頭，生活照，說明性圖形等。

確保圖像的最長(zhǎng)邊至少為1000像素，這是啟用懸?？s放功能的前提，可讓客戶更好地了解產(chǎn)品質(zhì)量，增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

使用圖片幫助那些不花時(shí)間閱讀產(chǎn)品說明的人了解產(chǎn)品?？紤]客戶的最大異議和/或問題，并以圖形方式解決。即使圖片只是退款保證徽章，也可以為潛在的買家提供心理保障。

獲取積極的亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論

優(yōu)化標(biāo)題和圖片后，我們就要開始專注于獲取優(yōu)質(zhì)review了。以下是一些有助于我們獲得review的建議：

做一個(gè)好產(chǎn)品！聽起來像句廢話，如果能解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷和痛點(diǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品，那么負(fù)面評(píng)價(jià)就會(huì)很少，我們可以花更多精力來獲取review。

點(diǎn)擊“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕。我們可以從訂單頁(yè)面發(fā)送一次性的評(píng)論請(qǐng)求。如果一次發(fā)送一個(gè)請(qǐng)求太繁瑣，則可以使用JS插件的批量邀評(píng)功能，批量發(fā)送review請(qǐng)求。

通過新品助推器跟進(jìn)。根據(jù)亞馬遜的服務(wù)條款，賣家可以向客戶發(fā)送一封請(qǐng)求review的電子郵件（這是亞馬遜發(fā)送郵件并使用“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕之后的補(bǔ)充）。

以上就是亞馬遜Listing優(yōu)化的完全指南了。（來源：Jungle Scout槳歌）
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