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2020-05-28 10:59
說說最近我通過這個方法單品當(dāng)天增加20單的銷量方案。這段時間，大家都對短視頻帶貨非常感興趣，今天說說除去我們店鋪常規(guī)操作，額外的既能對我們亞馬遜listing進(jìn)行引流又能增加不少轉(zhuǎn)化的操作，這個事情還跟短視頻有些許關(guān)系。估計小伙伴們都有關(guān)注過短視頻帶貨或者直播帶貨的威力，其實底層邏輯是基于視頻直播類的內(nèi)容跟客戶的互動性更強(qiáng)烈，讓客戶更加的感同身受，加上折扣的刺激這時候客戶就會沖動消費。其實亞馬遜平臺去年就已經(jīng)推出了能為賣家店鋪listing帶來巨大流量和訂單的新辦法，那就是Amazon Live Creator也許很多小伙伴還沒聽過，今天我就講講具體操作和策略。
1.首先當(dāng)然是需要下載亞馬遜直播的APP，注意：只有亞馬遜賣家才能使用，需要有品牌備案的賣家，另外我只在蘋果商店找到了軟件，安卓機(jī)上沒找到。
2.通過賣家賬號登錄APP，可以是普通的SC賣家賬號，也可以是VC賬號
3.第一次登錄直播賬號，需要創(chuàng)建直播賬號的名稱完善資料，為自己的直播號取一個名字
4.進(jìn)入直播間設(shè)置界面，分別添加背景，產(chǎn)品ASIN，直播時間，產(chǎn)品折扣等
5.將你想推廣的產(chǎn)品添加到直播間，這里要注意可以添加一個或者單個，如果添加產(chǎn)品過多將會導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降，你可以添加2-3個listing，直播的時候可以輪流介紹產(chǎn)品特性和折扣
6.添加好產(chǎn)品之后，重點注意紅框出，添加你設(shè)置好的商品折扣也就是promotion code如圖，順便多說一句，使用折扣的時候需要考慮到如果直播后需要復(fù)盤直播效果具體出單怎樣，我們需要提前設(shè)置好單獨為直播設(shè)置的折扣碼，最好是不顯示在商品前臺的折扣碼，這樣好區(qū)分出單來源。設(shè)置完成后點preview
7.直播界面設(shè)置完成后是這樣的，點擊GO LIVE 就可以正式開始直播了。個人嘗試直播間不需要刻意聊跟產(chǎn)品無關(guān)的，或者表演才藝之類的，因為你不是秀場主播，一切只要圍繞產(chǎn)品圍繞轉(zhuǎn)化即可，介紹產(chǎn)品用途，重點強(qiáng)調(diào)折扣，強(qiáng)調(diào)直播間才有折扣而且數(shù)量不多壓迫成交。
8.關(guān)于效果
大家可以看一下，直播一小時的數(shù)據(jù)（如圖）將近十萬的流量，100多點擊，最終成交了20單。個人認(rèn)為流量數(shù)據(jù)相當(dāng)好，由于我自身直播間話術(shù)設(shè)置不好才導(dǎo)致轉(zhuǎn)化一般，還需進(jìn)一步優(yōu)化。
2020年以來，進(jìn)入亞馬遜平臺的賣家會越來越多，競爭也會越來越大。再加上今年全球的疫情，在家耍手機(jī)的人和時間都會比較多，很多小伙伴想提升銷量不妨考慮一下亞馬遜的的直播，直播能直接帶來巨大的流量，通過我們設(shè)計好的流程，可以轉(zhuǎn)化形成很多訂單，如果你的英語尚可，完全可以用這個方式彎道超車。
最后畫一下重點
1.關(guān)于能用亞馬遜LIVE 的條件，我自己測試只能用蘋果手機(jī)下載到，其次只有亞馬遜備案了的店鋪有直播權(quán)。
2.直播可以用手機(jī)，或者電腦PC端的OBS系統(tǒng)，這也是亞馬遜鼓勵的方式
3.直播界面不要一次性添加太多商品listing鏈接，這樣會影響產(chǎn)品出單。很多小伙伴們想法是好的，一次添加很多產(chǎn)品恨不得把店鋪產(chǎn)品都曝光一下但是這樣會增加客戶的選擇，讓客戶猶豫，最后出單不理想。
4.直播間主播的話術(shù)最為關(guān)鍵，而不是英文口語標(biāo)準(zhǔn)與否。客戶關(guān)心的是這個產(chǎn)品是否有優(yōu)惠，我們一定要讓客戶覺得這個產(chǎn)品很優(yōu)惠，只有直播間看到的才有，最后再告訴他們數(shù)量不多，需要的就盡快買下。壓迫成交消滅選擇。最終讓你單量猛增！
（來源： 跨境電商張志強(qiáng)）
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